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一、錦州老板們，你們發(fā)的軟文是不是總杳無音信？

前兩天跟開燒烤店的老王嘮嗑，他愁得直拍大腿："在錦州港投了五千塊發(fā)軟文價錢，咋連個水花都沒見著？"這事兒可不是個例，咱錦州良多老板都踩過這些坑：

• 平臺沒選對：在沈陽的網站發(fā)凌河夜市推廣，好比在澡堂子賣泳衣
• 內容太硬核：把菜單價目表當軟文發(fā)，誰違心看？
• 時間沒掐準：大半夜發(fā)早市促銷，鬼都睡了你給誰看？

客歲古塔區(qū)有家暖鍋店就聰明，把《三伏天在錦州吃暖鍋的三因由》發(fā)在"錦州圈"APP，配圖是服侍員給客人遞冰鎮(zhèn)酸梅湯，當月客流量漲了四成。說白了，找對途徑比砸錢重要。

二、在錦州發(fā)軟文價錢得找準地兒

（1）本地平臺才算是親爹

重點提醒：萬萬別在錦州貼吧發(fā)廣告！客歲有家健身房試過，帖子存活不到半小時就被刪了，還遭網友吐槽"又來個割韭菜的"。

三、這么軟文寫作才可能火

（1）標題要帶錦州味兒

• 失敗案例："XX超市周年慶優(yōu)惠"
• 成功模板："錦州大媽都在搶的早市秘笈，去晚的只能撿菜葉"

（2）注釋得會嘮家常

開頭這么整："前天在南京路遛彎，望見新開的炸串店排長隊..."中間加點料："跟老板娘嘮嗑才知道，她家醬料是二十年前錦華街老攤的配方..."結尾留鉤子："來日帶著這條則章去，免費送豆皮兒！"

客歲有家做干豆腐的，把廣告寫成《錦州人吃了三十年的秘密》，里邊穿插老板娘和開銷者的東北話對話，在友人圈轉瘋了。記著了啊，說人話比拽詞兒好使。

四、三大防刪絕招

1. 把廣告藏進故事里
   比如說寫："二嬸子非說這家搓澡師傅手段好，我試完才發(fā)現(xiàn)..."切實是個洗浴中心廣告

2. 用本地梗調換專業(yè)詞
   "比筆架山還靠譜"調換"品德有保障"，"比錦州燒烤還上癮"調換"商品效果好"

3. 圖片要接地氣
   拍早市攤主的笑顏比拍商品強，錄凌河干的晨練比拍空鏡有效

上周云飛街有家修腳店，發(fā)了個老師傅給老開銷者修腳的照片，配文"二十年沒挪窩的技巧人"，當天預約電話被打爆。故此，真實才算是非常好的廣告。

五、獨家數(shù)據(jù)大放送

依循今年三月的數(shù)據(jù)：

• 帶"錦州話"中心詞的軟文點擊量高62%
• 出現(xiàn)凌河/古塔等地標的文章轉發(fā)率高3倍
• 在標題里加"老錦州才知道"這一類詞的轉化率翻番

東湖公園旁邊有家餃子館更絕，把廣告寫成《和公園大爺偷學的包餃子訣》，里邊詳細記載大爺怎么教年輕人捏花邊，終局文章被錦州多個社區(qū)群轉發(fā)，帶火了他們家的"大爺同款"水餃。

最后說一句掏心窩的

咱錦州人切實，搞宣揚也得實打實。前陣子幫個賣咸菜的小攤主改文案，本來寫的"祖?zhèn)髅胤?沒人信，厥后改成《從下崗女工到菜場網紅，的咸菜壇子故事》，把二十年來在白樓早市擺攤的閱歷寫得惟妙惟肖。當初她家咸菜都得提前預約，周末去晚的根本買不著。記著嘍，在錦州這片地界，會講故事比會吹牛好使多了。