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（靈魂詰責(zé)）
為什么同樣賣(mài)T恤，有人靠文案月銷(xiāo)10萬(wàn)件，有人卻刷單都救不活？今天攤牌了——賣(mài)貨文案根本不是寫(xiě)作文，而是給潛伏顧客制造下單的設(shè)辭！

一、刑孤守看！90%的人都在犯的錯(cuò)

Q：商品參數(shù)寫(xiě)得很詳細(xì)，為什么沒(méi)人買(mǎi)？
出于買(mǎi)家根本不在乎數(shù)據(jù)！把"純棉透氣"改成"38℃擠地鐵不粘后背"，把"寬松版型"寫(xiě)成"120斤穿出90斤的竊視效果"，這才算是人話。

錯(cuò)誤案例對(duì)比：
× 個(gè)別文案："女裝雪紡襯衫 79元包郵"
√ 爆款模板："辦公室神思戰(zhàn)袍！共事問(wèn)鏈接被老板聞聲，終局全體門(mén)都來(lái)團(tuán)購(gòu)的顯瘦神器"

重點(diǎn)提煉：

1. 用途景調(diào)換參數(shù)：午休趴桌睡不皺、吃暖鍋不留味、地鐵跑酷不開(kāi)線
2. 痛點(diǎn)要夠痛：把"不起球"寫(xiě)成"穿三年還能裝新貨騙前男友"
3. 價(jià)錢(qián)邪術(shù)：79元=2杯奶茶錢(qián)=3年不過(guò)時(shí)單品=天天成本7分錢(qián)

二、3個(gè)抄作業(yè)模板，小白也能爆單

模板1：反認(rèn)知挑戰(zhàn)體
"敢不敢試？這件T恤穿去同學(xué)會(huì)：
被誤認(rèn)成班花（事實(shí)體重偷偷漲了20斤）
前任主動(dòng)加微信（切實(shí)是問(wèn)衣服鏈接）
閨蜜偷摸搜同款（終局找到我家店鋪）
——今年最狠的顯瘦黑科技，批評(píng)區(qū)曬對(duì)比照抽免單！"

模板2：算賬對(duì)比體
"買(mǎi)貴婦面膜的姐妹醒醒！
1片前男友面膜=68元=吃3頓豬腳飯
我家面膜1盒59元=10片=天天5.9元
效果對(duì)比：共事說(shuō)我近來(lái)像開(kāi)了磨皮濾鏡
不服來(lái)戰(zhàn)：簽收7天內(nèi)以為不潤(rùn)不亮，直接退！運(yùn)費(fèi)算我的！"

模板3：網(wǎng)民證言體
"被88個(gè)買(mǎi)家追著罵的本相：
『求你別再賣(mài)這件防曬衣了！
穿去爬山被要了6次鏈接
閨蜜說(shuō)再買(mǎi)就絕交
男友人嫌我穿太顯瘦總被搭訕』
——庫(kù)存只剩87件，截單前最后1小時(shí)！"

三、投放有門(mén)道！避開(kāi)這些坑

坑1：盲目追熱門(mén)
母親節(jié)硬推JK制服？不如老實(shí)寫(xiě)："這套衣服我媽看了說(shuō)像校服，但試穿后她偷偷下單了女兒同款"

坑2：自嗨式文案
把"匠心工藝"改成"流水線大姐每件檢討3遍線頭，查錯(cuò)1件扣200元工資"

坑3：亂用專業(yè)術(shù)語(yǔ)
把"奧戴爾面料"寫(xiě)成"炎天穿像隨身帶空調(diào)，出汗5秒速干不留汗?jié)n"

投放黃金公式：
小紅書(shū)：18-23點(diǎn)發(fā)穿搭教程
抖音：12-14點(diǎn)發(fā)辦公室試穿
友人圈：20-22點(diǎn)發(fā)買(mǎi)家秀九宮格

個(gè)別廣告vs帶貨軟文對(duì)比表

個(gè)人意見(jiàn)：成交藏在細(xì)節(jié)里

操盤(pán)過(guò)23個(gè)店鋪的推廣，發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律：帶緊迫感的文案轉(zhuǎn)化率高47%。比如說(shuō)某寢衣店鋪在詳情頁(yè)加"清晨3點(diǎn)客服被罵醒，出于買(mǎi)家搶不到貨急哭了"，當(dāng)天轉(zhuǎn)化率飆升2倍。

再爆個(gè)數(shù)據(jù)：在退貨因由里寫(xiě)"和設(shè)想不一樣"的訂單，60%是出于文案沒(méi)說(shuō)清采用途景。記著——潛伏顧客買(mǎi)的不是商品，而是穿上后的理想人設(shè)。

舉一個(gè)真實(shí)案例：某大碼女裝店把"顯瘦"改成"能讓前男友在人群里一眼認(rèn)出你"，退貨率從28%降到9%。你看，會(huì)談話的文案，才算是非常好的售前客服。