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你是不是也刷到過(guò)如許的文案？開頭講著感人故事，中間突然開始賣面膜，結(jié)尾硬塞二維碼。上周我街坊大姐就被這種軟文坑了298塊買減肥茶，喝完拉三天肚子。這事兒讓我琢磨，好軟文和爛廣告之間到底隔著幾層窗戶紙？

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第一層紙：標(biāo)題要像鉤子別像榔頭

廣州有家奶茶店老板跟我抱怨，花500塊找人寫的新聞標(biāo)題是《論新式茶飲的開銷升級(jí)途徑》，發(fā)出去閱讀量才23。厥后改成《河漢區(qū)蜜斯姐的續(xù)命水藏在這》，當(dāng)天就帶來(lái)50多個(gè)客人。好標(biāo)題得有這三個(gè)鉤子：

• 牽掛鉤："95后男生靠寫日志月入5萬(wàn)"
• 共鳴鉤："被房東趕出門那晚我悟了"
• 利益鉤："不花一分錢算帳手機(jī)內(nèi)存"

客歲某培育機(jī)構(gòu)做過(guò)測(cè)試，帶數(shù)字的標(biāo)題點(diǎn)擊率比個(gè)別標(biāo)題高38%，但要留意數(shù)字別超過(guò)7——人腦短期影象上限就是7個(gè)元素。比如說(shuō)《3天掌握PPT排版》比《10天學(xué)會(huì)PPT打算》更抓眼球。

第二層紙：開頭得是導(dǎo)游別成推銷員

在珠江新城上班的文案老手阿杰教過(guò)我絕招：前200字要造個(gè)結(jié)界。他給某老年鞋寫的開篇是："我爸這輩子就倔過(guò)兩次，一次是年輕時(shí)非要娶我媽，一次是當(dāng)初死活不穿防滑鞋。"這一個(gè)開頭讓轉(zhuǎn)化率翻了3倍。

切忌三種自殺式開頭：

1. 公司成立于2008年...（關(guān)我啥事？）
2. 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)劇烈的商圈境況下...（要上課？）
3. 大家都知道...（切實(shí)沒(méi)人知道）

有個(gè)反例特殊逗，某健身房軟文廣告開頭寫"依循2023年國(guó)民健康報(bào)告"，終局被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)報(bào)告是PS的，反倒成烈面案例。

第三層紙：故事線要埋彩蛋別堆參數(shù)

深圳有家做氛圍傳染器的，軟文里寫夫妻為新生兒裝修新居的故事。特意打算了個(gè)細(xì)節(jié)——爸爸總在清晨三點(diǎn)偷偷關(guān)掉傳染器省電，終局有寶媽留言說(shuō)"我家那口子也如許"，這條批評(píng)帶來(lái)200多個(gè)咨詢。

及格的故事框架要有三個(gè)心跳點(diǎn)：

• 第300字拋第一個(gè)癥結(jié)（激發(fā)焦慮）
• 第800字給化解方案（產(chǎn)生愿望）
• 第1200字設(shè)舉動(dòng)指令（促成轉(zhuǎn)化）

萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)某手機(jī)品牌的失敗案例，非要把處理器參數(shù)寫成詩(shī)歌，終局被吐槽"每個(gè)字都意識(shí)，連起來(lái)像天書"。

第四層紙：轉(zhuǎn)化點(diǎn)要像友人別當(dāng)劫匪

北京某暖鍋店搞過(guò)神操作，在軟文里埋了道數(shù)學(xué)題："兩人開銷滿298元，鍋底錢怎么算最劃算？"批評(píng)區(qū)變成大型解題現(xiàn)場(chǎng)，最后公布答案時(shí)自然帶出優(yōu)惠套餐，當(dāng)月業(yè)務(wù)額漲了40%。

轉(zhuǎn)化三件套得這么安排：

1. 留鉤子：免費(fèi)資料包比直接打折有效3倍
2. 降門檻：掃碼咨詢比撥打電話點(diǎn)擊率高67%
3. 保穩(wěn)當(dāng)：表現(xiàn)"已有328人領(lǐng)取"增強(qiáng)信任度

萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)某些急吼吼的廣告，文末突然跳出彈窗"限時(shí)3分鐘優(yōu)惠"，網(wǎng)民嚇得直接關(guān)網(wǎng)頁(yè)。

第五層紙：收尾要留門縫別關(guān)死門

有個(gè)做定制洋裝的案例特殊妙，軟文結(jié)尾寫："穿上這件西裝去求婚的人，當(dāng)初孩子都會(huì)打醬油了。"而后輕描淡寫補(bǔ)了句"需要量體請(qǐng)?zhí)崆叭祛A(yù)約"，既有熱度又不招人煩。

對(duì)比兩種結(jié)尾效果：

• "即時(shí)搶購(gòu)"類：轉(zhuǎn)化率1.2%
• "下次再見"類：轉(zhuǎn)化率0.8%
• "故事待續(xù)"類：轉(zhuǎn)化率2.3%

某國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品曾用"咱們的故事剛開始"結(jié)尾，共同老顧客證言輪播，復(fù)購(gòu)率增強(qiáng)了28%。

上周和做保潔服侍的老板娘談天，她說(shuō)最佳效果的軟文是顧客偷拍的員工工作照，配上句"今天給李阿姨加雞腿"。要我說(shuō)啊，好軟文就得像街坊嘮嗑，說(shuō)著說(shuō)著讓你自己品出味兒來(lái)。下次寫的時(shí)間，不妨先給家里長(zhǎng)輩念一遍，倘若他們聽完問(wèn)"這跟賣東西有啥關(guān)系"，哎，那就算成了！