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你是不是常?？吹饺缭S的景象？同是江蘇公司，有人發(fā)篇公眾號(hào)文章就能帶來(lái)上百個(gè)咨詢，有人砸錢投廣告卻杳無(wú)音信。上個(gè)月我親目擊證——南京某老字號(hào)把鹽水鴨寫成《穿越六百年的金陵滋味[(@replace=10001)》，單篇閱讀破50萬(wàn)，門店排起長(zhǎng)隊(duì)。同樣是推廣，差距咋就這么大？
別再把軟文寫成公司簡(jiǎn)歷！記著這一個(gè)公式：江蘇特色=文明底蘊(yùn)+古代痛點(diǎn)+情緒共鳴。比如說(shuō)推廣蘇繡別寫"非遺技能"，換成："蘇州白領(lǐng)下班學(xué)刺繡，治好了她的職場(chǎng)焦慮"。
這里尚有個(gè)江蘇元素挖掘表：
| 傳統(tǒng)元素 | 古代轉(zhuǎn)化思路 | 成功案例 |
|---|---|---|
| 園林文明 | 商務(wù)招待的隱形談判桌 | 某茶室軟文：在耦園談成3000萬(wàn)訂單的顧客，厥后都成了園主友人 |
| 淮揚(yáng)菜系 | 高凈值人群的健康方案 | 揚(yáng)州餐飲品牌用"吃出三高數(shù)據(jù)報(bào)告"反向營(yíng)銷，咨詢量漲3倍 |
| 古鎮(zhèn)金融 | Z世代的漢服交際場(chǎng) | 周莊民宿主理人打造"穿漢服免門票"運(yùn)動(dòng)，抖音話題播放破億 |
突然想到個(gè)絕招——把公司故事寫成《江蘇縣志》番外篇。比如說(shuō)鎮(zhèn)江某醋廠寫《西津渡的酸味人生》，把制醋工藝和船埠文明捆綁，政體主動(dòng)幫忙推廣。
在江蘇做推廣，萬(wàn)萬(wàn)別天下撒網(wǎng)！不一樣城市要吃透平臺(tái)調(diào)性：
看一看這一個(gè)投放對(duì)比測(cè)驗(yàn)：
| 平臺(tái) | 投放內(nèi)容 | 轉(zhuǎn)化成本 |
|---|---|---|
| 友人圈廣告 | 公司宣揚(yáng)片 | 58元/線索 |
| 今日頭條 | 《在常州開廠二十年的十個(gè)訓(xùn)》 | 12元/線索 |
| 嗶哩嗶哩 | 00后車間主任的vlog | 7元/線索 |
某南通家紡老板跟我吐槽：之前花20萬(wàn)做地鐵廣告，不如在虎撲寫篇《直男眼中的四件套挑撰指》帶來(lái)的顧客多。
江蘇人精著呢！甩"商圈占領(lǐng)率第一"不如說(shuō)："每10個(gè)南京家室，7個(gè)廚房有咱們的醬油瓶"。中心數(shù)據(jù)翻譯術(shù)：
| 專業(yè)術(shù)語(yǔ) | 本地方言版 |
|---|---|
| 發(fā)明權(quán)技巧 | "六代老師傅的技巧鎖在生產(chǎn)線里" |
| 環(huán)保認(rèn)證 | "太湖里的魚都能看懂咱們的排污報(bào)告" |
| 服侍系統(tǒng) | "從下單到安裝比坐高鐵到上海還快" |
還記得誰(shuí)人爆款案例嗎？徐州某機(jī)器廠寫《咱們的螺絲釘上過(guò)太空》，切實(shí)是指某衛(wèi)星部件供應(yīng)商，訂單接到手軟。
在江蘇做了八年品牌咨詢，發(fā)現(xiàn)最要命的誤區(qū)是盲目學(xué)滬杭。切實(shí)江蘇公司最大的優(yōu)勢(shì)是"靠譜人設(shè)"：
最新數(shù)據(jù)表現(xiàn)：夸張"本土血統(tǒng)"的江蘇公司新聞，留存率比打價(jià)錢戰(zhàn)的高68%。但別編故事！客歲有公司虛構(gòu)"非遺傳承"，被網(wǎng)友扒出注冊(cè)才三年，直接社死。
記著：在江蘇經(jīng)商，軟文廣告什么意思，是給街坊街坊的請(qǐng)?zhí)?/strong>。當(dāng)你寫出"張阿姨用了二十年，當(dāng)初給她閨女當(dāng)嫁妝"這種話時(shí)，離爆單就不遠(yuǎn)啦！
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標(biāo)題:江蘇企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)軟文推廣？這三個(gè)秘訣讓你少走十年彎路
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