農(nóng)產(chǎn)品推廣軟文怎么寫(xiě)？這10個(gè)方法直接套

【文章開(kāi)始】

你是不是也遇到過(guò)這種情況？辛辛苦苦種出來(lái)的好東西，就是賣(mài)不動(dòng)？寫(xiě)了一大堆介紹，顧客看一眼就劃走？別急，今天咱們就好好聊聊，農(nóng)產(chǎn)品推廣軟文到底該怎么寫(xiě)才有效。

一、為什么你的農(nóng)產(chǎn)品軟文沒(méi)人看？

先問(wèn)個(gè)扎心的問(wèn)題：你寫(xiě)推廣文案的時(shí)候，是不是光在說(shuō)“我家東西特別好”“特別甜特別新鮮”？說(shuō)實(shí)話……顧客早免疫了。

好的軟文根本不是“推銷(xiāo)”，而是“打動(dòng)人”。

舉個(gè)例子：某地果農(nóng)種蘋(píng)果，最初寫(xiě)“又大又紅又甜”，效果很差。后來(lái)改成“清晨5點(diǎn)采摘，果皮還帶著山里的露水”，銷(xiāo)量翻了3倍。看出差別了嗎？細(xì)節(jié)和場(chǎng)景才是觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵，雖然具體哪種細(xì)節(jié)更有效可能得試了才知道。

二、寫(xiě)農(nóng)產(chǎn)品軟文的四個(gè)核心步驟

1. 先想清楚：你的產(chǎn)品到底賣(mài)給誰(shuí)？

不是所有人都需要你的農(nóng)產(chǎn)品。比如有機(jī)蔬菜，對(duì)象可能是： - 關(guān)注健康的寶媽； - 健身人士； - 注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)。

定位越清晰，文案越容易戳中人。

2. 提煉賣(mài)點(diǎn)：別光說(shuō)“好”，要說(shuō)“怎么好”

很多人寫(xiě)：“我們的米很好吃?！薄@說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)。

換成：“我們種的稻子，每年只收一季，稻穗在田里多掛30天，讓米粒自然積累更多淀粉，煮出來(lái)更軟糯?！?/p>

用事實(shí)和過(guò)程代替形容詞，信任度立馬不一樣。

3. 講故事，而不是說(shuō)功能

人天生愛(ài)聽(tīng)故事。比如： - 講種植者的初心：“老爸種了30年梨，堅(jiān)持不用除草劑，他說(shuō)‘土地不能騙’?！?- 講產(chǎn)地的獨(dú)特：“山北面的坡地，每天比南面少2小時(shí)日照，所以茶葉香氣更含蓄?！?/p>

故事比數(shù)據(jù)更有記憶力，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，也得防止編得太浮夸。

4. 召喚行動(dòng)：明確告訴讀者下一步

軟文末尾必須引導(dǎo)行動(dòng)，比如： - “點(diǎn)擊下方鏈接，嘗一嘗今年第一批熟透的果子”； - “私信領(lǐng)取5元優(yōu)惠券，明天就截止”。

不要讓你的顧客猜“該怎么買(mǎi)”，直接告訴他們。

三、這些“亮詞金句”，讓你的文案脫穎而出

? 突出天然感： - “沒(méi)打過(guò)藥，蟲(chóng)眼都是天然的” - “早上摘，下午發(fā)，省掉中間囤貨的3天”

? 強(qiáng)調(diào)稀缺性： - “每年只有20天能吃到這個(gè)味道” - “限量200箱，果園直發(fā)不囤貨”

? 綁定情感價(jià)值： - “吃到的都是小時(shí)候的味道” - “給寶寶吃，放心比省錢(qián)重要”

四、避免這三個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤

1. ? 吹得太夸張→“最甜”“最好吃”反而讓人懷疑；
2. ? 專業(yè)術(shù)語(yǔ)過(guò)多→說(shuō)“β胡蘿卜素”不如說(shuō)“對(duì)眼睛好”；
3. ? 忘記寫(xiě)價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)方式→顧客感興趣了卻不知道咋買(mǎi)。

舉個(gè)真實(shí)案例：有個(gè)賣(mài)蜂蜜的農(nóng)戶，一開(kāi)始總強(qiáng)調(diào)“百分百純正”，效果一般。后來(lái)改成“每一瓶都可追溯來(lái)自哪片花田”，反而訂單漲了。可信度需要細(xì)節(jié)支撐，而不是喊口號(hào)。

五、不會(huì)寫(xiě)？直接參考這個(gè)結(jié)構(gòu)！

標(biāo)題： 數(shù)字+焦點(diǎn)詞+承諾（例：80歲老農(nóng)種出的梨，為什么甜到心縫里？）
開(kāi)頭： 痛點(diǎn)/場(chǎng)景提問(wèn)（例：你是不是買(mǎi)過(guò)淡而無(wú)味的西瓜？）
中間： 種植故事+差異細(xì)節(jié)（海拔、土壤、種植習(xí)慣）
結(jié)尾： 限時(shí)優(yōu)惠+購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)（“前50名送試吃裝”）

最后幾句大實(shí)話

寫(xiě)農(nóng)產(chǎn)品軟文，本質(zhì)上是一場(chǎng)心理溝通。你越真誠(chéng)、越具體，就越能打破屏幕產(chǎn)生信任。

試試別光講產(chǎn)品多牛，而是講—— - 誰(shuí)種的？ - 怎么種的？ - 為什么要這樣種？

或許暗示人才是農(nóng)產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)。畢竟現(xiàn)在大家買(mǎi)的不是食物，是放心、是故事、是一種生活方式。

好了，方法給了，結(jié)構(gòu)也拆了，接下來(lái)就看你動(dòng)手去寫(xiě)了。記?。汉梦陌甘歉某鰜?lái)的，第一版寫(xiě)得爛沒(méi)關(guān)系，多調(diào)整、多試，總會(huì)找到打動(dòng)人的那條路。

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