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你是不是常常刷到別人家的照片書(shū)廣告，點(diǎn)贊好幾千，自己寫(xiě)的文章卻像杳無(wú)音信？客歲我給母嬰店寫(xiě)照片書(shū)推廣文案，前三個(gè)月轉(zhuǎn)化率不到2%，氣得老板差點(diǎn)把我開(kāi)了。厥后偷師了個(gè)絕招，當(dāng)初順手寫(xiě)的文章轉(zhuǎn)化率能到18%，今天就把這些年踩坑換來(lái)的閱歷全抖出來(lái)。

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先說(shuō)說(shuō)新手最容易犯的錯(cuò)

上個(gè)月遇到個(gè)寶媽?zhuān)约号牡暮⒆诱掌@明很難看，文案寫(xiě)"記載寶貝成長(zhǎng)每一刻"，終局賣(mài)了3本。我一看就發(fā)現(xiàn)癥結(jié)：

1. 只說(shuō)功能不說(shuō)場(chǎng)景
"能存100張照片"不如"再也不怕手機(jī)內(nèi)存爆炸"
2. 自嗨式抒情
"可貴回憶"這種詞網(wǎng)民早免疫了
3. 不會(huì)挖痛點(diǎn)
寶媽真正怕的是"孩子長(zhǎng)大記不住童年模樣"

有組數(shù)據(jù)挺有意思：帶詳細(xì)采用途景的文案，點(diǎn)擊率比個(gè)別文案高73%。就像上周幫寵物店寫(xiě)的："你家毛孩子換毛季的照片，做成書(shū)才不會(huì)滿(mǎn)屋飛毛"，當(dāng)天就賣(mài)出47本。

三大爆款文案架構(gòu)對(duì)比

這里列個(gè)對(duì)比表更清晰：

有個(gè)反常識(shí)的發(fā)現(xiàn)：在抖音用教程式反而吃虧，出于受眾沒(méi)耐心看步驟。卻是那種"閨蜜收到我的完婚禮物直接淚崩"的牽掛式，特殊容易激發(fā)跟風(fēng)。

照片書(shū)賣(mài)點(diǎn)怎么挖才戳心

這里分享個(gè)萬(wàn)能公式：時(shí)間痛點(diǎn)+情緒共鳴+實(shí)物引誘

舉一個(gè)真實(shí)例子，給老年拍照工作室寫(xiě)的文章：
"孫子總說(shuō)爺爺奶奶照片糊得像打了馬賽克？（痛點(diǎn)）
把老照片修復(fù)成書(shū)，重陽(yáng)節(jié)禮物就有了（方案）
現(xiàn)鄙人單送鎏金封面+代寫(xiě)祝?？ǎㄒT）"

這文案讓個(gè)快要倒閉的工作室，兩個(gè)月賣(mài)出600多本。中心是把"照片清晰度"這一個(gè)技巧參數(shù)，轉(zhuǎn)化成了"讓孫子看清奶奶年輕模樣"的情緒要求。

不一樣人群的刺激點(diǎn)差異

寶媽群體：重點(diǎn)打"成長(zhǎng)軌跡弗成逆"
情侶顧客：夸張"談天記載會(huì)過(guò)時(shí)"
退休老人：抓住"給晚輩留留念"心理

前次幫婚慶公司寫(xiě)的案例特殊典型：把新人5年異地戀的微信對(duì)話(huà)做成書(shū)，文案寫(xiě)"手機(jī)換了3部，幸好愛(ài)情沒(méi)丟"，婚禮現(xiàn)場(chǎng)直接爆單89套。故此啊，好的照片書(shū)文案切實(shí)是幫顧客講故事。

價(jià)錢(qián)戰(zhàn)怎么打才不Low

新手最?lèi)?ài)犯的錯(cuò)就是直接寫(xiě)"全網(wǎng)最低價(jià)"。切實(shí)有個(gè)更加好地辦法：把價(jià)錢(qián)拆解成情緒代價(jià)

比如說(shuō)298元的定制相冊(cè)：
×錯(cuò)誤寫(xiě)法："限時(shí)特價(jià)298元"
√準(zhǔn)確寫(xiě)法："天天8毛錢(qián)，留住孩子365個(gè)笑顏"

尚有個(gè)絕招：用實(shí)物對(duì)比刺激開(kāi)銷(xiāo)決議。有組數(shù)據(jù)挺有意思的，說(shuō)"相當(dāng)于2杯奶茶錢(qián)"的表述，比直接標(biāo)價(jià)轉(zhuǎn)化率高41%。上周用這招幫寫(xiě)真館寫(xiě)的文章，客單價(jià)598元的套餐賣(mài)出127單。

小編的吐血提議

說(shuō)真的，別再盯著某寶詳情頁(yè)抄文案了?？蜌q我偷偷視察了23個(gè)爆款照片書(shū)文案，發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律：80%的爆款都用了'后悔藥'這一個(gè)概念。比如說(shuō)"萬(wàn)萬(wàn)別等手機(jī)進(jìn)水才后悔沒(méi)做照片書(shū)"，或"孩子問(wèn)起童年你總不能只給看手機(jī)吧"。

當(dāng)初寫(xiě)文案前我都會(huì)問(wèn)自己：網(wǎng)民看完這一個(gè)會(huì)不會(huì)產(chǎn)生"當(dāng)初不做未來(lái)斷定后悔"的緊迫感？倘若不是認(rèn)回答，立馬重寫(xiě)。對(duì)了，近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)新趨勢(shì)——在文案里加實(shí)物拍攝視頻，轉(zhuǎn)化率能再提30%，這招你們可能試試。