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你知道為什么有些鋼鐵公司的宣揚(yáng)文章，顯明花了大價(jià)錢(qián)投放，閱讀量卻連三位數(shù)都破不了嗎？咱們先來(lái)來(lái)看一個(gè)真實(shí)案例——客歲某大型鋼廠在公眾號(hào)發(fā)了篇《論高強(qiáng)度鋼材的七大優(yōu)勢(shì)》，通篇都是專業(yè)參數(shù)，終局閱讀量還沒(méi)隔壁小吃店的運(yùn)動(dòng)告訴高。這事兒可真不是個(gè)例，中國(guó)鋼鐵行業(yè)協(xié)會(huì)客歲統(tǒng)計(jì)過(guò)，60%的制造業(yè)類公司新聞打開(kāi)率不足1%。

一、鋼鐵軟文為啥總像教科書(shū)？

咱們先別急著下論斷說(shuō)"鋼鐵行業(yè)天生不適合軟文寫(xiě)作"。寶鋼團(tuán)體客歲有篇《一塊鋼板的奇幻流浪》，把特種鋼材從煉鋼爐到港珠澳大橋的全進(jìn)程寫(xiě)成冒險(xiǎn)故事，愣是在知乎拿了10萬(wàn)+點(diǎn)贊。你看，癥結(jié)壓根不在行業(yè)屬性，而是編寫(xiě)思路。

重點(diǎn)來(lái)了：

• 別把網(wǎng)民當(dāng)工程師（他們可能只是采購(gòu)員）
• 數(shù)據(jù)要翻譯成人話（別說(shuō)"抗拉強(qiáng)度785MPa"，改說(shuō)"能扛住20頭大象排隊(duì)踩"）
• 場(chǎng)景比參數(shù)重要（重點(diǎn)不是鋼材多硬，而是可能讓你的廠房多采用10年）

二、三個(gè)真實(shí)案例教你開(kāi)竅

河北某民營(yíng)鋼廠客歲轉(zhuǎn)型做環(huán)保裝備，他們是怎么做的呢？把除塵裝備的技巧參數(shù)寫(xiě)成《車間主任老王的三個(gè)不咳嗽秘笈》，閱讀量直接翻了8倍。重點(diǎn)抓住了目的群體（工廠治理者）的真實(shí)痛點(diǎn)——工人健康治理。

上海某鋼材商業(yè)商更絕，他們用《鋼材選購(gòu)避坑指南》做系列內(nèi)容：

1. 教你用手機(jī)閃光燈迅速判斷鋼材品德
2. 五個(gè)必問(wèn)供應(yīng)商的"送死題"
3. 遇到這些公約條目趕緊跑

終局三個(gè)月新增顧客量超從前年整年，這事兒還被《金屬導(dǎo)報(bào)》當(dāng)經(jīng)典案例報(bào)導(dǎo)過(guò)。你看，把專業(yè)學(xué)識(shí)轉(zhuǎn)化成適用技巧，效果立竿見(jiàn)影。

三、新手常踩的五個(gè)坑

近來(lái)幫友人看他們寫(xiě)的鋼鐵軟文，發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣景象——80%的初稿都存在這些癥結(jié)：

1. 開(kāi)篇必從盤(pán)古開(kāi)寰宇提及（切實(shí)受眾只關(guān)心你能幫他賺多少錢(qián)）
2. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)堆成山（還記得誰(shuí)人"馬氏體相變"把采購(gòu)司理看懵的案例嗎）
3. 配圖清一色車間裝備（為啥不拍顧客采用途景？）
4. 結(jié)尾永遠(yuǎn)在等顧客聯(lián)系（敢不敢放個(gè)在線報(bào)價(jià)盤(pán)算器？）
5. 把公眾號(hào)當(dāng)公司內(nèi)刊（你猜個(gè)別網(wǎng)民關(guān)不關(guān)心董事長(zhǎng)出席行業(yè)峰會(huì)？）

四、爆款公式大拆解

近來(lái)在探索制造業(yè)品爆文規(guī)律，發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的模板：
痛點(diǎn)場(chǎng)景+反常識(shí)論斷+化解方案。舉一個(gè)例子：
《別再糟蹋鋼卷！三招教你省出半年利潤(rùn)》（某鋼貿(mào)商用這一個(gè)標(biāo)題，轉(zhuǎn)化了23個(gè)新顧客）

詳細(xì)拆解：

• 痛點(diǎn)：鋼材依靠率低
• 反常識(shí)：糟蹋的不是邊角料，而是...
• 方案：激光切割優(yōu)化方案+真實(shí)節(jié)支案例

倘若能配上顧客現(xiàn)場(chǎng)的操作視頻，再加個(gè)成本盤(pán)算器插件，效果能翻倍。蘇州有家工廠這么玩，三個(gè)月公眾號(hào)居然漲了500多個(gè)精準(zhǔn)粉絲，你敢信？

五、你可能沒(méi)想到的推廣渠道

誰(shuí)說(shuō)鋼鐵軟文只能發(fā)行業(yè)前言？山東有家做特種鋼的公司，把商品案例寫(xiě)成《中國(guó)造不出圓珠筆頭？這一個(gè)謠言該破了》的科普文，首發(fā)在今日頭條的戰(zhàn)事板塊。終局出于波及國(guó)產(chǎn)調(diào)換話題，閱讀量破百萬(wàn)，還引來(lái)十幾家卑鄙廠商主動(dòng)聯(lián)系。

尚有個(gè)更絕的——廣東某不銹鋼廠把商品參數(shù)編成《裝修必看：不銹鋼臺(tái)面選購(gòu)口訣》，發(fā)在家居裝修論壇。終局這篇2018年的帖子，到今日還在帶來(lái)穩(wěn)固詢盤(pán)。故此，跨界傳播這事，真的值得琢磨。

小編觀點(diǎn)：寫(xiě)了十幾年制造業(yè)品文案，發(fā)現(xiàn)個(gè)真理——越硬核的行業(yè)，軟文越要"軟著陸"。下次動(dòng)筆前，先把受眾設(shè)想成隔壁王嬸，她可能完整不懂鋼鐵，但一定關(guān)心怎么能讓自家工廠省錢(qián)費(fèi)事。記著，好軟文不是商品仿單，而是化解癥結(jié)的通關(guān)文牒。