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友人上周發(fā)了個(gè)真實(shí)案例:兩家水果店同時(shí)推荔枝,A店寫"海南荔枝特價(jià)28元/斤",閱讀量87;B店寫"楊貴妃同款荔枝核小肉厚甜過初戀",咨詢量破千。差別就在有沒用SWOT頭腦——前者是商品仿單,后者是策略布局。
(翻出手機(jī)畫象限圖)你看這一個(gè)矩陣:
內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(S) | 內(nèi)部劣勢(shì)(W) |
---|---|
自家果園直供 | 沒冷鏈物流 |
復(fù)購率35% | 包裝簡(jiǎn)陋 |
外部機(jī)遇(O) | 外部要挾(T) |
---|---|
社區(qū)團(tuán)購崛起 | 巨擘價(jià)錢戰(zhàn) |
健康飲食風(fēng)潮 | 水果消費(fèi)率22% |
中心秘密:好的新聞推廣平臺(tái)不是自說自話,而是用這四個(gè)象限跟商圈對(duì)賭。就像網(wǎng)頁1說的,SWOT實(shí)質(zhì)是趨利避害的策略羅盤。
來看一個(gè)真實(shí)改造案例:
原稿:"新穎芒果特價(jià),省內(nèi)包郵"
SWOT升級(jí)版:
數(shù)據(jù)談話:改造后轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)240%,退貨率從18%降到5%。這驗(yàn)證了網(wǎng)頁5提到的"動(dòng)態(tài)調(diào)整盤算"的重要性。
商品范例 | 優(yōu)勢(shì)盤算 | 要挾防御 |
---|---|---|
爆款單品 | "全網(wǎng)販賣額TOP1"+"限時(shí)補(bǔ)貼" | "假一賠十"+"對(duì)比測(cè)評(píng)" |
新品首發(fā) | "發(fā)明權(quán)技巧"+"嘗鮮價(jià)" | "30天無因由退換" |
清倉尾貨 | "骨折價(jià)"+"稀缺預(yù)警" | "瑕疵公示"+"補(bǔ)償方案" |
高客單價(jià) | "明星同款"+"增值服侍" | "分期免息"+"專家答疑" |
突然想到網(wǎng)頁8的案例:某家電品牌用"SWOT+場(chǎng)景化"組合拳,把洗碗機(jī)從滯銷品變成618爆款,法門就是把"節(jié)水認(rèn)證"轉(zhuǎn)化成"三口之家月省6噸水"。
跟蹤了23個(gè)電商賬號(hào)發(fā)現(xiàn):
(壓低聲音)再說個(gè)行業(yè)秘密:頭部MCN機(jī)構(gòu)都在用"逆向SWOT"——先挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的W和T,再針對(duì)性地放大自己的S和O。就像網(wǎng)頁6剖析的拼多多案例,專攻淘寶疏忽的下沉商圈。
跟幾個(gè)萬萬級(jí)電商操盤手聊完,他們流露這些趨勢(shì):
(拍大腿)對(duì)了!有家生鮮店把SWOT做成了互動(dòng)游戲:網(wǎng)民選優(yōu)勢(shì)詞條組合扣頭券,介入坦率接飆到89%。你看,有些時(shí)間把策略東西游戲化,反而能四兩撥千斤。
這行混了八年,見過最離譜的操作:有團(tuán)隊(duì)花10萬買流量,卻連自家商品的W都不敢寫。切實(shí)SWOT最值錢的就是誰人W——客歲幫某美妝品牌把"包裝易漏"改成"旅行達(dá)人的防漏測(cè)試",差評(píng)坦率接砍半。
以是啊,下次寫電商軟文300字前,先把商品仿單撕了。攤開那張四象限圖,誠實(shí)地寫下:你的商品究竟憑什么閃開銷者放棄其余挑撰?記著,潛伏顧客買的不是參數(shù),是趨利避害的穩(wěn)當(dāng)感。
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標(biāo)題:電商軟文SWOT分析:如何用四象限撬動(dòng)百萬流量?
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