公司廣告軟文刊登的5個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題和3個(gè)落地技巧

【文章開(kāi)始】

你是不是也遇到過(guò)這種情況？花了大價(jià)錢做廣告，結(jié)果就像石頭扔進(jìn)大海，連個(gè)水花都沒(méi)濺起來(lái)？別急，今天咱們就來(lái)聊聊公司廣告軟文刊登那些事兒。到底怎么才能讓軟文真正發(fā)揮作用？往下看，答案可能和你想的不太一樣...

一、軟文刊登到底有什么用？

很多人覺(jué)得軟文就是"軟廣"，其實(shí)它更像披著羊皮的狼——用故事、干貨的外殼包裝商業(yè)目的。但為啥要花錢刊登而不是隨便發(fā)自媒體？這里頭門道可多了：

• 權(quán)威背書：比如在行業(yè)垂直媒體發(fā)稿，讀者天然覺(jué)得"能被專業(yè)平臺(tái)選中肯定有點(diǎn)東西"
• 精準(zhǔn)觸達(dá)：比起廣撒網(wǎng)，特定媒體的讀者可能就是你的目標(biāo)客戶
• 長(zhǎng)尾效應(yīng)：一篇優(yōu)質(zhì)軟文能被轉(zhuǎn)載引用，比短期投放更劃算

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)...現(xiàn)在平臺(tái)那么多，效果真的還能像前幾年那么好嗎？這個(gè)咱們后面細(xì)說(shuō)。

二、選平臺(tái)比寫內(nèi)容更重要？

見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)把90%精力放在內(nèi)容上，結(jié)果發(fā)在壓根沒(méi)人看的平臺(tái)。三個(gè)血淚教訓(xùn)幫你避坑：

1. 別迷信大平臺(tái)：某門戶網(wǎng)站首頁(yè)報(bào)價(jià)8萬(wàn)/天，但你的母嬰產(chǎn)品受眾可能根本不會(huì)點(diǎn)開(kāi)
2. 小心"僵尸號(hào)"：有些媒體看著粉絲多，實(shí)際活躍度還不如個(gè)人號(hào)
3. 警惕"打包套餐"：聲稱"全網(wǎng)500家媒體分發(fā)"的，可能都是野雞網(wǎng)站

最近嘗試過(guò)某本地生活號(hào)，他們讀者60%是30-45歲女性，對(duì)我們家政服務(wù)轉(zhuǎn)化率意外地高...具體什么類型平臺(tái)最適合你的行業(yè)？這個(gè)我還在測(cè)試中。

三、怎么寫出不像廣告的廣告？

用戶不是討厭廣告，是討厭沒(méi)用的信息。試試這些方法：

• 問(wèn)題解決型："三招解決廚房返味"（實(shí)際推薦防臭地漏）
• 數(shù)據(jù)可視化："76%受訪者不知道空調(diào)要這樣清洗"（帶出家政服務(wù)）
• 反套路故事："創(chuàng)業(yè)第3年，我差點(diǎn)因?yàn)楣ど套N虧200萬(wàn)"（財(cái)稅服務(wù)軟植入）

有個(gè)做少兒編程的朋友，寫《為什么我禁止孩子玩Scratch？》引發(fā)家長(zhǎng)圈熱議，雖然被罵但咨詢量翻了三倍...這招慎用哈。

四、刊登時(shí)機(jī)也有講究？

你以為隨時(shí)發(fā)都行？這些時(shí)間雷區(qū)要避開(kāi)：

• 工作日上午10點(diǎn)前（都在開(kāi)會(huì)）
• 節(jié)假日最后一天（沒(méi)人想看工作相關(guān)）
• 熱點(diǎn)事件爆發(fā)期（除非你能巧妙關(guān)聯(lián)）

實(shí)測(cè)周三下午3-4點(diǎn)、周日晚上8-9點(diǎn)效果比較好...但不同平臺(tái)規(guī)律可能相反，建議先小范圍測(cè)試。

五、怎么判斷軟文值回票價(jià)？

別只看閱讀量！更重要的三個(gè)指標(biāo)：

1. 留資轉(zhuǎn)化率（有多少人主動(dòng)咨詢）
2. 搜索指數(shù)變化（品牌詞搜索量是否上升）
3. 二次傳播數(shù)據(jù)（被多少KOL自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)）

上個(gè)月我們給餐飲客戶做案例，閱讀量才3000+，但后臺(tái)收到47家加盟咨詢...或許暗示垂直領(lǐng)域的精準(zhǔn)流量比泛流量更有價(jià)值？

三個(gè)立刻能用的騷操作

1. 給軟文裝"監(jiān)控器"：在文中埋入"回復(fù)XX領(lǐng)取模板"的指令，統(tǒng)計(jì)真實(shí)觸達(dá)人數(shù)
2. 反向蹭熱點(diǎn)：比如某明星離婚時(shí)，婚慶公司發(fā)《我們研究了283對(duì)白頭偕老的夫妻》
3. 制造信息差："業(yè)內(nèi)人不會(huì)告訴你的5個(gè)__技巧"（空白處填你行業(yè)）

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)新玩法，把軟文做成"行業(yè)黑名單"形式...但風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)大，等我試完再分享。

最后說(shuō)點(diǎn)大實(shí)話

軟文不是救命稻草，它更像助燃劑——產(chǎn)品本身不行，燒再旺也很快會(huì)滅。見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)指望靠幾篇軟文起死回生，結(jié)果...你懂的。

如果看完還是懵，記住這個(gè)傻瓜公式：
真痛點(diǎn)+偽干貨+弱推銷=及格軟文

（突然想到個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在短視頻這么火，圖文軟文還值得做嗎？下回咱們專門嘮這個(gè)...）

【文章結(jié)束】