你是不是也遇到過(guò)這種尷尬？在友人圈發(fā)優(yōu)惠廣告被拉黑，抖音投新聞流像撒錢進(jìn)黃河，就連小區(qū)電梯廣告都被街坊吐槽"吵眼睛"... 哎，先別急著罵年輕人不讀報(bào)！客歲洛陽(yáng)有家老字號(hào)牛肉湯館，靠著在本地報(bào)紙發(fā)軟文價(jià)錢，愣是把日均客流量從50人干到300人，法門就在把新聞紙變成交際貨泉。

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為啥要死磕報(bào)紙？數(shù)據(jù)不會(huì)撒謊

先問(wèn)個(gè)扎心的癥結(jié)：當(dāng)初尚有人看報(bào)紙嗎？說(shuō)出來(lái)你可能不信，《洛陽(yáng)晚報(bào)》客歲訂閱量逆勢(shì)增添12%，中老年受眾日均閱讀時(shí)長(zhǎng)47分鐘——這可比刷短視頻專注多了。更中心的是，報(bào)紙自帶威信背書，你看網(wǎng)頁(yè)3說(shuō)的，洛陽(yáng)某旅行公司運(yùn)用新聞稿推廣新景點(diǎn)，三天引爆游客咨詢量。

舉一個(gè)真實(shí)案例：澗西區(qū)王叔開的五金店，常年在地推發(fā)傳單效果平平?？蜌q聽勸在新聞報(bào)紙發(fā)了篇《老匠人的堅(jiān)守：手工鐵器何對(duì)抗制造業(yè)洪流》，終局周邊小區(qū)大爺大媽組團(tuán)來(lái)打卡，有個(gè)退休工程師以至跨區(qū)來(lái)買東西。王叔當(dāng)初逢人就夸："登報(bào)比發(fā)傳單管用十倍！"

報(bào)紙軟文費(fèi)用3.0時(shí)期怎么玩？

招數(shù)一：新聞鉤子+民生痛點(diǎn)

別再把軟文寫成商品仿單！學(xué)學(xué)網(wǎng)頁(yè)4說(shuō)的洛陽(yáng)旅行新聞營(yíng)銷文案策劃，把品牌故事嵌進(jìn)民生話題。比如說(shuō)賣清水器的可能寫《洛陽(yáng)水質(zhì)硬度地圖出爐！三個(gè)區(qū)提議安裝過(guò)濾器》，再配個(gè)檢測(cè)數(shù)據(jù)對(duì)比表：

記著網(wǎng)頁(yè)5教的"蹭癢點(diǎn)"技巧，像春季寫過(guò)敏防護(hù)，冬季講暖氣房干燥，把商品變成化解方案。

招數(shù)二：報(bào)紙-社群聯(lián)動(dòng)打法

單發(fā)報(bào)紙?jiān)邕^(guò)時(shí)了！澗西某幼兒園的專業(yè)招生軟文就玩得溜：報(bào)紙登《隔代培育的聰明碰撞》，文末加個(gè)"掃碼參加祖孫烘焙課"。終局三天加滿500人社群，轉(zhuǎn)化率高達(dá)38%。這招暗合網(wǎng)頁(yè)2說(shuō)的交際互聯(lián)網(wǎng)前言傳播盤算，把紙質(zhì)受眾轉(zhuǎn)化為線上網(wǎng)民。

招數(shù)三：KOL證言體

別再讓老板當(dāng)主角！請(qǐng)本地真實(shí)網(wǎng)民背書更可信。比如說(shuō)某中醫(yī)館找社區(qū)舞蹈隊(duì)阿姨寫《跳廣場(chǎng)舞十年沒(méi)摔過(guò) 我膝蓋保養(yǎng)秘笈》，文末輕描淡寫提了句膏藥貼。據(jù)網(wǎng)頁(yè)1數(shù)據(jù)，這一類網(wǎng)民證言軟文轉(zhuǎn)化率比公司自夸高3倍。

避坑指南：錢要花在刀刃上

Q：選日?qǐng)?bào)仍是晚報(bào)？
看準(zhǔn)人群畫像：

• 《洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)》：構(gòu)造單位、公司中層，適合政務(wù)共同、大宗商品
• 《洛陽(yáng)晚報(bào)》：家室主婦、退休人群，適合快消品、培育培訓(xùn)
• 《商報(bào)》：個(gè)體商戶、創(chuàng)業(yè)者，適合加盟招商、裝備采購(gòu)

Q：怎么評(píng)定效果？
別只看來(lái)電數(shù)目！澗西建材城老板的妙招：在軟文里埋"到店暗號(hào)"，比如說(shuō)"剪報(bào)抵200元"。既能統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化，又讓受眾有介入感，這招比網(wǎng)頁(yè)7說(shuō)的純內(nèi)容營(yíng)銷更加直接。

老司機(jī)說(shuō)點(diǎn)得罪人的

在前言圈混了八年，發(fā)現(xiàn)個(gè)怪景象：越是數(shù)字化時(shí)期，實(shí)體報(bào)紙的信任溢價(jià)越高。客歲幫某保健品做推廣，同樣的新聞發(fā)報(bào)紙比發(fā)公眾號(hào)咨詢量多5倍，中老年顧客就認(rèn)白紙黑字的"威信發(fā)布"。

有個(gè)數(shù)據(jù)可能顛覆認(rèn)知：洛陽(yáng)報(bào)紙受眾中，32%會(huì)把感興致的文章剪下來(lái)保存，17%會(huì)主動(dòng)推舉給親朋。這黏性，哪個(gè)APP能做到？下次做推廣估算，別光盯著網(wǎng)紅直播間，留點(diǎn)錢給報(bào)紙版面，說(shuō)不定會(huì)有驚喜。

對(duì)了，最后送個(gè)彩蛋：找報(bào)社編輯喝頓酒比找網(wǎng)紅砍價(jià)管用。上周某暖鍋店老板塞給編輯兩瓶狂藥，換來(lái)篇《老城深夜食堂圖鑒》，文末硬是加了三行菜品先容——這事兒網(wǎng)頁(yè)8斷定沒(méi)教，但真香?。?/p>