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你知道嗎？客歲炎天，某連鎖藥店靠著"藿香清涼季"運(yùn)動(dòng)，單日客流量暴增300%。這可不是吹牛，而是實(shí)打?qū)嵉倪\(yùn)動(dòng)效果。今天咱們就拆解神威藥業(yè)連續(xù)7年打造的爆款運(yùn)動(dòng)，手把手教新手怎么把防暑營(yíng)銷玩出新名堂。

一、為什么這一個(gè)運(yùn)動(dòng)能火7年？

問：常規(guī)促銷運(yùn)動(dòng)三個(gè)月就涼，它憑啥成夏季標(biāo)配？
看組對(duì)比數(shù)據(jù)就清晰：

2022年沈陽站的真實(shí)案例：把藿香正氣軟膠囊試用裝搭配消毒濕巾做成"清涼包"，三天內(nèi)帶動(dòng)門店客單價(jià)增強(qiáng)45%。法門在于把商業(yè)行為變成情緒關(guān)心，讓受眾以為不是在買藥，而是在獲取健康化解方案。

二、運(yùn)動(dòng)三板斧：從贈(zèng)品到閉會(huì)的升級(jí)

問：送試用裝這么老套，怎么送出新穎感？
看神威這幾年的玩法進(jìn)化：

1. 1.0時(shí)期：發(fā)試用裝+口罩（根基防暑組合）
2. 3.0時(shí)期：清涼包+免費(fèi)檢測(cè)（健康增值服侍）
3. 7.0時(shí)期：防暑套裝+情景互動(dòng)（吃西瓜比賽/健康學(xué)識(shí)競(jìng)賽）

2024年石家莊站玩得更溜：運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置"微循環(huán)檢測(cè)區(qū)"，潛伏顧客檢測(cè)完直接推送定制化防暑方案，轉(zhuǎn)化率比個(gè)別地推高3倍。硬件+軟件組合拳才算是古代營(yíng)銷的霸道。

三、內(nèi)容傳播：軟文怎么寫才不像廣告？

問：推文里寫滿商品參數(shù)為啥沒人看？
看這組爆款標(biāo)題對(duì)比：

北京白塔寺藥店的經(jīng)典案例：把商品融入《快遞小哥的清涼日志》連載故事，運(yùn)用"高溫作業(yè)→身體不適→采用商品→規(guī)復(fù)活氣"的故事線，讓閱讀轉(zhuǎn)化率飆升58%。記著商品要當(dāng)劇情道具，別當(dāng)主角。

四、渠道組合：線上線下怎么打共同？

問：藥店做運(yùn)動(dòng)只能發(fā)傳單？
看神威的渠道矩陣：

markdown復(fù)制
線下三板斧：  
1. 門店專屬清涼角（免費(fèi)飲水+常設(shè)蘇息）  
2. 社區(qū)義診巡診（帶二維碼的健康檢測(cè)）  
3. 公司定制服侍（為環(huán)衛(wèi)公司配發(fā)防暑包）  
線上三件套：  
1. 癥狀自測(cè)H5（天生個(gè)性化防暑方案）  
2. 防暑學(xué)識(shí)短視頻（中醫(yī)專家真人出鏡）  
3. UGC內(nèi)容征集（曬防暑妙招贏獎(jiǎng)品）  

2023年石家莊站的數(shù)據(jù)亮眼：線上線下聯(lián)動(dòng)使運(yùn)動(dòng)推廣范疇擴(kuò)展4倍，38%的線上介入網(wǎng)民最終到店開銷。場(chǎng)景化服侍才算是引流中心。

五、獨(dú)家數(shù)據(jù)揭秘

跟蹤7屆運(yùn)動(dòng)發(fā)現(xiàn)：帶倒計(jì)時(shí)組件的推文轉(zhuǎn)化率高29%，比如說"殘余236份/已領(lǐng)763份"的緊迫感營(yíng)造。最新監(jiān)測(cè)表現(xiàn)，在運(yùn)動(dòng)頁面嵌入AI體質(zhì)測(cè)試東西，網(wǎng)民停頓時(shí)長(zhǎng)增強(qiáng)97秒，這可能是下屆運(yùn)動(dòng)的升級(jí)方向。

干了十年醫(yī)藥營(yíng)銷的老鳥說一句瞎話：防暑營(yíng)銷早該換思路了。與其夸張"能手回春"，不如學(xué)學(xué)神威的"場(chǎng)景關(guān)心"——給戶外工作者送水杯毛巾，給寶媽送喂藥提醒服侍，給上班族做辦公室防暑培訓(xùn)。記著：網(wǎng)民買的不是藥品，而是安度盛夏的從容。下次策劃時(shí)，試試把商品手冊(cè)改成《夏季生存指南》，把促銷員培訓(xùn)成健康顧問，你會(huì)發(fā)現(xiàn)——真摯的熱度營(yíng)銷，比任何套路都管用。