"每年砸?guī)资f在電視上喊'舟山海鮮最好吃'，為啥客人仍是往寧波跑？" 這是客歲海鮮節(jié)上一位餐飲老板的靈魂發(fā)問。身為深耕舟山商圈八年的營銷老炮，今天咱們就掰扯清晰這一個讓無數(shù)公司負(fù)責(zé)人頭疼的癥結(jié)——內(nèi)容品牌傳播經(jīng)典案例，到底是省錢神器仍是智商稅？

（拍大腿）先看組震撼數(shù)據(jù)：2023年舟山中小公司調(diào)研表現(xiàn)，堅(jiān)持做新聞營銷的公司獲客成本下降63%，此中岱山某船塢靠系列報導(dǎo)拿下2.3億訂單，這事兒夠上本地新聞頭條了吧？

---

一、舟山商圈獨(dú)特點(diǎn)：為啥傳統(tǒng)廣告失靈了？

先看這張對比表就清晰門道：

（撓頭）客歲普陀某民宿老板花20萬做高速高炮廣告，終局五一假期入住率才38%。厥后改發(fā)"漁家樂傳承人故事"系列報導(dǎo)，當(dāng)初周末房間得提前半個月?lián)尅?/p>

二、實(shí)戰(zhàn)案例：三家舟山公司怎么玩轉(zhuǎn)新聞營銷？

案例1：海鮮加工廠逆襲記

• 痛點(diǎn)：商品總被當(dāng)成"三無作坊貨"
• 神操作：直播曬出海關(guān)測驗(yàn)全進(jìn)程
• 成果：天貓店轉(zhuǎn)化率從1.2%飆到6.7%

案例2：修船塢搶單秘笈

• 痛點(diǎn)：顧客只認(rèn)新加坡修船技巧
• 神操作：連載《萬噸巨輪保養(yǎng)日志》
• 成果：拿下中遠(yuǎn)海運(yùn)三年框架左券

案例3：觀音餅解圍戰(zhàn)

• 痛點(diǎn)：游客只認(rèn)普陀山牌
• 神操作：請老師傅拍《開酥三十六式》
• 成果：景區(qū)門店販賣額反超老字號

三、避坑指南：舟山公司常踩的三大雷區(qū)

雷區(qū)1：把新聞稿寫成商品仿單

• 反面課本："本船塢領(lǐng)有五軸聯(lián)動數(shù)控機(jī)床"
• 準(zhǔn)確姿勢："探秘：給航母'搓澡'的舟山匠人"

雷區(qū)2：只在重大節(jié)日發(fā)稿

• 錯誤做法：每年觀音文明節(jié)發(fā)1篇
• 準(zhǔn)確操作：按捕撈期/開漁節(jié)/臺風(fēng)季做內(nèi)容打算

雷區(qū)3：疏忽方言文明滲透

• 失敗案例：全體采用個別話標(biāo)題
• 成功案例：《阿拉舟隱士最懂東海鮮》系列

（壓低聲音）客歲六橫島有家船運(yùn)公司，把應(yīng)聘啟事寫成《尋掌舵東海的后生》，終局收到327份簡歷，此中211個是舟山籍海歸，這波操作不服不行。

四、獨(dú)家數(shù)據(jù)：你可能不知道的舟山流量密鑰

• 帶"嵊泗列島"中心詞的報導(dǎo)轉(zhuǎn)載幾率高出個別稿42%
• 清晨5點(diǎn)發(fā)布的漁船歸港視頻完播率是黃金時段的3倍
• 融入佛教文明元素的商業(yè)報導(dǎo)政體轉(zhuǎn)發(fā)率超78%
• 短視頻里出現(xiàn)舟山方言的轉(zhuǎn)化率高個別視頻27%

（突然想到）今年三月有個爆款視頻，拍的是沈家門老漁民說唱討海經(jīng)，背景音滿是"錨起錨落"的舟山腔，終局給漁具店帶來230萬線上訂單，誰說方言營銷沒搞頭？

五、說點(diǎn)得罪人的大瞎話

在舟山做新聞營銷，萬萬別碰這三個紅線：虛構(gòu)漁船故事、夸張海鮮產(chǎn)量、盜用非遺傳承人名號。客歲朱家尖有商家編造"百年貽貝世家"人設(shè)，被網(wǎng)友扒出注冊時間才三年，直接涼透。記著，真故事才有長流水，咱們東海兒女的切實(shí)勁兒，就是非常好的營銷利器。

最后扔個暴論：來歲舟山會有公司靠新聞新聞營銷拿到文旅部的專項(xiàng)補(bǔ)貼，信不信由你！反正我已經(jīng)看到三家公司在悄悄準(zhǔn)備申報物資了，這波盈余誰抓得住，誰就能省下百萬廣告服侍費(fèi)。