寫信和寄信軟文：為什么手寫信依然打動(dòng)民氣？

你前次收到手寫信是什么時(shí)間？ 在這一個(gè)微信秒回、郵件秒達(dá)的時(shí)期，咱們似乎已經(jīng)忘了把情緒裝進(jìn)信封、貼上郵票的那種期待感。但奇異的是，越是數(shù)字化，手寫信反而越顯得可貴。今天咱們就來(lái)聊聊為什么寫信和寄信這種"老土"方式，反而成了最走心的營(yíng)銷利器。

一、為什么說(shuō)寫信是"反套路"營(yíng)銷？

癥結(jié)來(lái)了：大家都在搞短視頻、新聞流廣告，為啥要回首玩寫信？
答案很淺易——出于沒(méi)人這么干了！當(dāng)全體品牌都在屏幕里擠破頭時(shí)，一封實(shí)體信反而成了清流。

重點(diǎn)來(lái)了：寫信營(yíng)銷的3個(gè)無(wú)奈調(diào)換的優(yōu)勢(shì)
1. 觸達(dá)率超高：電子郵件的打開(kāi)率平均不到20%，而實(shí)體信件的打開(kāi)率超過(guò)85%！
2. 留存時(shí)間長(zhǎng)：沒(méi)人會(huì)珍藏廣告郵件，但難看的信件可能被放在抽屜里保存好幾年
3. 情緒代價(jià)爆表：手寫字體、紙張質(zhì)感、以至墨水滋味都在傳遞熱度

（舉一個(gè)栗子：某小眾香水品牌用感化香水的信紙給VIP顧客手寫信，復(fù)購(gòu)坦率接漲了300%）

二、怎么寫出一封讓人舍不得扔的信？

中心癥結(jié)：都是寫字，憑啥你的信就能讓人珍藏？
中心在于把商業(yè)新聞包裝成私人對(duì)話，這里尚有幾個(gè)實(shí)操技巧：

必須加粗的5個(gè)神思寫法
- 開(kāi)頭要像和老友人談天："記得你前次說(shuō)愛(ài)好茉莉花香..."（別一上來(lái)就"尊敬的顧客"）
- 適當(dāng)暴露不完善：手寫時(shí)故意留個(gè)墨點(diǎn)，比印刷體更存在人味
- 埋彩蛋：在信封里夾片干花、茶包，制造拆盲盒的驚喜
- 用時(shí)間差制造期待："這封信超越大半個(gè)中國(guó)來(lái)找你..."
- 結(jié)尾留鉤子："復(fù)書(shū)告訴我你的答案，下封信有驚喜"

（某書(shū)店用這一個(gè)方法，讓20%的收信人真的復(fù)書(shū)了，轉(zhuǎn)化率是電子郵件的10倍?。?/p>

三、寄信也有大學(xué)識(shí)！90%人疏忽的細(xì)節(jié)

靈魂拷問(wèn)：花大心理寫的信，最后用5毛錢信封寄出去？
太虧了！寄信本身就是儀式感的一小部分，這方面細(xì)節(jié)決議成功與失?。?/p>

寄信避坑指南
郵票挑撰：留念郵票比個(gè)別郵票更存在珍藏代價(jià)
郵戳玄學(xué)：特意去老郵局蓋特色風(fēng)景戳（比如說(shuō)拉薩、鼓浪嶼）
信封小神思：定制火漆印章，成本不到2塊錢但逼格拉滿
時(shí)間邪術(shù)：算好讓信在生日/留念日當(dāng)天投遞

（有個(gè)做婚慶的團(tuán)隊(duì)，專門幫新人寄"慢遞情書(shū)"，收費(fèi)198元/封還爆單...）

四、哪些行業(yè)特殊適合寫信營(yíng)銷？

不是說(shuō)全體商品都適合，但這幾類玩信件相對(duì)開(kāi)掛：
1. 高客單價(jià)服侍：私人銀行、留學(xué)機(jī)構(gòu)（信里夾金箔都不過(guò)火）
2. 文創(chuàng)類商品：書(shū)店、文具品牌（信本身就是樣品展現(xiàn)）
3. 情緒開(kāi)銷：鮮花、珠寶（把商品故事寫成情書(shū)）
4. 小眾品牌：夸張匠人精神的（手寫信=品牌品格化）

反面課本：賣手機(jī)殼的非要學(xué)人家寫文言文風(fēng)格信，尬出天涯...

五、數(shù)字時(shí)期的信件2.0玩法

最后的癥結(jié)：豈非真要完整放棄高科技嗎？
當(dāng)然不！最佳組合是線上+線下混雜打法：

• 先寄實(shí)體信，里面放二維碼跳轉(zhuǎn)專屬頁(yè)面
• 用AR技巧讓信紙"活過(guò)來(lái)"（掃描信紙出現(xiàn)3D動(dòng)畫(huà)）
• 在交際互聯(lián)網(wǎng)前言發(fā)起#曬信運(yùn)動(dòng)，UGC內(nèi)容反哺?jìng)鞑?

（某兒童培育品牌讓孩子家長(zhǎng)手寫信，掃描后天生AI朗誦視頻，友人圈刷屏了）

寫在最后：
說(shuō)到底，寫信營(yíng)銷火的不是款式，而是被互聯(lián)網(wǎng)慣壞的咱們，突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)尚有人違心為您花時(shí)間。下次再看到"老土"的郵寄廣告，別急著吐槽——說(shuō)不定人家轉(zhuǎn)化率比你刷屏的短視頻高多了呢！

（突然想到...要不你當(dāng)初就找張紙，給重要的人寫句話試試？）