你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)一條街上的餐館，有的店門(mén)口排長(zhǎng)隊(duì)，有的卻連傳單都發(fā)不出去？客歲我?guī)陀讶说拿骛^寫(xiě)了篇軟文，終局一個(gè)月內(nèi)業(yè)務(wù)額翻了3倍——切實(shí)就采用了三招。今天就把這些野途徑掰開(kāi)揉碎講給你聽(tīng)。

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一、為什么你的廣告像隔夜饅頭？

上個(gè)月途經(jīng)城中村，望見(jiàn)某快餐店門(mén)口貼著"正宗黃燜雞 18元管飽"，這文案看得我腦殼疼。不是說(shuō)寫(xiě)得不好，是當(dāng)初開(kāi)銷(xiāo)者早不吃這套了。咱們先來(lái)對(duì)比兩種寫(xiě)法：

傳統(tǒng)廣告版
"本店采用山養(yǎng)土雞，配三十八味香料，傳承百年秘方..."

軟文實(shí)操版
"昨天后廚老王又和老板吵架了——就為多放兩克當(dāng)歸，這倔老頭非說(shuō)藥材味蓋不住雞騷氣..."

看出門(mén)道沒(méi)？故事比菜單更誘人。數(shù)據(jù)表現(xiàn)，帶人物沖突的餐飲文案，珍藏率比純先容商品的高出4倍不止。

二、閃開(kāi)銷(xiāo)者自愿當(dāng)自來(lái)水的法門(mén)

客歲幫暖鍋店寫(xiě)的爆款文案，中心就五個(gè)字：制造影象錨點(diǎn)。詳細(xì)怎么玩？

1. 痛點(diǎn)要扎心
   ×錯(cuò)誤樹(shù)模："毛肚新穎脆爽"
   √準(zhǔn)確操作："前次涮老被搶光的毛肚，此次咱們準(zhǔn)備了雙倍量"

2. 數(shù)字要穿衣服
   ×涼颼颼："日均客流量300+"
   √有熱度："中午12:07分，第6個(gè)客人問(wèn)尚有沒(méi)有昨天的醬骨架"

3. 留點(diǎn)不完善
   友人的面館故意寫(xiě)："二細(xì)總是做不好，提議選毛細(xì)或韭葉"，終局點(diǎn)單時(shí)80%開(kāi)銷(xiāo)者都選二細(xì)——人就想試試能有多難吃。

三、不一樣場(chǎng)景的寫(xiě)作公式

早餐店怎么玩：
"清晨4點(diǎn)的和面聲，吵醒過(guò)3個(gè)租房的小姑娘，當(dāng)初她們天天都來(lái)買(mǎi)第一籠包子"（時(shí)間+數(shù)字+反差）

奶茶店必備：
"新來(lái)的小妹把糖度表背成了化學(xué)元素周期表，當(dāng)初點(diǎn)單要說(shuō)'要半糖的氫氧化鈉'"（錯(cuò)位幽默）

大排檔殺手锏：
"老板說(shuō)雪花純生管夠，但別問(wèn)他要冰塊——客歲制冷機(jī)修了三回，都是被東北大哥喝壞的"（吐槽文明）

見(jiàn)過(guò)最絕的是燒烤店文案："簽子上的焦黑不是烤糊，是清晨三點(diǎn)的心事碳化了"，這句讓店鋪成了文青打卡地。

四、萬(wàn)萬(wàn)別踩的三個(gè)坑

1. 自嗨式吹牛
   "全城最好吃"不如"對(duì)面剃頭店Tony老師連吃七天"

2. 仿單綜合征
   把菜品成分寫(xiě)得太專(zhuān)業(yè)，看著像食物檢測(cè)報(bào)告

3. 跟風(fēng)玩梗
   強(qiáng)行用互聯(lián)網(wǎng)熱搜詞，比如說(shuō)"絕絕子""yyds"，看著像中年大叔裝嫩

說(shuō)個(gè)真實(shí)案例：有家川菜館在推文里寫(xiě)"辣到原地升天"，終局被舉報(bào)虛偽宣揚(yáng)。厥后改成"辣得廣東共事含淚干了三碗飯"，反而爆單。

五、我的私房素材庫(kù)

在城中村蹲點(diǎn)兩個(gè)月偷學(xué)的秘笈：

1. 偷聽(tīng)開(kāi)銷(xiāo)者吐槽
   "前次說(shuō)微辣還這么刺激"→改寫(xiě)成"廣東人認(rèn)證的微辣挑戰(zhàn)"

2. 記載獨(dú)特事物
   "停電那晚用燭炬烤的肉串"→變成"燭光燒烤限度套餐"

3. 網(wǎng)絡(luò)失敗案例
   "外賣(mài)漏放筷子"→包裝成"忘給餐具就送代金券"的互動(dòng)運(yùn)動(dòng)

前次幫餃子館寫(xiě)的"老板娘記性差"系列，把下錯(cuò)單寫(xiě)成溫情故事，當(dāng)初熟客都主動(dòng)共同"演戲"。

干了這么多年文案，最深體會(huì)是：好軟文不是寫(xiě)出來(lái)的，是聊出來(lái)的。就像巷口那家牛肉面，老板總記得你愛(ài)加蔥花仍是香菜，這種人情趣才算是非常好的廣告。下次寫(xiě)文案前，先去前廳和客人嘮十分鐘，保準(zhǔn)比憋在辦公室想一終日管用。對(duì)了，倘若看到有開(kāi)銷(xiāo)者偷偷照相發(fā)友人圈，記得給他多加塊肉——這但是行走的廣告位??！