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你是不是也遇到過(guò)這種情形？花了三天寫(xiě)出來(lái)的鉆戒推文，閱讀量還沒(méi)你家樓下金店開(kāi)業(yè)放的鞭炮響。客歲幫友人寫(xiě)婚戒軟文，硬是把"八心八箭"寫(xiě)成"八寶粥配料表"，批評(píng)區(qū)滿是問(wèn)"能不能團(tuán)購(gòu)早餐券"。今天咱們說(shuō)點(diǎn)掏心窩子的話，教你怎么用鉆戒軟文讓顧客追著你下單。

一、先整清晰：鉆戒軟文到底在賣啥？

前陣子有個(gè)珠寶店老板跟我吐槽："當(dāng)初年輕人買鉆戒都不看克拉數(shù)了，終日問(wèn)什么'能不能刻前任名字縮寫(xiě)'"。這話誠(chéng)然夸張，但說(shuō)明個(gè)道理——鉆戒賣的不是石頭，是情緒影象。就像網(wǎng)頁(yè)3里誰(shuí)人新娘說(shuō)的"婚戒錢(qián)能賺返來(lái)，但買不回交流戒指的霎時(shí)"，這才算是軟文該抓的痛點(diǎn)。

這里給你們來(lái)看一個(gè)對(duì)比表：

二、內(nèi)容怎么打算才可能勾人？

上周幫縣城珠寶店改文案，把"南非真鉆"改成"偷藏私房錢(qián)指南：怎么讓老公迫不得已買大鉆戒"，當(dāng)月咨詢量漲了200%。這里劃重點(diǎn)：把商品仿單變成連續(xù)劇。

參考網(wǎng)頁(yè)5老鳳祥的右手鉆戒創(chuàng)意，我總結(jié)出三個(gè)狠招：

1. 場(chǎng)景錯(cuò)位：別總盯著婚禮，試試"養(yǎng)成工轉(zhuǎn)正戴什么戒指鎮(zhèn)場(chǎng)子"
2. 代際沖突："老媽非要金鐲子，我偏要鉆戒的100個(gè)因由"
3. 牽掛埋點(diǎn)："完婚十年偷偷升級(jí)婚戒，老公至今沒(méi)發(fā)現(xiàn)"

記得網(wǎng)頁(yè)7說(shuō)的"內(nèi)容要有代價(jià)"，可能這么玩：在軟文里加個(gè)"鉆石蕩滌妙招：用白醋+牙刷省500保養(yǎng)費(fèi)"，看似分享技巧，實(shí)則培育顧客信任。

三、投稿渠道選對(duì)才可能爆單

客歲有個(gè)顧客非要在汽車論壇投鉆戒廣告，終局被噴"炫富狗滾粗"。厥后轉(zhuǎn)戰(zhàn)本地婚慶號(hào)，共同網(wǎng)頁(yè)8說(shuō)的"圖文并茂"，在求婚故事里植入商品，ROI直接翻三倍。

重點(diǎn)來(lái)了：不一樣的平臺(tái)要切換品格

• 小紅書(shū)：貴婦下晝茶偶遇打算師款
• 知乎：珠寶斷定師揭秘行業(yè)內(nèi)情
• 抖音：地鐵緊迫求婚翻車現(xiàn)場(chǎng)救援

參考網(wǎng)頁(yè)6的前言盤(pán)算，試試組合拳：先在垂直平臺(tái)鋪20篇素人種草，再找情緒號(hào)做"該不該要鉆戒"辯論，最后投本地號(hào)"民政局門(mén)口抓拍最美婚戒"。

四、自問(wèn)自答環(huán)節(jié)

Q：顧客總說(shuō)"再看一看"怎么辦？
學(xué)學(xué)網(wǎng)頁(yè)3的江小白套路。有次咱們給鉆戒寫(xiě)分手故事："戴了三年初于取下，劃痕比前任道歉次數(shù)還多"，批評(píng)區(qū)都在@對(duì)象表忠心。

Q：怎么測(cè)試內(nèi)容效果？
教你個(gè)野途徑：把文案發(fā)家屬群，倘若七大姑八大姨都來(lái)問(wèn)價(jià)，這稿件準(zhǔn)爆。前次用"小姑子婚戒比我大怎么辦"當(dāng)標(biāo)題，愣是被親戚群轉(zhuǎn)發(fā)上百次。

Q：估算有限怎么玩？
參考網(wǎng)頁(yè)7說(shuō)的"連續(xù)優(yōu)化"，把爆款文案改九版重復(fù)用。比如說(shuō)"月薪5000怎么買鉆戒"可能改成"00后存款買鉆戒指南"，換一個(gè)數(shù)字又是新內(nèi)容。

小編觀點(diǎn)

昨天尚有偕行問(wèn)我："當(dāng)初人都刷短視頻了，軟文尚有效嗎？"我給他看組數(shù)據(jù)：咱們給某品牌做的"祖?zhèn)縻@戒"系列故事，長(zhǎng)文案轉(zhuǎn)化率比短視頻高30%。為啥？出于買鉆戒的人要的不是沖動(dòng)，是反復(fù)確認(rèn)的安心感。就像網(wǎng)頁(yè)1說(shuō)的"品德保證"，得用筆墨緩緩腌入味。

最后說(shuō)一句扎心的：別跟網(wǎng)紅學(xué)什么"閃瞎眼"拍攝法，鉆石燈光打太亮反而像玻璃。真正的好軟文，應(yīng)該像試戴時(shí)的臺(tái)燈，照得恰到利益，讓顧客自己望見(jiàn)心田的光。