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"同樣的白襯衫牛仔褲,閨蜜發(fā)友人圈收獲58條批評(píng),你發(fā)就3個(gè)贊?"這事兒真不玄乎,網(wǎng)頁(yè)2的數(shù)據(jù)表現(xiàn),帶場(chǎng)景故事的服飾圖文互動(dòng)率比干巴巴的商品圖高3倍。友人圈賣貨早過了曬美圖時(shí)期,當(dāng)初拼的是讓人身臨其境的本事。
自問自答:服飾新聞營(yíng)銷就是變相打廣告嗎?
答案:好軟文是閨蜜間的種草談天。舉一個(gè)對(duì)比:
1. 痛點(diǎn)破解型
別再說(shuō)"顯瘦百搭",試試網(wǎng)頁(yè)2教的場(chǎng)景化痛點(diǎn):"梨形身體的春天來(lái)了!這條A字裙上周幫37位蜜斯姐藏住了大腿肉,連健言教練都問鏈接"。搭配對(duì)比圖更加直觀:
傳統(tǒng)文案 | 場(chǎng)景化文案 | 咨詢量差異 |
---|---|---|
"純棉透氣" | "遛娃暴走2小時(shí)后背沒汗印" | +120% |
"修身打算" | "同學(xué)會(huì)合照站C位不P圖" | +200% |
2. 生涯戲院型
網(wǎng)頁(yè)5提到的故事化表達(dá)最管用:"昨天超市排隊(duì),前面大叔突然轉(zhuǎn)身說(shuō)'姑娘你這外衣哪兒買的?我閨女生日快到了...'"。中心要像拍短視頻那樣呈現(xiàn)三個(gè)因素:
3. 反向安利型
學(xué)學(xué)網(wǎng)頁(yè)1的個(gè)性化署名:"158小個(gè)子慎入!這條拖地褲要配5cm高跟鞋才難看"??此苿裢藢?shí)則精準(zhǔn)篩選顧客,上周某淘寶店用這招退貨坦率降18%。
有個(gè)學(xué)生曾犯過典型錯(cuò)誤:在七夕發(fā)"情侶裝限量搶購(gòu)",配圖卻是單調(diào)的衣架展現(xiàn)圖,厥后改成小夫妻野餐打鬧的實(shí)拍,咨詢量當(dāng)晚翻倍。
網(wǎng)頁(yè)2流露的流量密鑰要記牢:
有個(gè)杭州女裝店主把發(fā)布時(shí)間表貼在收銀臺(tái),按不一樣時(shí)段發(fā)對(duì)應(yīng)場(chǎng)景圖文,三個(gè)月復(fù)購(gòu)率增強(qiáng)37%。
做了五年服飾新聞營(yíng)銷,總結(jié)兩條野途徑:
尚有個(gè)絕招——在文案里埋"交際貨泉":某旗袍店閃開銷者曬照時(shí)帶"被問爆了"標(biāo)簽,網(wǎng)民自發(fā)傳播帶來(lái)62%新客。
最后說(shuō)一句掏心窩的:友人圈賣衣服不是T臺(tái)走秀,而是生涯記載片的導(dǎo)演。試著把每件衣服都設(shè)想成老友人的戰(zhàn)袍,寫文案時(shí)眼前要有詳細(xì)的人物畫像——可能是急著送娃的年輕媽媽,也有可能是想驚艷同學(xué)會(huì)的職場(chǎng)新人。記著啊,開銷者買的從來(lái)不是布料和針腳,而是穿上這件衣服時(shí)誰(shuí)人更美妙的自己。下次發(fā)圈前,先問自己"這條則案值得閨蜜私聊追問嗎",保準(zhǔn)比AI天生的模板強(qiáng)十倍!
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標(biāo)題:朋友圈服裝軟文怎么寫才能讓顧客追著要鏈接?
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