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前天半夜兩點(diǎn)，刷到老同學(xué)友人圈哀嚎："給匯源寫(xiě)的三篇推文閱讀量加起來(lái)沒(méi)超500，甲方爸爸說(shuō)咱們還不如直播倒果汁..." 這話讓我想起2023年中國(guó)飲料行業(yè)報(bào)告——純果汁商圈份額縮水11%，但山東某超市搞了個(gè)"盲喝挑戰(zhàn)"，愣是讓匯源橙汁日販賣(mài)額翻三倍。你說(shuō)氣人不？

第一口真功夫：把果汁寫(xiě)成時(shí)間機(jī)

你斷定見(jiàn)過(guò)這種爛大街文案："選用新穎水果，傳統(tǒng)工藝制作"。呸！人家廣東大媽在菜商圈都這么吆喝?？匆豢慈思液幽辖?jīng)銷(xiāo)商的神操作：在推文里寫(xiě)"1997年的匯源生產(chǎn)線會(huì)談話"，配了段老式灌裝機(jī)的嘎吱聲，批評(píng)區(qū)直接炸出兩萬(wàn)條童年回憶。

接地氣四板斧：

1. 把"無(wú)菌冷灌裝"改成"流水線上有阿姨拿吸管偷喝被扣錢(qián)"
2. "維生素C含量高"換成"小學(xué)同桌喝這一個(gè)五年沒(méi)請(qǐng)過(guò)病假"
3. 商品圖別拍包裝，改拍粘著果肉的瓶口特寫(xiě)
4. 配料表后面加句"廠長(zhǎng)閨女天天偷帶三瓶上學(xué)"

河北某超市客歲實(shí)測(cè)，在推文里寫(xiě)"瓶蓋里藏著再來(lái)一瓶暗號(hào)"，終局大爺大媽拿著放大鏡來(lái)掃貨，硬是把臨期庫(kù)存清光了。

第二味回憶殺：給甜味加點(diǎn)咸

對(duì)比兩種文案效果：
"100%純果汁" VS "偷喝老爸珍藏的匯源被揍哭那年"
"營(yíng)養(yǎng)豐富" VS "高考前桌角那瓶匯源漬出木頭紋路"
湖北潛伏顧客調(diào)研表現(xiàn)，場(chǎng)景化故事能讓轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)2.7倍。

五感爆破術(shù)：

• 視覺(jué)：玻璃瓶上的冷凝水流痕
• 聽(tīng)覺(jué)：擰開(kāi)瓶蓋時(shí)"啵"的爆破聲
• 嗅覺(jué)：混著鐵皮柜滋味的橙子香
• 觸覺(jué)：凍成冰沙后粘嘴唇的刺痛感
• 味覺(jué)：咽下去后舌尖泛起的淡淡澀味

浙江某小學(xué)門(mén)口小賣(mài)部更絕，在推文里附贈(zèng)"瓶蓋彈珠教程"，終局批評(píng)區(qū)全在曬彈壞玻璃的慘案，趁便把果汁賣(mài)成了教具。

第三板斧：窮有窮的野途徑

江西經(jīng)銷(xiāo)商客歲整了個(gè)狠活：把庫(kù)存貨車(chē)改造成"移動(dòng)試飲站"，推文寫(xiě)"追不上就免費(fèi)送"。終局天天被大爺大媽電動(dòng)車(chē)圍堵，還上了本地民生新聞。

低成本互動(dòng)三招鮮：

福建某校園店在推文里埋錯(cuò)誤字彩蛋，"橙汁"寫(xiě)成"蹬汁"，批評(píng)區(qū)秒變體育課現(xiàn)場(chǎng)，還釣出幾個(gè)體育老師在線素養(yǎng)深蹲。

你斷定要問(wèn)：怎么證實(shí)是純果汁？

教你們個(gè)損招：在推文里寫(xiě)"靜置三天長(zhǎng)出果肉蘑菇"，附送菌種培育教程。云南某超市真這么干了，終局大媽們?nèi)跁衽嘤?，愣是把果汁賣(mài)成了迷信測(cè)驗(yàn)包。

尚有個(gè)野途徑——把果汁涂在白紙上，真果汁會(huì)暈出果肉纖維。廣東老板娘在推文發(fā)起"紙張作畫(huà)挑戰(zhàn)"，三天收到四百幅抽象派鴻文，尚有人用火龍果汁畫(huà)了蒙娜麗莎。

說(shuō)點(diǎn)得罪人的大瞎話

近來(lái)發(fā)現(xiàn)清晨失眠的寶媽才算是野生文案高手。河北有位店主把開(kāi)銷(xiāo)者吐槽整理成《匯源的100種死法》，什么"澆花招螞蟻""擦手機(jī)屏變黏膠"，做成系列推文后復(fù)購(gòu)率飆到89%。不過(guò)萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)某店主寫(xiě)"喝多會(huì)變黃臉婆"，真有個(gè)大姐連喝仨月去做醫(yī)美，當(dāng)初天天堵店門(mén)口要精神損失費(fèi)。

尚有個(gè)小妙招：在推文里加段ASMR音頻——倒果汁的咕嘟聲、冰塊碰撞聲、吸管戳破鋁箔聲。北京某便利店實(shí)測(cè)，帶音頻的推文轉(zhuǎn)化率高2倍，就是容易招來(lái)隔壁奶茶店投訴噪音傳染。對(duì)了，下回試試在瓶身印"廠長(zhǎng)親筆道歉信"，保證大媽們搶著要這一個(gè)限量款！