關(guān)于財(cái)稅軟文：你真的看懂它背后的門道了嗎？

【文章開始】

你有沒有過這種經(jīng)歷——刷著公眾號、看著新聞，突然一篇標(biāo)題寫著“稅收新政解讀，每年幫你多省兩萬塊！”的文章跳出來。點(diǎn)進(jìn)去一看，內(nèi)容好像挺有用，但讀著讀著，怎么好像…是在推薦某個(gè)記賬軟件？或者某家財(cái)稅代理公司？

嗯，你大概率是遇到“財(cái)稅軟文”了。

這東西吧，說它是廣告，它又披著知識(shí)的外衣；說它是干貨，它最后總想讓你做點(diǎn)什么。今天咱們就來好好嘮嘮，財(cái)稅軟文到底是啥、怎么寫的、以及咱們普通讀者該怎么“防忽悠”和“真利用”。

一、財(cái)稅軟文到底是什么？

簡單來說，財(cái)稅軟文就是一種“穿著內(nèi)容外套的商業(yè)推廣”。它不像硬廣那樣直接喊“來買我！”，而是先給你講政策、分析案例、提供解決方案，讓你覺得“哇好有用”，然后不知不覺中接受了文中推薦的產(chǎn)品或服務(wù)。

你可能會(huì)問：那這不就是“夾帶私貨”嗎？呃，這么說也沒錯(cuò)，但好的軟文確實(shí)能做到既提供價(jià)值、又實(shí)現(xiàn)推廣，屬于一種…呃…比較高級的營銷方式吧。

二、為什么企業(yè)都愛寫財(cái)稅軟文？

原因其實(shí)特實(shí)在：因?yàn)樨?cái)稅話題自帶“高關(guān)注+高焦慮”屬性。

誰不關(guān)心怎么少交點(diǎn)稅？哪個(gè)老板不怕政策突然變了自己沒跟上？這種時(shí)候，一篇及時(shí)出現(xiàn)、貌似專業(yè)的解讀文章，就特別容易獲得信任。而且比起直接投廣告，軟文的成本低得多，效果卻可能好很多——畢竟大家更愿意相信一篇“有用”的文章，而不是一個(gè)突兀的廣告。

不過話說回來，也不是所有企業(yè)都寫得好。有些硬邦邦的，一看就讓人沒興趣；有些則過度夸張，反而讓人不敢信。

三、一篇合格的財(cái)稅軟文長什么樣？

不是說隨便寫寫就叫軟文了。真正能起到效果的，往往得具備這幾個(gè)特點(diǎn)：

• 標(biāo)題吸引人但不夸張：比如“稅務(wù)稽查新動(dòng)向，這幾個(gè)坑千萬別踩！”就比“快來買我們的服務(wù)！”好得多；
• 內(nèi)容真的有干貨：至少得準(zhǔn)確解讀政策、提供可行建議，不能全是空話；
• 植入自然不生硬：推薦產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，得是從前面內(nèi)容合理引申出來的，而不是突然跳戲；
• 有案例有數(shù)據(jù)：比如“我們上一個(gè)客戶通過XX方法省了30%的稅”，這種就比單純說“我們能幫你省錢”更有說服力。

四、讀者如何辨別軟文 & 獲取真實(shí)價(jià)值？

知道了軟文的套路，咱們也能反過來利用它。下次再看到這類文章，你可以：

1. 看標(biāo)題是否過于夸張：比如“三天之內(nèi)搞定所有稅務(wù)問題！”這種，得多留個(gè)心眼；
2. 檢查內(nèi)容是否聚焦產(chǎn)品：如果文章超過三分之一篇幅在講某款軟件多好用、某家公司多靠譜，那軟文概率極大；
3. 交叉驗(yàn)證信息：文中提到的政策、法規(guī)，你可以自己去官網(wǎng)查一查，或者對比其他來源的文章；
4. 取其精華去其糟粕：哪怕它是軟文，如果政策解讀部分寫得清楚、案例真實(shí)，你也可以吸收這部分知識(shí)，至于推不推薦產(chǎn)品…再說嘛。

五、寫軟文的人，到底是怎么想的？

其實(shí)很多寫手也挺糾結(jié)的：一方面想寫得真實(shí)有用，另一方面又得完成推廣任務(wù)。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，好的財(cái)稅軟文往往是在“提供價(jià)值”和“引導(dǎo)消費(fèi)”之間找平衡。

不過具體他們是怎么權(quán)衡的，背后有沒有什么固定模板或心理技巧，這個(gè)我倒沒有深入研究過，可能得問問業(yè)內(nèi)人士才清楚。

六、未來財(cái)稅軟文會(huì)變成什么樣？

我覺得吧，隨著讀者越來越聰明、平臺(tái)監(jiān)管越來越細(xì)，那種純忽悠型的軟文會(huì)慢慢沒市場。將來能活下來的，一定是真正有知識(shí)含量、能幫人解決問題、甚至自帶信任感的內(nèi)容。

也許到最后，軟文和干貨的界限會(huì)越來越模糊——反正只要對讀者有用，是不是軟文，或許也沒那么重要了？

所以你看，財(cái)稅軟文這東西，沒必要一棍子打死。它既可能是坑，也可能真是寶。關(guān)鍵還是在于：你能不能保持清醒，一邊吸收知識(shí)，一邊避開套路。

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