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你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),超市里毛茸茸的奇異果總是被擺在貨架最底層?上個(gè)月我親眼望見(jiàn),隔壁貨架的車(chē)?yán)遄影胄r(shí)賣(mài)空三筐,而促銷(xiāo)員守著"買(mǎi)一送一"的奇異果直打瞌睡。這讓我想起客歲某品牌推的廣告詞:"富含維C,酸甜適口"——這種文案就像隔夜的饅頭,看著穩(wěn)當(dāng),吃著無(wú)味。今天咱們聊聊,怎么讓這顆"維生素炸彈"重新炸翻友人圈。
上周幫友人改水果店海報(bào),原版寫(xiě)著"新西蘭入口奇異果,個(gè)大味美"。終局三天只賣(mài)出9個(gè),還不如旁邊散裝橘子。厥后改成《切開(kāi)這顆毛蛋蛋,隔壁小饞哭了》,當(dāng)天就清空庫(kù)存。
常見(jiàn)翻車(chē)文案對(duì)照表:
無(wú)效寫(xiě)法 | 有效寫(xiě)法 |
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"補(bǔ)充逐日所需維生素" | "熬夜黨救命包:1顆=3杯檸檬水" |
"入口品德保障" | "坐金融艙來(lái)的新西蘭陽(yáng)光" |
"新穎采摘直達(dá)" | "周三清晨4點(diǎn)剛落地的新穎貨" |
(數(shù)據(jù)起源:2025生鮮電商文案白皮書(shū))
別再說(shuō)"甜度高達(dá)15°"了,試試這一個(gè):
"切開(kāi)的霎時(shí),蜜汁能拉出28cm絲線"
某超市用這招,奇異果試吃轉(zhuǎn)化率從12%飆到67%。更絕的是他們做了個(gè)測(cè)驗(yàn):在包裝盒印《果肉彈性測(cè)試報(bào)告》,用彈力球做對(duì)比圖,客單價(jià)直接翻倍。
數(shù)據(jù)可視化三招:
客歲有個(gè)爆款推文《被300只kiwi鳥(niǎo)保衛(wèi)的果園》,把新西蘭國(guó)鳥(niǎo)和奇異果綁定營(yíng)銷(xiāo)。切實(shí)國(guó)產(chǎn)貨也能玩這手——陜西某果園推的《秦嶺腳下,野猴都偷吃的貝》,把產(chǎn)地生態(tài)寫(xiě)成探險(xiǎn)故事,預(yù)售額破百萬(wàn)。
故事化營(yíng)銷(xiāo)四步法:
見(jiàn)過(guò)最聰明的操作:月子中心推《剖腹產(chǎn)媽媽必備,躺著吃營(yíng)養(yǎng)師》。把奇異果切片裝進(jìn)醫(yī)用級(jí)餐盒,配注射器式果醬瓶,專攻術(shù)后不便人群,定價(jià)翻三倍還是賣(mài)爆。
場(chǎng)景拓展矩陣:
傳統(tǒng)場(chǎng)景 | 革新場(chǎng)景 |
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早餐搭配 | 健死后的電解質(zhì)補(bǔ)給 |
水果拼盤(pán) | 嬰兒輔食增添期神器 |
日常營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充 | 露營(yíng)時(shí)的自然保鮮罐頭 |
某網(wǎng)紅店反向操作推《就愛(ài)這口酸爽!7天打卡戰(zhàn)》,專挑5分熟的酸果賣(mài)。共同UGC內(nèi)容生產(chǎn):第一天皺眉視頻,第三無(wú)邪香現(xiàn)場(chǎng),第七天克己果醬教程。話題播放量破2億,帶動(dòng)全系商品販賣(mài)額。
反套路三因素:
2025水果開(kāi)銷(xiāo)報(bào)告表現(xiàn):
下次寫(xiě)奇異果文案時(shí),不妨試試這一個(gè)野途徑:在包裝盒印上《果農(nóng)老張的防猴日志》,每盒隨機(jī)掉落不一樣章節(jié)。畢竟當(dāng)初年輕人買(mǎi)水果,買(mǎi)的早就不只是果肉,而是那顆想要逃離都市、偷嘗野趣的心。就像近來(lái)爆火的那句文案說(shuō)的:"別叫我奇異果,我是沒(méi)來(lái)得及進(jìn)化的小獼猴"——你看,換一個(gè)說(shuō)法,土疙瘩也能變潮玩。
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標(biāo)題:超市貨架上的奇異果為什么總被嫌棄?
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