"過(guò)年過(guò)節(jié)不收禮"的魔性旋律一響，你是不是立刻能接出下半句？這一個(gè)誕生27年的保健品品牌，硬是靠土味廣告在劇烈競(jìng)爭(zhēng)中殺出血路。今天咱們就來(lái)扒一扒，腦白金的營(yíng)銷套路到底藏著什么門道。

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營(yíng)銷盤算的三大獨(dú)到之處

1. 洗腦廣告的精準(zhǔn)打擊
1998年誰(shuí)人冬天，史玉柱在無(wú)錫弄堂里蹲了三個(gè)月，發(fā)現(xiàn)老年人最怕后代亂費(fèi)錢。于是誕生了那句"今年過(guò)節(jié)不收禮"，直接把商品定位成"孝順代名詞"。這一個(gè)盤算有多狠？當(dāng)年江陰商圈月業(yè)務(wù)額從15萬(wàn)暴漲到100萬(wàn)只用了30天。

2. 情緒捆綁的連環(huán)計(jì)
你以為廣告只在電視臺(tái)播？他們連菜商圈都不放過(guò)。2001年春節(jié)前，武漢某菜場(chǎng)的攤主們突然群體播放"收禮只收腦白金"，買菜的大媽們被轟炸得條件反射般掏錢。這種場(chǎng)景化植入比當(dāng)初的大數(shù)據(jù)推歸還精準(zhǔn)。

3. 渠道組合拳的威力
看一看他們2003年的渠道配比：

這種"電視洗腦+報(bào)紙科普+終端攔阻"的三板斧，讓競(jìng)品根本找不到?jīng)_破口。

詳細(xì)打法拆解

① 軟文矩陣的暗度陳倉(cāng)
早期在《健康報(bào)》連載的"人類可能永葆青春？"系列，看著像科普文章，最后話鋒一轉(zhuǎn)引出腦白金成分。這種"威嚇式營(yíng)銷"讓當(dāng)年新聞閉塞的老百姓深信不疑，轉(zhuǎn)化率高得嚇人。

② 節(jié)日營(yíng)銷的飽和攻擊
中秋春節(jié)前20天啟動(dòng)"送禮季"，全體廣告位換成紅金包裝。2005年鄭州商圈做過(guò)測(cè)試：提前鋪貨的藥店，販賣額比常設(shè)進(jìn)貨的高出3倍。法門在于視覺(jué)疲乏戰(zhàn)術(shù)——讓你煩到記著。

③ 價(jià)錢錨定的心理游戲
68元/盒的定價(jià)暗藏玄機(jī)：比個(gè)別保健品貴30%，但又比入口商品便宜50%。這種"輕奢定位"既撐起品牌調(diào)性，又不至于讓受眾肉疼。

效果評(píng)定與商圈反饋

看一看這些數(shù)據(jù)：

• 1998-2000年業(yè)務(wù)額從0沖到13億
• 2003年巔峰期市占率62%
• 復(fù)購(gòu)率長(zhǎng)期保持在35%左右

但硬幣總有另一面。2010年后，伴隨電商突起和監(jiān)禁收緊，適度依附傳統(tǒng)渠道的弊端顯現(xiàn)。2015年某次潛伏顧客調(diào)研表現(xiàn)，30歲以下群體認(rèn)知度不足20%，暴露出品牌老化危急。

個(gè)人踩坑視察

探索這一個(gè)案例三年，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)致命傷：

1. 商品力與營(yíng)銷力失衡：適度包裝"年輕因子"概念，事實(shí)成分至今存疑
2. 途徑依附陷阱：2010年試圖復(fù)制"腦黃金"模式推新品牌，終局慘敗結(jié)束

不過(guò)必須承認(rèn)，他們把場(chǎng)景營(yíng)銷玩到了極致?？蜌q在縣城超市看到個(gè)有趣景象：腦白金和六個(gè)核桃永遠(yuǎn)擺在收銀臺(tái)旁邊，這種"臨門一腳"的陳列聰明，當(dāng)初良多新開(kāi)銷品牌都沒(méi)學(xué)會(huì)。

獨(dú)家數(shù)據(jù)透視

扒了近來(lái)三年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)：

• 2022年?duì)I銷費(fèi)用仍占總營(yíng)收38%
• 縣域商圈貢獻(xiàn)65%業(yè)務(wù)額
• 45歲以上網(wǎng)民占比82%

這些數(shù)字說(shuō)明什么？腦白金正在變成"銀發(fā)金融"的活化石。說(shuō)切實(shí)的，當(dāng)年那套打法放當(dāng)初斷定玩不轉(zhuǎn)，但他們對(duì)人性缺陷的把握，至今依然是營(yíng)銷課的經(jīng)典教案。

話說(shuō)返來(lái)，下次再看到那些土味廣告，別急著嘲笑?？赡茉谒蚕⑷f(wàn)變的商圈活過(guò)四分之一個(gè)紀(jì)元，本身就是種了不得的生存聰明。只是不知道當(dāng)最后一批忠實(shí)網(wǎng)民老去，這一個(gè)傳奇品牌還能蹦跶多久。