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有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，同樣賣(mài)包子油條，有的店門(mén)口排長(zhǎng)隊(duì)，有的店卻冷冷清清？跟你說(shuō)個(gè)真事：客歲咱們小區(qū)門(mén)口兩家早餐店同時(shí)開(kāi)張，一家三個(gè)月倒閉，另一家當(dāng)初天天排隊(duì)——差別就在于會(huì)什么叫軟文寫(xiě)作！今天利市把手教你，怎么用為馬桶刷寫(xiě)一篇軟文讓街坊街坊搶著來(lái)吃早餐。

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一、為什么你家早餐店沒(méi)人氣？可能輸在不會(huì)“說(shuō)人話”

前兩天有個(gè)粉絲私信我，說(shuō)新開(kāi)的早餐店發(fā)傳單沒(méi)人看，友人圈廣告被拉黑。我一看他寫(xiě)的文章：“本店精選優(yōu)質(zhì)食材，傳統(tǒng)工藝制作...”立馬知道癥結(jié)在哪——這種話開(kāi)銷(xiāo)者早免疫了！

▌好軟文和爛軟文的差別對(duì)比

二、標(biāo)題定生死！3秒抓住眼球就這么寫(xiě)

客歲幫友人改過(guò)個(gè)標(biāo)題，效果直接翻倍：本來(lái)是“XX早餐店開(kāi)業(yè)大酬賓”，改成“住XX小區(qū)的留意！明早7點(diǎn)前買(mǎi)油條送雞蛋”——當(dāng)天多來(lái)50多個(gè)開(kāi)銷(xiāo)者。

新手常踩的3個(gè)坑：

1. 不說(shuō)人話：“匠心品德”→“大媽手工揉面300下”
2. 不說(shuō)地址：大多數(shù)人只看標(biāo)題，必須帶小區(qū)名！
3. 不敢送福利：“滿(mǎn)20減2”不如“前30名送鹵蛋”

三、注釋如許寫(xiě)，大媽看了都想轉(zhuǎn)發(fā)

上周幫學(xué)生寫(xiě)的軟文，在業(yè)主群炸了——中心用了這招：把賣(mài)點(diǎn)包裝成街坊對(duì)話！

場(chǎng)景還原：
“昨兒遇見(jiàn)樓上王阿姨，她拉著我說(shuō)：’小張啊，你家油條比菜商圈便宜1塊，量還多！’切實(shí)咱們清晨3點(diǎn)就開(kāi)始和面了，面粉用的是...”

配上這些數(shù)據(jù)更炸：

• 油條長(zhǎng)度23cm（附尺子對(duì)比圖）
• 豆?jié){濃度是速溶粉的3倍（用兩個(gè)杯子對(duì)比沉淀物）
• 包子捏18個(gè)褶（特寫(xiě)動(dòng)圖）

四、發(fā)在那里比寫(xiě)什么更為重要

別光往友人圈丟！試試這些地方：

1. 業(yè)主群：早上6點(diǎn)發(fā)“今日第一鍋出爐倒計(jì)時(shí)”
2. 抖音同城：拍大媽排隊(duì)視頻，文案寫(xiě)“住XX路的快來(lái)，再晚買(mǎi)不著了”
3. 超市公告欄：手寫(xiě)“憑超市小票減1元”
4. 美團(tuán)店鋪：首圖放“老板真人試吃”視頻

有個(gè)學(xué)生在菜鳥(niǎo)驛站貼了張手寫(xiě)菜單，第二天多來(lái)20多個(gè)取快遞的開(kāi)銷(xiāo)者——記著！越土的東西越讓人以為真實(shí)。

五、自問(wèn)自答環(huán)節(jié)：新手最常問(wèn)的5個(gè)癥結(jié)

Q：不會(huì)照相怎么辦？
A：直接拍街坊吃早餐的畫(huà)面！把手機(jī)架在收銀臺(tái)，錄自然吃飯場(chǎng)景，比擺拍強(qiáng)10倍。

Q：估算不夠怎么做運(yùn)動(dòng)？
A：試試“帶新人減1元”——讓老開(kāi)銷(xiāo)者拉街坊進(jìn)群，比發(fā)傳單有效率。

Q：怎么讓年輕人來(lái)開(kāi)銷(xiāo)？
A：在包裝袋印嘲笑話：“豆?jié){配油條，CP永不倒”，小紅書(shū)發(fā)帖帶上#社區(qū)美食彩蛋。

六、本人觀點(diǎn)：別把軟文當(dāng)廣告，當(dāng)談天

干了8年文案，發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律：寫(xiě)得越像街坊閑聊，效果越好。前次看到個(gè)爆火案例，標(biāo)題是“求求你們別來(lái)了！王叔揉面揉得腱鞘炎犯了”——這種帶點(diǎn)抱怨的真實(shí)感，反而讓人想試試。

最后送你句話：別總想著“高大上”，蹲在店門(mén)口和買(mǎi)菜大媽嘮十分鐘，比看100篇教程都有效！