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你知道為什么有的食物店運(yùn)動(dòng)推文閱讀量過(guò)萬(wàn)卻帶不動(dòng)販賣(mài)額嗎？客歲石家莊某零食鋪?zhàn)痈懔藗€(gè)"全場(chǎng)八折"，終局大爺大媽們擠破門(mén)，年輕人卻連看都不看。今天咱們就嘮嘮，怎么用軟文閃開(kāi)銷(xiāo)者像搶限量AJ那樣搶你的促銷(xiāo)商品。

第一步：找準(zhǔn)開(kāi)銷(xiāo)者的饞蟲(chóng)開(kāi)關(guān)

別學(xué)隔壁老王把全體開(kāi)銷(xiāo)者當(dāng)一家人哄。記著三個(gè)"分得清"：

• 分得清白領(lǐng)和廣場(chǎng)舞大媽的口胃：前者要低卡輕食，后者愛(ài)傳統(tǒng)糕點(diǎn)
• 分得清學(xué)生黨和家室主婦的作息：課間零嘴和晚餐食材得分開(kāi)推
• 分得清線上囤貨和線下嘗鮮的要求：外賣(mài)套餐和到店試吃文案寫(xiě)法截然不一樣

來(lái)看一個(gè)實(shí)戰(zhàn)對(duì)比：

客歲某社區(qū)超市把"蔬菜打折"改成"晚七點(diǎn)后買(mǎi)一送一，上班族帶飯專(zhuān)區(qū)"，當(dāng)日販賣(mài)額翻了三倍。

第二步：標(biāo)題要像剛出鍋的炸雞

別整那些文縐縐的，記著三個(gè)"要夠味"：

1. 要夠香："爆漿芝士撻"比"烘焙食物"誘人
2. 要夠燙："限時(shí)2小時(shí)"比"今日特惠"緊迫
3. 要夠響："買(mǎi)肉脯送啤酒"比"組合優(yōu)惠"帶勁

有個(gè)賣(mài)堅(jiān)果的神操作：
原標(biāo)題："堅(jiān)果禮盒8折"
神標(biāo)題："看劇手別停！買(mǎi)腰果送追劇神器（手機(jī)支架）"

第三步：內(nèi)容要讓人看得流口水

別當(dāng)商品仿單，試試這些野途徑：

• 場(chǎng)景代入："加班到9點(diǎn)？撕開(kāi)即食的鹵牛肉救命你的胃"
• 避坑指南："萬(wàn)萬(wàn)別讓共事看到！辦公室偷吃無(wú)聲的魷魚(yú)絲"
• 神反轉(zhuǎn)："沖著贈(zèng)品來(lái)的，終局被主商品圈了粉"

舉一個(gè)栗子：
原文案："手工曲奇買(mǎi)二送一"
神文案："甲方虐我千百遍，曲奇治愈一終日！下單送解壓捏捏樂(lè)"

第四步：圖片要讓人想舔屏

九宮格不是讓你堆商品圖，記著這三板斧：

• 動(dòng)圖殺：拉絲芝士的動(dòng)態(tài)圖比靜態(tài)圖誘人10倍
• 對(duì)比圖：食材處理前后的視覺(jué)沖擊
• 場(chǎng)景圖：辦公室下晝茶場(chǎng)景比白底圖更存在代入感

見(jiàn)過(guò)最狠的案例是賣(mài)辣條的，特意拍了伸開(kāi)銷(xiāo)者被辣哭還停不下嘴的照片，配文"淚如泉涌也需要吃完的魔性辣度"，終局庫(kù)存三天清空。

第五步：渠道要對(duì)味才可能精準(zhǔn)投喂

別在老年群發(fā)二次元零食廣告，記著這三個(gè)匹配：

1. 抖音：前3秒要有聲效（"咔嚓"的脆響）
2. 小紅書(shū)：封面必須九宮格+價(jià)錢(qián)標(biāo)簽
3. 社區(qū)群：推送時(shí)間卡在做飯前1小時(shí)

石家莊某生鮮店在抖音推"晚八點(diǎn)后蔬菜盲盒"的短視頻，用開(kāi)盲盒的驚喜感吸引年輕人，同城訂單漲了70%。

小編觀點(diǎn)時(shí)間

在食物行業(yè)混了八年，最大的感悟是：好軟文得像路邊攤的炊火氣——看得見(jiàn)的熱乎，聞得到的香氣?？蜌q幫鹵味店寫(xiě)推文，把老板清晨四點(diǎn)熬鹵汁的監(jiān)控視頻剪進(jìn)去，終局大爺大媽們朝晨排隊(duì)，說(shuō)"就沖這份切實(shí)"。

當(dāng)初年輕人最煩"王婆賣(mài)瓜"，反倒愛(ài)看"自黑式營(yíng)銷(xiāo)"。有家賣(mài)螺螄粉的店，推文寫(xiě)"吃完記得開(kāi)窗透風(fēng)，上周被街坊投訴三次"，配上外賣(mài)小哥捏鼻子的表情包，反而成了小紅書(shū)爆款?？赡苓@就是是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的"真香定律"吧？要我說(shuō)，食物新聞標(biāo)題七分真材實(shí)料，三分套路打算，剛剛好。