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真實(shí)案例：山塘街某改良旗袍店，本來(lái)天天發(fā)"重磅真絲 限時(shí)特惠"，改成"穿著這身去聽(tīng)昆曲《牡丹亭》，檢票員問(wèn)我是不是演員"之后，閱讀量直接翻了3倍。

軟文發(fā)布系統(tǒng)到底長(zhǎng)啥樣

別被這一個(gè)詞嚇到，說(shuō)白了就是三個(gè)齒輪咬合著轉(zhuǎn)：
內(nèi)容生產(chǎn)→渠道矩陣→數(shù)據(jù)追蹤

舉一個(gè)接地氣的設(shè)置方案：

• 內(nèi)容端：把"100%桑蠶絲"改成"炎天穿這一個(gè)逛拙政園，后背不會(huì)粘著汗"
• 渠道端：周一發(fā)依靠微信公眾平臺(tái)故事貼，周三用抖音發(fā)面料廠探訪視頻，周五在蘇州本地論壇做有獎(jiǎng)互動(dòng)
• 數(shù)據(jù)端：重點(diǎn)盯著"帶著文案來(lái)店里"的開(kāi)銷(xiāo)者比重，而非純真閱讀量

中心發(fā)現(xiàn)：某蘇州絲綢品牌測(cè)試發(fā)現(xiàn)，帶"耦園""寒山寺"等地理標(biāo)簽的推文，轉(zhuǎn)發(fā)率比個(gè)別文案高61%。

回答你最關(guān)心的5個(gè)癥結(jié)

問(wèn)：新手怎么低成本啟動(dòng)？
答：先把現(xiàn)有資源榨干！比如說(shuō)：

1. 讓顧客群里的20個(gè)老粉轉(zhuǎn)發(fā)推文送定制蘇繡小掛件
2. 員工發(fā)友人圈時(shí)帶上門(mén)店定位，月尾按到店人數(shù)發(fā)獎(jiǎng)金
3. 把庫(kù)存尾貨拍成"平江路街拍"系列發(fā)抖音

問(wèn)：哪些渠道必須投錢(qián)？
答：看這一個(gè)對(duì)比表就懂了

問(wèn)：不會(huì)寫(xiě)故事怎么辦？
答：跟拍三天顧客就知道了！某親子裝店主記載顧客帶娃去蘇博看展的全進(jìn)程，九宮格配文"當(dāng)漢服遇上貝聿銘"，直接引爆蘇州媽媽群。

本人觀點(diǎn)時(shí)間

干了八年服飾文案，我發(fā)現(xiàn)蘇州商家有個(gè)自然優(yōu)勢(shì)——文明底蘊(yùn)就是非常好的帶貨密鑰。前次幫木瀆的童裝店改文案，讓他們把新品發(fā)布會(huì)辦在嚴(yán)家花圃，請(qǐng)?jiān)u彈演員穿著新中式服飾暖場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)成交額比商場(chǎng)店慶還高。

切實(shí)啊，顧客要的不是華美詞藻，而是"這件衣服能讓我在蘇州活成什么樣子"。下次寫(xiě)推文前，先把商品手冊(cè)扔一邊，想一想你的衣服會(huì)出當(dāng)初網(wǎng)師園的竹林里，仍是東方之門(mén)的霓虹燈下，寫(xiě)出來(lái)的東西自然有人買(mǎi)賬。

最后說(shuō)一句掏心窩的話：萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)那些天下連鎖品牌的寫(xiě)法！他們講"高端品德"你可能說(shuō)"這件襯衫在鳳凰街咖啡館被要了三次鏈接"，他們吹"大師打算"你直接放裁縫阿姨在工作室打版的照片。在蘇州做服飾交易，真實(shí)感才算是非常好的流量密鑰。