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你也在為發(fā)軟文價(jià)錢(qián)犯愁嗎？

上周錦州某餐飲店老板跟我吐槽，花五千塊寫(xiě)的開(kāi)業(yè)軟文案例投到天下性平臺(tái)，終局咨詢(xún)電話滿是本地人。這事兒不稀奇，60%的本地商家都栽在平臺(tái)錯(cuò)配上。今天就帶你看透錦州軟文發(fā)布的門(mén)道，保你少走三年彎路。

第一關(guān)：摸清錦州人的內(nèi)容口胃

先潑盆冷水——把沈陽(yáng)的爆款文案直接搬到錦州，效果最少打五折。客歲某連鎖超市照搬南方城市的促銷(xiāo)文案，終局大媽們看到"滿88減20"直接扭頭走人，厥后改成"買(mǎi)二斤豬肉送蔥姜蒜"才火爆起來(lái)。

錦州人最?lèi)?ài)看的三類(lèi)內(nèi)容：

1. 切實(shí)優(yōu)惠（夜市代金券比會(huì)員積分好使）
2. 本地故事（筆架山傳說(shuō)比明星八刂軍抓眼球）
3. 適用攻略（凌河夜市停車(chē)指南比商品參數(shù)重要）

舉一個(gè)真實(shí)案例：某溫泉旅館把軟文改成《錦州老鐵私藏的泡湯路線》，附帶周邊農(nóng)家樂(lè)打包套餐，訂單量當(dāng)月暴漲150%。

第二關(guān)：選平臺(tái)比寫(xiě)文案更為重要

上個(gè)月見(jiàn)著個(gè)反面課本：海鮮酒樓把開(kāi)業(yè)軟文案例投到科技論壇，批評(píng)區(qū)滿是問(wèn)"能開(kāi)拓票嗎"。給你整理份錦州本地平臺(tái)紅黑榜：

特殊提醒：文芳閣平臺(tái)在錦州有獨(dú)家前言資源包，實(shí)測(cè)本地新聞源收錄幾率可能達(dá)到92%。但別被"全網(wǎng)發(fā)布"忽悠，重點(diǎn)盯住遼西商報(bào)、錦州廣播電視臺(tái)這些本土威信渠道。

第三關(guān)：內(nèi)容要帶"海蠣子味"

客歲某地產(chǎn)名目翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)：用京腔寫(xiě)"尊享人生巔峰"，錦州大爺大媽壓根不買(mǎi)賬。本地化文案三大絕招：

1. 方言植入："得勁兒""敞亮"比"極致閉會(huì)"更親熱
2. 地標(biāo)綁定：把古塔夜市寫(xiě)進(jìn)故事線，比虛構(gòu)場(chǎng)景真實(shí)十倍
3. 四序限度：冬季推"泡完溫泉吃燒烤"，夏季主推"筆架山夜游套餐"

最成功的案例當(dāng)屬凌河夜市某老字號(hào)，把軟文寫(xiě)成《三代人守著的炸串?dāng)傋印罚兑舨シ帕科瓢偃f(wàn)，當(dāng)初周末排隊(duì)得等40分鐘。

避坑指南：新手常犯的五個(gè)錯(cuò)誤

1. 迷信大平臺(tái)：某健身館在頭條投了3萬(wàn)，來(lái)的滿是沈陽(yáng)的健身房偕行
2. 疏忽發(fā)布時(shí)間：早點(diǎn)攤促銷(xiāo)軟文晚上十點(diǎn)發(fā)，完善錯(cuò)過(guò)晨練大爺
3. 內(nèi)容假大空："高端大氣"不如"買(mǎi)一送所有實(shí)"
4. 疏忽數(shù)據(jù)追蹤：某商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)停滯才發(fā)現(xiàn)60%流量來(lái)自黑山
5. 違規(guī)踩雷：客歲三家店因用未授權(quán)筆架山照片被索賠

有個(gè)檢測(cè)妙招：把寫(xiě)好的新聞推廣平臺(tái)拿給門(mén)口保安大叔看，倘若他可能看懂且有興致，這文案就成了八成。

獨(dú)家數(shù)據(jù)揭秘

近來(lái)拿到份錦州本地傳播效果統(tǒng)計(jì)：

• 帶"凌河""古塔"等地名的標(biāo)題點(diǎn)擊率高37%
• 下晝4-6點(diǎn)發(fā)布的美食的新聞營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化最佳
• 配本地實(shí)拍圖的文章留存時(shí)長(zhǎng)多1.8倍
  某連鎖藥店按這一個(gè)規(guī)律調(diào)整后，針對(duì)新店開(kāi)業(yè)的文章帶來(lái)200+精準(zhǔn)到店客源。

干了六年本地營(yíng)銷(xiāo)的老錦州人說(shuō)一句切實(shí)話：別整那些虛頭巴腦的，錦州人就認(rèn)"看得見(jiàn)、摸得著、用得上"。上周幫燒烤店寫(xiě)的《清晨三點(diǎn)還在翻臺(tái)的燒烤傅》，沒(méi)用一個(gè)高級(jí)詞匯，愣是在友人圈刷了屏。記著，在錦州做軟文，接地氣比玩高大上管用十倍。