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你知道嗎？杭州有個(gè)賣(mài)寢衣的直播間，客歲用3篇軟文撬動(dòng)500萬(wàn)業(yè)務(wù)額。他們沒(méi)費(fèi)錢(qián)買(mǎi)流量，只是把商品故事寫(xiě)成《我在直播間穿寢衣，被婆曲解了三年》這種接地氣的文章。今天咱們就聊聊，怎么用筆墨讓直播間從冷清變熱鬧。

第一步：找準(zhǔn)你的筆墨直播間

新手最常犯的錯(cuò)，就是拿著同為馬桶刷寫(xiě)一篇軟文全網(wǎng)亂發(fā)。不一樣的平臺(tái)就像不一樣菜商圈，得用對(duì)應(yīng)的話術(shù)：

• 公眾號(hào)適合講品牌故事，比如說(shuō)《創(chuàng)業(yè)7年虧掉兩套房，直遇見(jiàn)這件寢衣》這種跌宕起伏的劇情
• 小紅書(shū)得用"直播好物"、"測(cè)評(píng)打卡"標(biāo)簽，重點(diǎn)突出視覺(jué)沖擊
• 知乎要擺數(shù)據(jù)講干貨，比如說(shuō)《實(shí)測(cè)30場(chǎng)直播后，我發(fā)現(xiàn)三個(gè)選品雷區(qū)》

記得客歲雙十一，有個(gè)美妝直播間把商品成分表做成愛(ài)情秘笈，在豆瓣小組爆火。這種跨界頭腦才算是中心。

第二步：五類(lèi)軟文輪著用

別總寫(xiě)"優(yōu)惠大促"這一類(lèi)硬廣，試試這五種殺手锏：
行業(yè)猛料型
比如說(shuō)《直播行業(yè)大地震！這一類(lèi)商行將全網(wǎng)下架》，用危急感激發(fā)存眷。記得援用官方數(shù)據(jù)增強(qiáng)可信承度

觀點(diǎn)轟炸型
就像某直播間寫(xiě)的《為什么你搶不到李佳琦同？答案在這三個(gè)細(xì)節(jié)》，把選品法門(mén)包裝成行業(yè)洞察

主播日志型
最討巧的寫(xiě)法是自曝糗事。有個(gè)農(nóng)貨主播寫(xiě)《直播時(shí)被公雞啄哭，卻意賣(mài)光3000只土雞》，這種真實(shí)故事特殊戳人

受眾視角型
偽裝路人寫(xiě)閉會(huì)，比如說(shuō)《手滑點(diǎn)進(jìn)寢衣直播間，結(jié)百口都問(wèn)我鏈接》。留意要多采用"居然"、"沒(méi)想到"這種意外感詞匯

幕后揭秘型
《直播三小時(shí)，咱們準(zhǔn)備了十天》這一類(lèi)文章，既能展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)度，又能激發(fā)好奇。記得配點(diǎn)后盾花絮照片

第三步：數(shù)據(jù)會(huì)談話

別光盯著閱讀量，這三個(gè)指標(biāo)才算是命門(mén)：

1. 跳轉(zhuǎn)率：1000閱讀帶來(lái)50人進(jìn)直播間才算及格
2. 停頓時(shí)長(zhǎng)：運(yùn)用軟文進(jìn)來(lái)的受眾，平均觀看要比自然流量多1.5分鐘
3. 多次轉(zhuǎn)載：好軟文能讓20%的受眾主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)直播間片斷

有個(gè)家電直播間做過(guò)測(cè)試：帶價(jià)錢(qián)預(yù)告的軟文比純故事型軟文廣告500字，轉(zhuǎn)化率高3倍。但退貨率也漲了15%，以是得平衡好。

靈魂拷問(wèn)：免費(fèi)發(fā)仍是費(fèi)錢(qián)推？

拿我友人的美妝號(hào)舉例：

• 免費(fèi)發(fā)20篇筆記，三個(gè)月攢了5000粉
• 花3000塊投新聞流，一周暴漲2萬(wàn)粉但退貨率40%
• 最后她找到秘訣：免費(fèi)內(nèi)容養(yǎng)忠實(shí)粉，付費(fèi)推廣只推爆款

提議新手按這一個(gè)比重分配精神：70%時(shí)間打磨內(nèi)容，20%做社群維護(hù)，10%嘗試付費(fèi)。就像學(xué)泅水，總得先在淺水區(qū)撲騰幾下。

避坑指南（血淚閱歷）

1. 別迷信爆款模板：客歲火的"震撼體"，今年用就被平臺(tái)限流
2. 慎用互聯(lián)網(wǎng)熱搜詞：比如說(shuō)"絕絕子"在小紅書(shū)好用，放到知乎就顯得很low
3. 備好應(yīng)急方案：有篇軟文把"純棉"寫(xiě)成"純綿"，差點(diǎn)被職業(yè)打假人盯上

有個(gè)食物直播間更絕，故意在軟文里留錯(cuò)誤字，引誘受眾來(lái)找茬送優(yōu)惠券。這種互動(dòng)玩法，讓他們的軟文打開(kāi)率飆升到行業(yè)3倍。

我見(jiàn)過(guò)有深度的軟文，是賣(mài)老年鞋的直播間寫(xiě)的《閨女嫌我土，直到穿上這鞋》。沒(méi)有華美詞藻，就靠真情實(shí)感帶來(lái)2000+批評(píng)。說(shuō)到底，直播軟文編寫(xiě)的五種技巧不是文學(xué)創(chuàng)作，而是幫受眾說(shuō)出心田話。當(dāng)你不再想著"賣(mài)貨"，而是琢磨"怎么讓受眾看得爽"，流量自然就來(lái)了。就像誰(shuí)人被公雞啄哭的主播說(shuō)的："受眾買(mǎi)的不是寢衣，是故事里的自己。"