你是不是也遇到過這種情形？辛辛勞苦寫的枸杞廣告發(fā)出去，閱讀量還沒路邊攤叫賣聲大。友人老李上周跟我吐槽，他給自家枸杞園寫的推廣文，開頭就是"寧夏特產(chǎn)滋補佳品"，終局發(fā)在友人圈3小時才3個點贊——兩個仍是他小號點的。今天咱們就掰開揉碎了說，新手怎么寫枸杞廣告才可能讓大家看了就想掏腰包。

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#1 先潑盆冷水：90%新手都栽在這三個坑里
前次幫顧客改文案，發(fā)現(xiàn)新手最愛玩這三板斧：
1 開頭必是"千年養(yǎng)生至寶"（你家枸杞是剛出土的文物？）
2 中間堆砌"補氣血/明目/抗朽邁"（隔壁賣紅棗的也這么寫）
3 結(jié)尾永遠"限時特惠買二送一"（開銷者早被這句話免疫了）

客歲雙十一有個真實案例：某枸杞店鋪把廣告語從"自然無硫熏"改成"早上抓一把塞褲兜，下晝開會偷吃不會被發(fā)現(xiàn)"，轉(zhuǎn)化坦率接翻了3倍。你看，說人話比拽專業(yè)名詞管用多了。

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#2 好廣告的底層層次：把仿單變故事會
上周去枸杞基地考核，農(nóng)戶老王給我看了他家的廣告："咱們枸杞顆粒飽滿，日照充足..."。我說老王啊，你應(yīng)該這么寫：
"清晨5點摸黑摘果，露珠珠還掛在蒂把上那會兒最甜?？蜌q張嬸非要晌午來摘，終局曬蔫的枸杞把她孫子酸得直咧嘴——當初全村都學我家的采摘時刻表"

對比看一看：

新手寫法	老手神思
富含枸杞多糖	嚼著像小時間偷吃的蜜餞
人工篩選	李大姐戴著老花鏡一粒粒扒拉
包郵到家	快遞小哥說這包裹飄著甜香味

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#3 標題怎么起？記著這一個萬能公式
我在寧夏中寧縣親目擊過：統(tǒng)一個枸杞園，A文案寫"正宗寧夏枸杞"，B文案寫"泡完水的枸杞別扔！隔壁王大爺拿它炒蛋香哭了"。終局B款的試吃裝領(lǐng)用量是A的7倍。

給你三個立刻能用的標題模板：
1 反常識型："吃了20年枸杞，57歲張姨被中醫(yī)喊停！"（注釋說明空肚吃枸杞的禁忌）
2 場景代入型："辦公室抽屜第二格該放什么？"（配圖拉開抽屜是獨立小包裝）
3 地域攻擊型："北方人不懂的吃法：廣東阿婆的枸杞蒸雞秘笈"

萬萬別學某品牌寫"養(yǎng)生之道在于恒"，你品，你細品，這標題看了有購物欲嗎？

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#4 注釋要像剝洋蔥，讓人一層層想往下看
開頭先扔鉤子："你知道超市枸杞為何要用紅光照耀嗎？"（答案是掩飾硫磺熏的暗沉）
中間穿插冷學識："《本草綱目》里枸杞出現(xiàn)27次，但李時珍最推重的吃法是..."
結(jié)尾制造緊迫感："今年霜降提前了6天，頭茬枸杞只剩窗邊那幾筐還能曬出糖霜"

客歲幫一個微商團隊改文案，讓他們在描寫里加了一句："撕開包裝袋時會聽到'啵'的一聲，那是氮氣鎖鮮的佐證"，就出于這一個細節(jié)描寫，客訴坦率接降了40%。

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#5 閃開銷者主動轉(zhuǎn)發(fā)的終極神思
見過最絕的案例是某品牌在包裝袋印上："抓10克泡水=3顆藍莓的花青素，別謝我，轉(zhuǎn)給熬夜追劇的閨蜜看"。終局小紅書上的自來水筆記暴漲，法門就倆字——給受眾供給"顯得很懂行"的談資。

再教你個損招：在文案里埋"槽點"。比如說寫"萬萬別學老周用保溫杯泡枸杞，80℃水溫會..."，總有人急著在批評區(qū)糾正"顯明90℃才有害"，這一來二去互動量就上去了。

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小編說點掏心窩的
干了五年農(nóng)商品文案，我發(fā)現(xiàn)賣枸杞的真理就藏在菜商圈里。你看賣菜大媽怎么吆喝？"今早剛到的嫩黃瓜"而非"富含維生素C"，"茄子紫得發(fā)亮"而非"含有很豐富花青素"。下次寫文案前，先把商品說明手冊鎖抽屜里，去小區(qū)樓下看大媽怎么推銷她的韭菜——那才算是活生生的廣告教科書。