你發(fā)的廣告為啥沒(méi)人看？可能輸在起跑線(xiàn)上

上周幫友人看他的茶葉廣告推文，閱讀量還沒(méi)他友人圈自拍高。這事兒不稀奇，客歲某母嬰品牌在知乎發(fā)《有機(jī)奶粉選購(gòu)指南》閱讀量破百萬(wàn)，法門(mén)就藏在起跑線(xiàn)三因素里：

• 平臺(tái)選錯(cuò)：給程序員看母嬰學(xué)識(shí)，就像請(qǐng)廣東人吃重慶暖鍋
• 時(shí)間亂套：早上六點(diǎn)發(fā)美妝廣告，比深夜放毒還缺德
• 內(nèi)容硬核：把商品仿單當(dāng)推文發(fā)，活該被當(dāng)垃圾新聞

有個(gè)數(shù)據(jù)你品你細(xì)品：選對(duì)平臺(tái)的廣告點(diǎn)擊率能增強(qiáng)3倍。就像網(wǎng)頁(yè)2說(shuō)的，母嬰商品往媽媽社區(qū)投，比在程序員論壇有效100倍。記著這一個(gè)口訣："平臺(tái)挑得準(zhǔn)，效果不用等；時(shí)間卡得妙，流量自己跳"。

平臺(tái)這么多該咋選？記著這一個(gè)"三三法則"

前幾天看到個(gè)反面課本：某網(wǎng)紅餐廳把開(kāi)業(yè)軟文案例投到汽車(chē)論壇，終局引來(lái)一堆問(wèn)"有沒(méi)有充電樁"的批評(píng)。選平臺(tái)得按這一個(gè)準(zhǔn)則來(lái)：

有個(gè)絕招分享：把百度指數(shù)、微信指數(shù)當(dāng)導(dǎo)航儀。比如說(shuō)搜"防曬霜"近來(lái)飆升，立馬在美妝社區(qū)鋪防曬商品文案。這招某國(guó)貨品牌用過(guò)，當(dāng)月販賣(mài)額翻兩番。

內(nèi)容咋寫(xiě)不討人嫌？跟賣(mài)煎餅的大媽學(xué)兩招

樓下煎餅攤的廣告詞值得學(xué)習(xí)："加蛋加腸隨心配，管飽又實(shí)惠"，比某些公司寫(xiě)的"優(yōu)質(zhì)蛋白組合套餐"強(qiáng)多了。好軟文要掌握口語(yǔ)化三件套：

1. 說(shuō)人話(huà)：把"富含多種氨基酸"改成"熬夜臉救星"
2. 講故事：學(xué)丁香醫(yī)生用病例講商品功效
3. 留鉤子：文末加"批評(píng)區(qū)抽3人送試用裝"

某智能腕表品牌更絕，把心率監(jiān)測(cè)功能寫(xiě)成《程序員的過(guò)山車(chē)心跳圖鑒](@replace=10001)》，閱讀量破10萬(wàn)+。記著網(wǎng)頁(yè)3的忠告：別把網(wǎng)民當(dāng)傻子，他們精著呢！

數(shù)據(jù)不會(huì)看怎么辦？記著這三個(gè)中心數(shù)

友人上個(gè)月投了20篇軟文，光盯著閱讀量看，終局轉(zhuǎn)化率不到1%。這幾個(gè)數(shù)據(jù)才算是命脈：

• 停頓時(shí)長(zhǎng)：超過(guò)90秒算優(yōu)質(zhì)流量
• 跳出率：低于40%說(shuō)明內(nèi)容對(duì)口
• 多次轉(zhuǎn)載幾率：10%以上能滾雪球

有個(gè)培育機(jī)構(gòu)案例值得學(xué)：他們發(fā)現(xiàn)晚8點(diǎn)推文的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率比白天高3倍，立馬調(diào)整投放時(shí)間，三個(gè)月?tīng)I(yíng)收翻番。這就叫"數(shù)據(jù)會(huì)談話(huà)，效果自己夸"。

估算有限怎么玩？試試這一個(gè)"螞蟻搬家法"

剛創(chuàng)業(yè)的小美妝品牌如許操作：

1. 第一周：在知乎回答10個(gè)護(hù)膚癥結(jié)（帶商品軟植入）
2. 第二周：把高贊回答改成公眾號(hào)推文
3. 第三周：截取片斷投小紅書(shū)新聞流
4. 第四處：打包成案例投行業(yè)前言

這套組合拳打完，客單價(jià)300元的商品月銷(xiāo)破千件。跟網(wǎng)頁(yè)5說(shuō)的一樣，連續(xù)小步快跑比一次性豪賭更劃算。

突然想起個(gè)冷學(xué)識(shí)：某家居品牌把商品手冊(cè)改寫(xiě)成《租房黨的100個(gè)心傷霎時(shí)[(@replace=10002)》，文中自然植入商品，轉(zhuǎn)化率比硬廣高5倍。以是啊，最高明的廣告是讓受眾以為你在幫他化解癥結(jié)。下次軟文寫(xiě)作前，先把自己當(dāng)潛伏顧客，摸著良心問(wèn)：這玩意兒對(duì)我有效嗎？倘若自己都不想看，趁早撕了重寫(xiě)！