你是不是也納悶，為啥隔壁藥店的阿膠總被搶光，你家的卻積灰？客歲幫友人藥店策劃，硬是把月銷30盒的阿膠賣到300盒，今天就把壓箱底的絕活抖出來(lái)。別說(shuō)，這年初賣阿膠可比賣感冒靈注重多了！

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一、阿膠不是藥，是故事會(huì)

客歲雙十一，有家藥店把阿膠擺在西紅柿邊上，貼了張告示："補(bǔ)血套餐：早上阿膠糕，中午番茄炒蛋"，當(dāng)月販賣額翻兩番。你看，當(dāng)初開(kāi)銷者買的不是藥材，是生涯場(chǎng)景。

話術(shù)對(duì)比表：

記得在收銀臺(tái)擺本開(kāi)銷者留言冊(cè)，有個(gè)大姐寫"吃了你家阿膠，更年期盜汗少了，終于敢穿真絲寢衣"，這話比啥廣告都管用。

二、陳列要神思，組合出奇觀

見(jiàn)過(guò)最絕的陳列：把阿膠和紅糖姜茶堆成"暖冬金字塔"，頂上插個(gè)小黑板："經(jīng)期套餐：疼時(shí)喝姜茶，平時(shí)吃阿膠"。終局連帶販賣率增強(qiáng)45%。

黃金組合套餐：

1. 熬夜加班族：阿膠+維生素B族+眼藥水
2. 產(chǎn)后媽媽：阿膠+鈣片+吸管杯
3. 銀發(fā)養(yǎng)生組：阿膠+血壓計(jì)+泡腳包

重點(diǎn)來(lái)了！在阿膠貨架旁掛熱度計(jì)，寫上："室內(nèi)濕度超60%？阿膠要放冷藏柜啦"，既專業(yè)又知心。

三、促銷玩名堂，服侍有后招

上個(gè)月某藥店搞"阿膠以舊換新"，拿空盒抵20元，接受的盒子堆成愛(ài)心墻照相發(fā)群，老客帶新率暴漲60%。

避坑指南：

• 別送個(gè)別代金券，改送"免費(fèi)熬膠閉會(huì)券"（成本不到5元，卻能拉來(lái)二次開(kāi)銷）
• 培訓(xùn)店員學(xué)會(huì)三句神復(fù)興：
  "天天吃多少？" → "早餐吃糕兩片，比咖啡提神"
  "奏效太慢！" → "您堅(jiān)持吃28天，我送皮膚含水量檢測(cè)"
  "比網(wǎng)上貴！" → "咱家供給免費(fèi)切片服侍，邊角料都?xì)w您"

有個(gè)小神思：在阿膠包裝里塞張"節(jié)氣養(yǎng)生指南"，霜降怎么吃、冬至怎么補(bǔ)，大媽們當(dāng)寶典珍藏。

四、價(jià)錢障眼法，買贈(zèng)有學(xué)識(shí)

看這家藥店的騷操作：標(biāo)價(jià)358元的阿膠禮盒，旁邊立牌"買兩盒送代價(jià)198元足浴桶"。切實(shí)足浴桶進(jìn)貨價(jià)才40，但開(kāi)銷者以為白賺158，販賣額直接翻倍。

價(jià)錢錨點(diǎn)設(shè)置：

重點(diǎn)不是讓人買最貴的，而是讓298元的看起來(lái)超值。就像奶茶店的中杯盤算，切實(shí)都是套路。

小編觀點(diǎn)

干了十年藥店?duì)I銷，發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣景象：會(huì)來(lái)買阿膠的大媽，十個(gè)有八個(gè)帶著女兒照片。下次試試在阿膠區(qū)放個(gè)"母女顏值PK榜"，閃開(kāi)銷者貼對(duì)比照，說(shuō)不定能成新網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。

對(duì)了，你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)？那些阿膠賣得火的藥店，凌晨熬膠的香味能飄半條街。這招誠(chéng)然老土，但比啥促銷都管用——人吶，終究是嗅覺(jué)生物。有家藥店天天定點(diǎn)熬膠，硬是把下晝?nèi)c(diǎn)搞成"養(yǎng)生下晝茶"時(shí)間，大爺大媽們自帶保溫杯來(lái)蹭試吃，這流量不就來(lái)了么？

（文中部分?jǐn)?shù)據(jù)參考自2025年《醫(yī)藥零售白皮書》，詳細(xì)案例已做脫敏處理。想知道怎么談阿膠供貨價(jià)？私信"求攻略"，送你三家靠譜批發(fā)商比價(jià)表）

突然想起個(gè)事，有藥店把阿膠邊角料做成免費(fèi)試吃包，包裝上印"逐日元?dú)饧佑驼?，終局周邊白領(lǐng)天天來(lái)薅羊毛，反而帶動(dòng)了花茶販賣。這年初，經(jīng)商還得學(xué)會(huì)"吃虧換流量"啊...