哎，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)？湖北街邊新開(kāi)的奶茶店、餐館，十個(gè)有九個(gè)都在友人圈發(fā)開(kāi)業(yè)軟文案例。上周途經(jīng)光谷，望見(jiàn)家米粉店推文寫(xiě)著《在武漢想念柳州的滋味》，第二天隊(duì)伍排到地鐵口！今天就給各位老板掰扯清晰，這軟文發(fā)布的門(mén)道和優(yōu)惠到底咋整最劃算。

---

價(jià)錢(qián)這事兒得掰開(kāi)揉碎說(shuō)

軟文廣告價(jià)錢(qián)跟武漢的氣象似的——早晚溫差大！重要看五個(gè)硬指標(biāo)：

1. 粉絲量是硬通貨：1萬(wàn)粉的號(hào)推文800塊起步，5萬(wàn)粉的至少得1000塊
2. 行業(yè)水深不一樣：美食的新聞營(yíng)銷(xiāo)300-500就能搞定，醫(yī)療美容類(lèi)的得翻三倍
3. 坐標(biāo)決議身價(jià)：頭條和次條差價(jià)能有兩三百，就跟江漢路臨街鋪面和背街小巷的租金差似的
4. 內(nèi)容難易度系數(shù)：純廣告硬推200塊，倘若寫(xiě)成《糧道街王嬸的二十年熱干秘方》得加錢(qián)
5. 打包優(yōu)惠套路：找像小小依互聯(lián)網(wǎng)傳媒如許的機(jī)構(gòu)，發(fā)五篇送一篇還能砍價(jià)

舉一個(gè)實(shí)例：武昌有家小龍蝦店，選了三個(gè)本地美食號(hào)（2萬(wàn)粉左右），打包價(jià)談下來(lái)一篇才600塊。推文里寫(xiě)《漢口姑娘嫁到武昌帶來(lái)的江滋味》，三天賣(mài)出2000斤蝦尾！

湖北各區(qū)優(yōu)惠力度暗戰(zhàn)

漢陽(yáng)王家灣有家暖鍋店老板更絕，找了五個(gè)高校公眾號(hào)搞《開(kāi)學(xué)季暖鍋團(tuán)建指南》，打包價(jià)談到2000塊還送抖音探店視頻。這操作跟網(wǎng)頁(yè)6說(shuō)的"組合拳盤(pán)算"不約而同。

自問(wèn)自答破迷思

Q：粉絲量虛高的號(hào)能不能投？
A：洪山有健身房吃過(guò)虧，10萬(wàn)粉號(hào)閱讀量才200+。得看閱讀/粉絲比，低于2%的可能是僵尸粉

Q：怎么判斷內(nèi)容值不值？
A：江岸區(qū)某母嬰店試過(guò)AB測(cè)試——A版寫(xiě)商品參數(shù)，B版寫(xiě)《新手媽媽清晨三點(diǎn)喂奶神》，后者轉(zhuǎn)化率高3倍

Q：小本交易投不起咋辦？
A：學(xué)學(xué)硚口區(qū)燒餅攤，自己寫(xiě)《三代人的老面發(fā)酵故事》發(fā)在社區(qū)群，零成本帶來(lái)50多個(gè)老街坊

避坑指南記牢咯

1. 別信"全網(wǎng)最低價(jià)"：漢南有餐館找了50塊/篇的代寫(xiě)，終局文案比菜單還干燥
2. 小心隱形開(kāi)銷(xiāo)：有些機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià)低，但排版、配圖要另收費(fèi)，跟熱干面加個(gè)蛋似的
3. 數(shù)據(jù)要寫(xiě)進(jìn)公約：閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)達(dá)不到約定，得按比重退款
4. 地域特點(diǎn)不能丟：武昌魚(yú)餐館推文里不提長(zhǎng)江水，反倒吹什么"北歐極簡(jiǎn)風(fēng)"，純屬扯淡
5. 長(zhǎng)期共同養(yǎng)號(hào)：水果店每月固定投三家號(hào)，半年后拿到了vip扣頭價(jià)

青山有家便利店更聰明，把軟文發(fā)布費(fèi)轉(zhuǎn)化成會(huì)員積分，開(kāi)銷(xiāo)者轉(zhuǎn)發(fā)推文能抵扣開(kāi)銷(xiāo)，這招網(wǎng)頁(yè)7提到的"雙向引流"玩得溜！

小編觀點(diǎn)：
在湖北干了八年?duì)I銷(xiāo)，發(fā)現(xiàn)個(gè)真理——好軟文不是寫(xiě)出來(lái)的，是長(zhǎng)出來(lái)的。就像熱干面得配蛋酒，襄陽(yáng)牛肉面要搭黃酒，找準(zhǔn)本土味比啥華美辭藻都管用。那些爆款推文啊，字里行間飄著的不是墨香，是熱干面的芝麻醬香、長(zhǎng)江水的潮濕氣、老街坊的漢罵音調(diào)。記著咯，在湖北做推廣，不會(huì)說(shuō)"個(gè)斑馬"的文案不是好販賣(mài)！