農(nóng)藥下鄉(xiāng)推廣：科技如何真正走進(jìn)田間地頭

【文章開(kāi)始】

你有沒(méi)有想過(guò)，為什么我們每年都在打農(nóng)藥，可有些蟲(chóng)啊病啊好像就是打不完？甚至有時(shí)候，用了藥反而收成更差了？其實(shí)啊，這背后不只是“噴藥”這么簡(jiǎn)單。

農(nóng)藥推廣，到底是在推廣什么？

很多人一聽(tīng)到“農(nóng)藥下鄉(xiāng)”，就覺(jué)得是賣藥的來(lái)了。其實(shí)不完全是這樣。農(nóng)藥推廣，與其說(shuō)是推銷產(chǎn)品，不如說(shuō)是在推廣一整套方法——什么時(shí)候用藥、用什么藥、怎么用、用多少……這些細(xì)節(jié)，才是真正影響效果的關(guān)鍵。

你可能會(huì)問(wèn)：那為什么以前農(nóng)民自己用藥常常效果不好？

原因挺多的，比如： - 用錯(cuò)了時(shí)間，蟲(chóng)都長(zhǎng)大了才打，效果差一大截； - 濃度配不對(duì)，太濃了可能燒苗，太淡了又沒(méi)作用； - 重復(fù)使用同一種藥，導(dǎo)致害蟲(chóng)抗藥性越來(lái)越強(qiáng)……

所以說(shuō)，農(nóng)藥推廣如果只停留在“賣貨”，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

好農(nóng)藥≠好效果，關(guān)鍵還得看用法

我以前也以為，貴的就是好的、進(jìn)口的就是靈的。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，根本不是那么回事。

舉個(gè)例子：去年我們?cè)谠ツ贤茝V一種低毒生物農(nóng)藥，效果本來(lái)很好。但有些老鄉(xiāng)圖省事，把它和除草劑混在一起用，結(jié)果藥效全部失效，還差點(diǎn)把豆苗給燒了。

你看，這就不是藥的問(wèn)題，是用法的問(wèn)題。

所以我們現(xiàn)在的推廣重點(diǎn)變了： - 不只是講產(chǎn)品多好，更要講“怎么用才對(duì)”； - 不做一錘子買賣，而是定期回訪、跟蹤效果； - 甚至教農(nóng)民記錄用藥時(shí)間、劑量，形成習(xí)慣。

這些細(xì)節(jié)看起來(lái)瑣碎，但長(zhǎng)期下來(lái)，省藥、省工、還環(huán)保。

你說(shuō)省錢？是真的能省！

很多人一聽(tīng)“高科技”、“新農(nóng)藥”就覺(jué)得肯定貴。其實(shí)恰恰相反。

科學(xué)用藥之后： - 用藥量減少了，因?yàn)闀r(shí)機(jī)抓得準(zhǔn)、濃度控得準(zhǔn)； - 打藥次數(shù)也少了，不像以前每隔七天就打一次； - 作物更健康了，產(chǎn)量反而穩(wěn)中有升。

我們測(cè)算過(guò)，合理用藥的農(nóng)戶，一季作物下來(lái)農(nóng)藥成本能降30%左右。這可不是小數(shù)目啊。

但是……農(nóng)藥推廣也有難處

雖然道理大家都懂，但真正做起來(lái)并不容易。

比如有些老鄉(xiāng)幾十年都是憑經(jīng)驗(yàn)種地，你突然告訴他“你之前的方式是錯(cuò)的”，他根本聽(tīng)不進(jìn)去。再比如，有些地區(qū)信息閉塞，你推廣低毒農(nóng)藥，他卻覺(jué)得“味道不刺鼻的藥能有用嗎？”——這種觀念轉(zhuǎn)變需要時(shí)間。

還有一點(diǎn)，就是農(nóng)村老齡化嚴(yán)重。年輕人外出打工，留下老人種地，你教他看說(shuō)明書(shū)、算稀釋倍數(shù)，他學(xué)起來(lái)真的很吃力。

所以啊，推廣不能光靠講道理，還得： - 做示范田，讓農(nóng)民親眼看到效果； - 用方言講課，大白話才能聽(tīng)得進(jìn)； - 找村里有威信的人帶頭用，這樣大家才愿意跟。

我們最近試了一個(gè)新方法

去年開(kāi)始在山東一個(gè)村里，我們不再單純發(fā)傳單、開(kāi)培訓(xùn)會(huì)了，而是和當(dāng)?shù)氐暮献魃绾献?，推出“農(nóng)藥服務(wù)包”——不只是賣藥，還包技術(shù)指導(dǎo)、噴藥服務(wù)、效果跟蹤。

結(jié)果你猜怎么著？ - 參與農(nóng)戶的用藥成本降低了； - 作物病蟲(chóng)害發(fā)生率也下降了； - 最重要的是，他們開(kāi)始相信：科學(xué)用藥真的有用。

當(dāng)然啦，這種方法是不是在所有地方都可行？或許還得看地方條件、作物類型、人力配合……具體能不能廣泛推廣，還要再多試驗(yàn)幾次。

最后說(shuō)一點(diǎn)：農(nóng)藥≠毒藥，關(guān)鍵看怎么用

我知道很多人一提到農(nóng)藥就想到“有毒”、“殘留”、“污染”……其實(shí)，現(xiàn)在的農(nóng)藥尤其是低毒、生物型的，已經(jīng)安全很多了。而且國(guó)家對(duì)于農(nóng)藥的使用標(biāo)準(zhǔn)和殘留限量是有嚴(yán)格規(guī)定的。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，再好的藥也得合理使用。亂用、濫用，哪怕是最低毒的農(nóng)藥，也可能帶來(lái)問(wèn)題。

所以呀，農(nóng)藥下鄉(xiāng)推廣，說(shuō)到底是一場(chǎng)關(guān)于“信任”和“習(xí)慣”的教育——
讓農(nóng)民信你，愿意嘗試；
讓方法好用，他們才持續(xù)用。

【文章結(jié)束】