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上周陪友人看房，中介小哥拿著咱們手寫(xiě)的筆記直搖頭："你這踩盤(pán)記載連廁所面積都沒(méi)記，開(kāi)拓商看了只會(huì)以為你是菜鳥(niǎo)"。這話雖扎心，卻道破天機(jī)——專(zhuān)業(yè)的踩盤(pán)報(bào)告才算是談判桌上的核武器。今天利市把手教你，怎么把踩盤(pán)記載變成營(yíng)銷(xiāo)利器。
Q：通行便利真的那么重要嗎？
客歲某中介用這份對(duì)比表，把同價(jià)位兩個(gè)樓盤(pán)賣(mài)出3倍差價(jià)：
| 對(duì)比項(xiàng) | A樓盤(pán)（近地鐵） | B樓盤(pán)（臨主干道） |
|---|---|---|
| 早高峰通勤 | 15分鐘到CBD | 40分鐘+堵車(chē)風(fēng)險(xiǎn) |
| 夜間噪音值 | 45分貝（就寢級(jí)） | 68分貝（影響就寢） |
| 三年租金漲幅 | +22% | +9% |
中心技巧：
上個(gè)月幫顧客砍下28萬(wàn)房?jī)r(jià)，就靠發(fā)現(xiàn)這一個(gè)細(xì)節(jié)：開(kāi)拓商樣板間的"89㎡三房"事實(shí)套內(nèi)僅67㎡，而競(jìng)品樓盤(pán)同面積戶(hù)型實(shí)得71㎡。得房率每差1%，總價(jià)差5000+！
必備東西包：
避坑案例：
某網(wǎng)紅樓盤(pán)客堂面寬標(biāo)4.2米，實(shí)測(cè)僅3.8米。開(kāi)拓商玩了個(gè)花招——把陽(yáng)臺(tái)雕欄算進(jìn)客堂長(zhǎng)度！
Q：配套齊全到底是真便利仍是假大空？
對(duì)比兩個(gè)自稱(chēng)"萬(wàn)能配套"的樓盤(pán)：
| 配套范例 | C樓盤(pán) | D樓盤(pán) |
|---|---|---|
| 培育資源 | 1公里內(nèi)省重點(diǎn)分校（在建） | 3公里外村?。ㄒ颜猩?/td> |
| 商業(yè)體量 | 自建8萬(wàn)㎡購(gòu)物中心 | 依附周邊便利店 |
| 醫(yī)療資源 | 三甲醫(yī)院直線3公里 | 社區(qū)衛(wèi)生服侍站 |
調(diào)研秘笈：
把感性認(rèn)知變成量化武器：
"名目周邊3公里有14個(gè)核酸檢測(cè)點(diǎn)" → 改為"工作日早8點(diǎn)，14個(gè)檢測(cè)點(diǎn)平均排隊(duì)12分鐘，優(yōu)于片區(qū)均值18分鐘"
進(jìn)階東西：
干了八年房產(chǎn)策劃，最值錢(qián)的閱歷就一條：踩盤(pán)時(shí)帶著仳離狀師看婚房，帶著養(yǎng)老院院長(zhǎng)看適老化戶(hù)型。上周靠這招，幫顧客發(fā)現(xiàn)某豪宅的飄窗竟不符合穩(wěn)當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)，硬生生砍下45萬(wàn)尾款。記著：開(kāi)拓商包裝得再英俊的樓盤(pán)，也怕你用手術(shù)刀式的踩盤(pán)報(bào)告揭老底！
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標(biāo)題:踩盤(pán)報(bào)告怎么寫(xiě)？新手三步搞定樓盤(pán)價(jià)值挖掘
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