哎你說(shuō)這事兒怪不怪？咱錦州陌頭巷尾藏著那么多老字號(hào)，新開(kāi)的腳本殺店、海鮮燒烤攤，咋就有人交易火爆有人車(chē)水馬龍？上周二道街新開(kāi)的奶茶店，老板王姐愁得直薅頭發(fā)："我這奶茶用料比連鎖店切實(shí)多了，咋就沒(méi)人知道呢？"——要我說(shuō)啊，八成是軟文沒(méi)發(fā)對(duì)地方！

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錦州人都在哪兒刷手機(jī)？

先說(shuō)個(gè)大瞎話(huà)，在錦州發(fā)軟文價(jià)錢(qián)可不能學(xué)北上廣那套?？蜌q給凌河夜市某炸串店做推廣，試過(guò)抖音同城、錦州貼吧、尚有本地二十多個(gè)微信群，你猜哪個(gè)最管用？本地微信群轉(zhuǎn)化率居然比抖音高3倍！詳細(xì)咋操作？

1. 瞄準(zhǔn)三大陣地：

   • 微信群：特殊是"錦州寶媽群""凌河健身約飯群"這種垂直社群
   • 錦州新聞網(wǎng)：別看流量不算最大，中老年顧客認(rèn)這一個(gè)
   • 抖音同城：拍段古塔公園晨練趁便帶店鋪定位，比硬廣強(qiáng)十倍

2. 時(shí)間有注重：

   平臺(tái)	黃金時(shí)段
   微信群	早7點(diǎn)送娃、晚8點(diǎn)飯后
   錦州貼吧	午休11:30-13:00
   抖音	晚6點(diǎn)下班路上、9點(diǎn)睡前

記得客歲給某海鮮酒樓做開(kāi)業(yè)宣揚(yáng)，專(zhuān)挑周五下晝5點(diǎn)在"錦州吃貨群"發(fā)《隱藏菜單大揭秘》，當(dāng)天預(yù)訂電話(huà)被打爆。

免費(fèi)渠道也能玩出花

別覺(jué)著不費(fèi)錢(qián)就辦不成事，錦州這些免費(fèi)平臺(tái)用好了還是頂用：

錦州貼吧生存指南：

• 標(biāo)題別帶"優(yōu)惠""促銷(xiāo)"，換成《二院后巷驚現(xiàn)童年滋味》
• 注釋植入店鋪新聞要自然，比如說(shuō)"吃完發(fā)現(xiàn)就是九中旁邊的老張炸串"
• 備5個(gè)小號(hào)自問(wèn)自答，但別采用WiFi連發(fā)（統(tǒng)一個(gè)IP易被封）

依靠微信公眾平臺(tái)野途徑：

1. 在"錦州通""錦州微生涯"等本地號(hào)留言區(qū)刷存在感
2. 把促銷(xiāo)新聞包裝成《錦州人必吃的10家老店》，第8家放自己店鋪
3. 蹭本地?zé)衢T(mén)，比如說(shuō)配圖用錦州站改造進(jìn)度，趁便提"本店間距新站口200米"

客歲幫某母嬰店做的案例：在"錦州寶媽幫"公眾號(hào)留言區(qū)連續(xù)分享《斷奶日志》，三個(gè)月自然吸粉2000+，轉(zhuǎn)化率比投廣告高40%。

費(fèi)錢(qián)投廣告咋避坑？

要說(shuō)付費(fèi)渠道，錦州當(dāng)初最火的當(dāng)屬出租車(chē)頂燈廣告。但別急著交錢(qián)，先記著三大防騙口訣：

1. 查資格：莊重傳媒公司都有《錦州市戶(hù)外廣告登記證》
2. 試效果：先投10輛車(chē)試一周，掃二維碼領(lǐng)優(yōu)惠券看轉(zhuǎn)化
3. 談套餐：最好捆綁電臺(tái)廣播，比如說(shuō)錦州通行廣播97.5早晚高峰

有個(gè)血淚教訓(xùn)：客歲某健身房在200輛出租車(chē)頂燈投"99元閉會(huì)月卡"，終局二維碼跳轉(zhuǎn)的是總部官網(wǎng)，白白糟蹋2萬(wàn)塊。厥后改成直接跳轉(zhuǎn)微信客服，轉(zhuǎn)化率立馬翻番。

本人觀點(diǎn)時(shí)間

在錦州混了八年?duì)I銷(xiāo)圈，發(fā)現(xiàn)個(gè)邪門(mén)規(guī)律——帶"古塔""凌河"等地域詞的軟文，轉(zhuǎn)發(fā)量平均高67%。提議新手這么玩：

• 餐飲店發(fā)《古塔影子里的炊火氣》
• 房產(chǎn)中介寫(xiě)《凌河岸邊的早安故事》
• 美容院搞《錦州大姨的凍齡秘笈》

近來(lái)發(fā)現(xiàn)新大陸：快手極速版在錦州郊區(qū)覆蓋率超高，良多大爺大媽刷視頻頻年輕人還勤快。上周幫某農(nóng)資店做的《春耕防騙指南》短視頻，在快手同城播放破50萬(wàn)，直接賣(mài)空了三車(chē)化肥！

最后說(shuō)一句掏心窩的：在錦州做推廣，別貪多斥責(zé)，先吃透一個(gè)平臺(tái)再擴(kuò)大。就像早市賣(mài)豆腐的老李頭，二十年守著一個(gè)攤位，當(dāng)初全錦州辦酒席都找他訂貨——這可比到處撒網(wǎng)強(qiáng)多了！