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上周三早上七點(diǎn)，我表妹發(fā)了條防曬霜友人圈，十點(diǎn)半就收到代購(gòu)新聞："姐你那款防曬能分我十支嗎？" 你猜她拍了啥？不是商品圖也不是成分表，而是左手背的老年斑對(duì)比照——左半截是客歲忘涂防曬的色沉，右邊是今年堅(jiān)持抹的效果。今天咱們就嘮嘮，友人圈賣防曬霜的那些邪門招數(shù)。

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別一上來就發(fā)商品九宮格 ，這事兒我跟二十個(gè)微商掰扯過?？蜌q有個(gè)賣防曬噴霧的姐妹，天天發(fā)九張各種角度商品圖，終局被八個(gè)摯友屏蔽。厥后我讓她改拍沙岸排球視頻，畫面角落露出曬紅的手臂和沒拆封的防曬霜，文案寫"救命！尚有半場(chǎng)怎么熬"，當(dāng)天就有五個(gè)顧客問鏈接。

這里尚有個(gè)反常識(shí)數(shù)據(jù)： 帶人物場(chǎng)景的防曬內(nèi)容點(diǎn)擊率高73% 。比如說拍張方向盤曬脫皮的特寫，配文"客歲這時(shí)間還沒買車"，比直接說"SPF50+"更能激發(fā)焦慮。有個(gè)更絕的案例：寶媽拍娃后頸的曬傷水泡，文案"幼兒園戶外課忘補(bǔ)涂的代價(jià)"，當(dāng)天清空庫(kù)存還多了三十個(gè)代理申請(qǐng)。

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怎么把成分表變成故事會(huì) ？教你個(gè)野途徑：把"煙酰胺"說成"皮膚防彈衣"，"氧化鋅"叫"紫外線反彈盾"。有個(gè)代購(gòu)把化學(xué)防曬劑類比成"特種部隊(duì)作戰(zhàn)圖"，用不一樣顏色標(biāo)注感化途徑，硬是把艱澀的成分說明變成了戰(zhàn)事迷的珍藏素材。當(dāng)初她的顧客里有三分之一是直男，就愛探索這些戰(zhàn)術(shù)比喻。

不過要小心別翻車。上個(gè)月某微商把物理防曬劑說成"完整不被皮膚吸收"，終局被顧客拿藥監(jiān)局備案成分打臉。當(dāng)初聰明賣家都這么寫："成膜后像給手機(jī)貼防窺膜，表面看不清你，但你能看清全天下"。這說法誠(chéng)然不謹(jǐn)嚴(yán)，但蜜斯姐們就是吃這套。

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價(jià)錢戰(zhàn)怎么打出高級(jí)感 ？萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)拼多多那套。意識(shí)個(gè)海淘賣家，把298元的防曬霜和30元的曬后修復(fù)綁定販賣，套了個(gè)"曬不黑后悔藥套餐"的名頭。最絕的是詳情頁(yè)放了張馬爾代夫機(jī)票截圖，文案寫"省下的美容針錢夠去兩趟海島"。當(dāng)初她友人圈成了旅行博主的防曬指南，轉(zhuǎn)化率比純賣貨高四倍。

尚有個(gè)更騷的操作：把防曬霜按毫升價(jià)換算成逐日成本。比如說"天天不到一頓公交錢，省下十年后的激光祛斑費(fèi)"。配上Excel表格對(duì)比圖，四十歲大姐們看到直接下單三支起囤。數(shù)據(jù)表現(xiàn)， 帶算賬截圖的內(nèi)容下單率高58% ，畢竟女人對(duì)"省錢"和"變美"的雙重引誘毫無抵抗力。

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差評(píng)怎么變神助攻 ？杭州某代購(gòu)被吐槽"防曬霜油膩"，她回頭就發(fā)測(cè)驗(yàn)視頻：涂完防曬的手背噴水珠全體滾落，配文"成膜后連雨水都占不到便宜"。厥后這成了招牌話術(shù)，還帶火了同系列防潑水粉底。當(dāng)初看她的友人圈跟追連續(xù)劇似的，顧客都等著看下一個(gè)差評(píng)能被玩出什么花。

遇到說"防曬無效"的，試試這招：讓顧客在紫外線卡上對(duì)比測(cè)試，曬出左手涂右手沒涂的差異圖。有個(gè)微商靠這方法，把退貨率從25%壓到3%，還收獲一堆自發(fā)傳播的實(shí)測(cè)視頻。記著， 目擊為實(shí)的佐證鏈比專家背書好使十倍 。

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萬(wàn)萬(wàn)別碰的雷區(qū) 是虛標(biāo)防曬值。上個(gè)月友人圈瘋傳的檢測(cè)報(bào)告表現(xiàn)，某爆款防曬事實(shí)SPF值只有標(biāo)稱的三分之一。當(dāng)初奪目的買家都需要求看開封六個(gè)月的防曬霜檢測(cè)終局，畢竟良多商品剛開封時(shí)SPF50，三個(gè)月后就剩SPF20了。

最后傳授個(gè)絕殺技：每周三早上八點(diǎn)發(fā)防曬補(bǔ)涂提醒。這一個(gè)時(shí)間點(diǎn)打工人剛擠完地鐵，正癱在工位刷手機(jī)。文案要帶緊迫感："電梯到23樓前趕快補(bǔ)！UVA正穿透窗戶偷襲你的膠原蛋白"。配上辦公室窗邊紫外線強(qiáng)度實(shí)測(cè)圖，保證看完立馬翻包找防曬霜。

說到底，友人圈賣防曬霜就是販賣焦慮和愿望。下次發(fā)圖前先問自己：這條內(nèi)容能讓四十歲的我后悔二十歲沒看到嗎？對(duì)了，你們友人圈見過最絕的防曬營(yíng)銷是啥？趕緊曝出來讓我開開眼！