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為啥別人的軟文能帶貨，你的只能帶個(gè)寥寂？

上個(gè)月幫友人看暖鍋店推文，原文寫的是"本店采用重慶空運(yùn)底料"，改成了"在杭州罵哭老板三次才調(diào)出的辣度"，當(dāng)天預(yù)約量漲了3倍。你看，說人話的軟文才有殺傷力。

這年初誰(shuí)還缺廣告看?。康罔F站屏幕一天能閃300條新聞。但真正讓人掏錢的，永遠(yuǎn)是那些看著不像廣告的廣告。今天就掰開揉碎了說，新手怎么寫出讓人追著問"在哪買"的軟文。

先搞清晰：軟文和硬廣的差別就像談愛情和相親

硬廣是相親商圈上擺條件："有房有車年薪50萬(wàn)"。軟文是咖啡館偶遇時(shí)，對(duì)方看似無(wú)意露出保時(shí)捷鑰匙，還補(bǔ)了句"切實(shí)我更愛騎共享單車"。

爆款文案范文三大特點(diǎn)：

1. 讀著像閨蜜談天，結(jié)尾才發(fā)現(xiàn)被種草
2. 能讓人截圖發(fā)友人圈還不以為丟面兒
3. 看完想去批評(píng)區(qū)問"求鏈接"而非"又打廣告"

舉一個(gè)反面課本：某掃地呆板人推文寫"行業(yè)當(dāng)先技巧，18000Pa超強(qiáng)吸力"，我敢打賭你看完記不住數(shù)字。但倘若改成"自從用了它，我家貓開始猜忌自己的掉毛代價(jià)"，是不是有畫面感多了？

套公式不如改頭腦：三個(gè)黃金創(chuàng)作視角

視角一：把商品當(dāng)配角

賣防曬霜?jiǎng)e盯著成分表，去寫海邊沖浪教練的八卦："俱樂部最白的男子，天天被問八百遍保養(yǎng)法門"。重點(diǎn)來了——最后沉甸甸帶句"他包里總揣著這支防曬棒"。

操作口訣：
商品出現(xiàn)前先鋪夠3個(gè)生涯細(xì)節(jié)
采用途景要詳細(xì)到時(shí)間地點(diǎn)人物
數(shù)據(jù)要翻譯成人話（比如說"持妝12小時(shí)"換成"夠你從早課嗨到夜店"）

視角二：閃開銷者當(dāng)英雄

有個(gè)賣頸椎按摩儀的案例特殊絕，標(biāo)題是《被甲方虐了8小時(shí)后，00后養(yǎng)成工教我如許回血》。中心就一句話：你的商品是潛伏顧客打怪升級(jí)的裝備。

必備因素：
痛點(diǎn)場(chǎng)景要扎心（比如說"改稿第7版突然藍(lán)屏"）
采用進(jìn)程帶情緒轉(zhuǎn)折（從暴躁到笑出聲）
成果展現(xiàn)要拉仇恨（共事追著要鏈接）

視角三：給數(shù)據(jù)穿糖衣

"轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)30%"這種話術(shù)早過時(shí)了。試試瑞幸咖啡的套路：把"賣出3億杯"改成"連起來可繞故宮119圈"，把"采用云南咖啡豆"說成"云南咖農(nóng)張大爺?shù)牡谌稳松嬉u"。

數(shù)據(jù)翻譯三準(zhǔn)則：

1. 換成錢：省下的時(shí)間夠買3支口紅
2. 換成命：少加的班能多活365天
3. 換成梗：夠喂胖前任的現(xiàn)女友

新手萬(wàn)萬(wàn)別碰的五個(gè)深坑

客歲清點(diǎn)過200篇失敗案例，發(fā)現(xiàn)這些致命傷出現(xiàn)率最高：

× 自嗨式開頭："XX品牌重磅上市"
× 仿單體："三大優(yōu)勢(shì)五大功能"
× 虛偽故事：編造網(wǎng)民評(píng)估被扒皮
× 強(qiáng)蹭熱門：七夕節(jié)硬扯顯卡促銷
× 閉門造車：從沒去過生產(chǎn)線就瞎吹匠心

有個(gè)慘痛教訓(xùn)：某民宿推文寫"躺在床上看極光"，終局客人發(fā)現(xiàn)要自備望遠(yuǎn)鏡。厥后改成"推開窗能望見房東奶奶種的蘿卜地"，訂單反而穩(wěn)固增添。你看，真實(shí)比華美重要一萬(wàn)倍。

說點(diǎn)可能得罪甲方的瞎話

干了七年文案，最怕兩種甲方：一種是讓把賣點(diǎn)全堆上去的，另一種是動(dòng)不動(dòng)就要"高大上"的。切實(shí)潛伏顧客早免疫了這些套路，當(dāng)初連菜場(chǎng)大媽挑白菜都需要看有沒有蟲眼——真實(shí)感才算是新流量密鑰。

提議新手每周做這件事：

1. 去自家店鋪當(dāng)三天客服
2. 翻100條真實(shí)網(wǎng)民評(píng)估
3. 把商品塞給親戚用三天

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民在乎的根本不是參數(shù)，而是"充電時(shí)能不能追劇""撒了咖啡能不能一擦就凈"這些雞毛蒜皮。

最后送大家一句口訣：軟文寫作不是搞文學(xué)創(chuàng)作，是幫網(wǎng)民找購(gòu)物因由。與其糾結(jié)文筆，不如把商品仿單鎖進(jìn)抽屜，先去和開銷者吃頓暖鍋，返來保準(zhǔn)下筆倘若有神。