【文章開(kāi)始】

關(guān)于臍橙營(yíng)銷(xiāo)，你真的做對(duì)了嗎？

你有沒(méi)有想過(guò)，為什么超市里有些臍橙堆成山也賣(mài)不動(dòng)，而有些卻貴還搶光？這不僅僅是好吃不好吃的問(wèn)題……背后其實(shí)藏著一整套營(yíng)銷(xiāo)玩法。今天我們就來(lái)掰扯掰扯，臍橙這玩意兒，到底怎么賣(mài)才能爆。

一、臍橙賣(mài)不動(dòng)？問(wèn)題可能出在這兒

很多人第一反應(yīng)是：“我的橙子又甜又多汁，怎么可能沒(méi)人買(mǎi)？” 但現(xiàn)實(shí)往往是——好東西，不一定賣(mài)得好。

自問(wèn)自答時(shí)間：那到底為啥賣(mài)不動(dòng)？
我來(lái)試著拆解一下。首先，你可能根本沒(méi)講清楚你的橙子特別在哪。市場(chǎng)上橙子那么多，贛南的、秭歸的、進(jìn)口的……消費(fèi)者憑什么選你？是不是皮更??？是不是汁更多？是不是更甜還不酸？這些你說(shuō)清楚了嗎？

其次，你沒(méi)找準(zhǔn)人。就像把冰淇淋賣(mài)給北極熊，雖然比喻有點(diǎn)夸張，但你真的知道你的臍橙最適合誰(shuí)吃嗎？是注重健康的白領(lǐng)？是給孩子找水果的媽媽?zhuān)窟€是追求產(chǎn)地故事的文化愛(ài)好者？

再者——你的銷(xiāo)售渠道太單一了。只靠線下擺攤？或者只發(fā)朋友圈？嗯……這或許暗示你的銷(xiāo)量天花板會(huì)來(lái)得非?？?。

二、好橙子也得會(huì)說(shuō)話(huà)：內(nèi)容才是王炸

臍橙自己不會(huì)說(shuō)話(huà)，所以你得替它說(shuō)，而且得說(shuō)得動(dòng)人。

重點(diǎn)是把抽象的好，變成消費(fèi)者看得懂、感受得到的東西。 比如：

• 別只說(shuō)“甜”，說(shuō)“糖度高達(dá)15°，入口就像喝鮮榨橙汁”；
• 別只說(shuō)“新鮮”，說(shuō)“清晨帶露水采摘，24小時(shí)直達(dá)你的餐桌”；
• 別只說(shuō)“自然種植”，說(shuō)“山泉灌溉，蜜蜂授粉，每一顆都充滿(mǎn)陽(yáng)光味道”。

你看，是不是瞬間有畫(huà)面了？不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，具體哪種表述方式最能打動(dòng)95后消費(fèi)者，可能還得進(jìn)一步測(cè)試，這方面我的經(jīng)驗(yàn)也有限。

三、講故事：給臍橙注入靈魂

人天生愛(ài)聽(tīng)故事，臍橙也一樣。一個(gè)好聽(tīng)的故事，能讓價(jià)格翻倍，還能讓人記住你。

舉個(gè)例子：江西贛南的一位果農(nóng)，堅(jiān)持十年不用除草劑，手工除蟲(chóng)，就為了種出孩子都能放心吃的臍橙。 這個(gè)故事里，有堅(jiān)持，有安心，有愛(ài)。你是不是會(huì)覺(jué)得，這橙子好像更值得買(mǎi)了？

所以，別只賣(mài)水果，賣(mài)你的種植理念，賣(mài)你的家鄉(xiāng)風(fēng)土，甚至賣(mài)你爺爺種橙子的往事。真誠(chéng)的故事，永遠(yuǎn)是最好的銷(xiāo)售員。

四、渠道玩得溜，銷(xiāo)量不用愁

現(xiàn)在人買(mǎi)東西的場(chǎng)景可太多了。只守著一個(gè)地方，那就虧大了。

• 線下：和高端水果店、生活超市合作，搞試吃活動(dòng)?！跋葒L后買(mǎi)”永遠(yuǎn)有用。
• 線上：
• 朋友圈：發(fā)短視頻，展示臍橙多汁、果農(nóng)采摘，實(shí)時(shí)接龍下單；
• 電商平臺(tái)：詳情頁(yè)做得誘人一點(diǎn)，重點(diǎn)突出甜、多汁、無(wú)公害；
• 社群：組建寶媽群、吃貨群，做限時(shí)秒殺，搞團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。

尤其是社群，信任度高，回購(gòu)率驚人。算是現(xiàn)在性?xún)r(jià)比超高的渠道了。

五、案例：他們居然這樣賣(mài)臍橙！

我見(jiàn)過(guò)一個(gè)做得特別好的品牌，他們主打“臍橙樹(shù)認(rèn)養(yǎng)”模式——花一筆錢(qián)，就能認(rèn)養(yǎng)一棵樹(shù)，這棵樹(shù)當(dāng)年所有的收成都?xì)w你。他們還定期給“樹(shù)主”發(fā)視頻、寄橙子，讓人感覺(jué)真的在遠(yuǎn)方擁有一棵屬于自己的樹(shù)。

這玩法妙在哪？
它不僅賣(mài)了產(chǎn)品，還賣(mài)了一種體驗(yàn)和參與感。把一次性的買(mǎi)賣(mài)，做成了長(zhǎng)期的情感連接。雖然這種模式需要投入很多精力維護(hù)，但帶來(lái)的品牌忠誠(chéng)度也是極高的。

寫(xiě)在最后：種得好，更要賣(mài)得巧

說(shuō)到底，臍橙營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)那么玄乎。它需要的是： - 擦亮產(chǎn)品亮點(diǎn)，把優(yōu)勢(shì)說(shuō)到位； - 講個(gè)好故事，讓人記住你； - 選對(duì)渠道，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)； - 多做嘗試，跟上新的玩法。

好的產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是后面的0。沒(méi)有1，再多的0也沒(méi)用；但只有1，沒(méi)有0，你也很難真正走遠(yuǎn)。希望這些零零散散的想法，能給你帶來(lái)一點(diǎn)啟發(fā)。

【文章結(jié)束】