---

你是不是也刷到過如許的文案？開頭講著感人故事，中間突然開始賣面膜，結尾硬塞二維碼。上周我街坊大姐就被這種軟文坑了298塊買減肥茶，喝完拉三天肚子。這事兒讓我琢磨，好軟文和爛廣告之間到底隔著幾層窗戶紙？

---

第一層紙：標題要像鉤子別像榔頭

廣州有家奶茶店老板跟我抱怨，花500塊找人寫的新聞標題是《論新式茶飲的開銷升級途徑》，發(fā)出去閱讀量才23。厥后改成《河漢區(qū)蜜斯姐的續(xù)命水藏在這》，當天就帶來50多個客人。好標題得有這三個鉤子：

• 牽掛鉤："95后男生靠寫日志月入5萬"
• 共鳴鉤："被房東趕出門那晚我悟了"
• 利益鉤："不花一分錢算帳手機內(nèi)存"

客歲某培育機構做過測試，帶數(shù)字的標題點擊率比個別標題高38%，但要留意數(shù)字別超過7——人腦短期影象上限就是7個元素。比如說《3天掌握PPT排版》比《10天學會PPT打算》更抓眼球。

第二層紙：開頭得是導游別成推銷員

在珠江新城上班的文案老手阿杰教過我絕招：前200字要造個結界。他給某老年鞋寫的開篇是："我爸這輩子就倔過兩次，一次是年輕時非要娶我媽，一次是當初死活不穿防滑鞋。"這一個開頭讓轉化率翻了3倍。

切忌三種自殺式開頭：

1. 公司成立于2008年...（關我啥事？）
2. 在當今競爭劇烈的商圈境況下...（要上課？）
3. 大家都知道...（切實沒人知道）

有個反例特殊逗，某健身房軟文廣告開頭寫"依循2023年國民健康報告"，終局被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)報告是PS的，反倒成烈面案例。

第三層紙：故事線要埋彩蛋別堆參數(shù)

深圳有家做氛圍傳染器的，軟文里寫夫妻為新生兒裝修新居的故事。特意打算了個細節(jié)——爸爸總在清晨三點偷偷關掉傳染器省電，終局有寶媽留言說"我家那口子也如許"，這條批評帶來200多個咨詢。

及格的故事框架要有三個心跳點：

• 第300字拋第一個癥結（激發(fā)焦慮）
• 第800字給化解方案（產(chǎn)生愿望）
• 第1200字設舉動指令（促成轉化）

萬萬別學某手機品牌的失敗案例，非要把處理器參數(shù)寫成詩歌，終局被吐槽"每個字都意識，連起來像天書"。

第四層紙：轉化點要像友人別當劫匪

北京某暖鍋店搞過神操作，在軟文里埋了道數(shù)學題："兩人開銷滿298元，鍋底錢怎么算最劃算？"批評區(qū)變成大型解題現(xiàn)場，最后公布答案時自然帶出優(yōu)惠套餐，當月業(yè)務額漲了40%。

轉化三件套得這么安排：

1. 留鉤子：免費資料包比直接打折有效3倍
2. 降門檻：掃碼咨詢比撥打電話點擊率高67%
3. 保穩(wěn)當：表現(xiàn)"已有328人領取"增強信任度

萬萬別學某些急吼吼的廣告，文末突然跳出彈窗"限時3分鐘優(yōu)惠"，網(wǎng)民嚇得直接關網(wǎng)頁。

第五層紙：收尾要留門縫別關死門

有個做定制洋裝的案例特殊妙，軟文結尾寫："穿上這件西裝去求婚的人，當初孩子都會打醬油了。"而后輕描淡寫補了句"需要量體請?zhí)崆叭祛A約"，既有熱度又不招人煩。

對比兩種結尾效果：

• "即時搶購"類：轉化率1.2%
• "下次再見"類：轉化率0.8%
• "故事待續(xù)"類：轉化率2.3%

某國產(chǎn)護膚品曾用"咱們的故事剛開始"結尾，共同老顧客證言輪播，復購率增強了28%。

上周和做保潔服侍的老板娘談天，她說最佳效果的軟文是顧客偷拍的員工工作照，配上句"今天給李阿姨加雞腿"。要我說啊，好軟文就得像街坊嘮嗑，說著說著讓你自己品出味兒來。下次寫的時間，不妨先給家里長輩念一遍，倘若他們聽完問"這跟賣東西有啥關系"，哎，那就算成了！