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你說當(dāng)初誰(shuí)還看電視臺(tái)廣告？可上個(gè)月老張的廚電店就靠一條30秒的軟廣，當(dāng)天接到47個(gè)咨詢電話。這年初不是電視臺(tái)廣告沒人看，是你沒掌握"客堂金融學(xué)"的潛規(guī)則。今天咱們就掰扯清晰，怎么寫出讓大媽平息跳廣場(chǎng)舞、讓爺叔放下遙控器的電視新聞推廣。

一、找準(zhǔn)你家電視受眾的"遙控器痛點(diǎn)"

我家樓下家電賣場(chǎng)的王老板，客歲在地方臺(tái)砸了20萬(wàn)硬廣，終局就賣出3臺(tái)微波爐。厥后改成講故事："住在7樓的李奶奶，終于不用扛煤氣罐了..."共同畫面里老人顫抖著擰燃?xì)庠畹奶貙?，?dāng)月燃?xì)庠钬溬u額直接破百。

這里藏著個(gè)黃金公式：痛點(diǎn)+化解方案+舉動(dòng)指令。萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)某些大品牌玩意識(shí)流廣告，個(gè)別受眾真沒空猜你的藝術(shù)表達(dá)。記著，遙控器在受眾手里，5秒內(nèi)抓不住留意力就換臺(tái)。

三種必殺目的群體定位法：

1. 黃金檔主婦：重點(diǎn)突出省時(shí)又省力（比如說"炒菜時(shí)追劇兩不誤"）
2. 晚間劇受眾：綁定情緒要求（"給爸媽換臺(tái)好電視，就像小時(shí)間他們給你買糖"）
3. 午間新聞群體：夸張威信背書（"本地1800戶家室的挑撰"）

二、內(nèi)容打算要像連續(xù)劇般勾人

某空調(diào)品牌做過對(duì)比測(cè)試：A版夸張"一晚一度電"，B版報(bào)告"高考生媽媽深夜調(diào)空調(diào)"的故事。終局B版咨詢量高出3倍，為啥？受眾記不住參數(shù)，但記得住故事。

這里尚有個(gè)萬(wàn)能故事模板：

1. 前10秒制造沖突（孩子熱得睡不著/老人舍不得開空調(diào)）
2. 中間15秒展現(xiàn)轉(zhuǎn)折（安裝新空調(diào)后的轉(zhuǎn)變）
3. 最后5秒拋出鉤子（促銷新聞+熱線電話）

看一看這兩個(gè)版本的對(duì)比：

三、投放盤算比內(nèi)容更為重要

你知道地方臺(tái)的"垃圾時(shí)段"反而更劃算嗎？某家具城專挑工作日上午10點(diǎn)放送，瞄準(zhǔn)在家?guī)薜闹鲖D群體。共同"寶寶匍匐不怕磕碰"的賣點(diǎn)，實(shí)木家具販賣額環(huán)比增添210%。

三大時(shí)段投放秘笈：
早間7-8點(diǎn)：中老年受眾，重點(diǎn)突出耐用實(shí)惠
下晝4-5點(diǎn)：接孩子的主婦，夸張穩(wěn)當(dāng)便捷
晚間9點(diǎn)半后：上班族追劇人群，主打減壓治愈

萬(wàn)萬(wàn)別疏忽重復(fù)的力氣。某清水器品牌把15秒廣告剪成3個(gè)5秒片斷，在氣象預(yù)告前中后各播一次。誠(chéng)然受眾吐槽"怎么又是它"，但當(dāng)月門店客流量漲了4成。

四、你斷定想問的癥結(jié)

Q：軟文里能不能直接報(bào)價(jià)錢？
A：看時(shí)期！新品期重點(diǎn)講故事，促銷期末端加個(gè)"當(dāng)初預(yù)約立減500"。記著受眾可能躺在沙發(fā)上，得讓他們躺著就能記著號(hào)碼。

Q：要不要請(qǐng)明星代言？
A：社區(qū)店請(qǐng)隔壁居委會(huì)主任，連鎖店用真實(shí)網(wǎng)民案例。某地板品牌讓安裝工老李出鏡講"張家鋪完地板第二年又找我"，比明星效果強(qiáng)多了。

Q：30秒能說清晰什么？
A：記得這種架構(gòu)：前5秒抓眼球，中間20秒講故事，最后5秒重復(fù)三次電話號(hào)碼。某廚衛(wèi)品牌把熱線電話編成順口溜："85118511，裝修就找王師傅"，洗腦效果一流。

上周幫友人改造家電優(yōu)惠廣告，把"店慶大促"改成"十年前買過咱們空調(diào)的老顧客，您該換新濾芯了"。終局60%的進(jìn)店顧客都帶著舊發(fā)票來咨詢，這招叫醒沉睡顧客的玩法，可比撒傳單管用多了。下次寫電視新聞推廣前，先想一想受眾拿著遙控器時(shí)的狀態(tài)——他們需要的不是廣告，而是一個(gè)平息換臺(tái)的因由。