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你有沒(méi)有在深夜刷到過(guò)如許的文案？開(kāi)頭講單親媽媽創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事，中間穿插著孩子懂事體諒的細(xì)節(jié)，最后突然冒出一句"這款奶粉陪同咱們走過(guò)最艱難的日子"？這種讓人猝不及防的廣告套路，就是咱們今天要掰扯清晰的——廣告詞到底算不算軟文？

一、藏在字里行間的交易經(jīng)

客歲我表妹在友人圈賣手工皂，她寫(xiě)的推廣文案是如許的："用了三個(gè)月手工冷制皂，臉上的閉口居然消逝了！"。這種把商品效果揉進(jìn)個(gè)人閉會(huì)的寫(xiě)法，切實(shí)是最根基的軟文廣告。相對(duì)比之下，商場(chǎng)里"買一送一"的促銷橫幅，就是典型的硬性廣告。

兩者最大的差別就像相親和自由愛(ài)情。硬性廣告是相親商圈明碼標(biāo)價(jià)的條件列舉，軟文則是咖啡廳偶遇時(shí)不經(jīng)意的魅力展現(xiàn)。依循深圳某MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，2023年新前言廣告中，軟文轉(zhuǎn)化率比硬廣高出37%，特殊是美妝、母嬰類商品，網(wǎng)民更吃"真實(shí)閉會(huì)"這套。

二、廣告詞與軟文的"血統(tǒng)斷定"

先來(lái)看一個(gè)對(duì)比案例：
硬廣廣告詞：XX奶粉，含DHA推進(jìn)大腦發(fā)育
軟文植入的詳細(xì)方法：看著寶寶專注玩拼圖的樣子，突然光榮當(dāng)初選了含DHA配方的奶粉

看出門(mén)道了嗎？廣告詞是直接說(shuō)賣點(diǎn)，軟文是用途景帶出賣點(diǎn)。就像你去菜商圈聞聲"新穎鱸魚(yú)25一斤"是硬廣，而街坊閑聊時(shí)說(shuō)"昨天清蒸的鱸魚(yú)孩子吃了半條"就是軟文。

但要留意的是，當(dāng)初良多商家會(huì)把廣告詞包裝成軟文。比如說(shuō)某網(wǎng)紅奶茶店的文案："第3次來(lái)仍是點(diǎn)招牌珍珠奶茶"，看似分享開(kāi)銷習(xí)慣，實(shí)則是重復(fù)強(qiáng)化品牌影象。這種軟硬聯(lián)合的套路，正在成為新前言經(jīng)營(yíng)的常規(guī)操作。

三、新手容易踩的三個(gè)坑

1. 把仿單當(dāng)故事講
   有個(gè)做蜂蜜的友人，開(kāi)頭就寫(xiě)"咱們的蜂蜜波美度達(dá)到42°"，終局閱讀量慘淡。厥后改成"跟著養(yǎng)蜂大叔進(jìn)山的第三天，終于清晰什么是真正的好蜜"，販賣額立刻翻倍。

2. 情緒泛濫缺干貨
   見(jiàn)過(guò)最離譜的軟文，兩千字講創(chuàng)業(yè)艱苦，最后沉甸甸帶過(guò)一句"感謝XX裝備支持"。這種頭重腳輕的寫(xiě)法，網(wǎng)民根本記不住商品新聞。

3. 疏忽平臺(tái)調(diào)性
   知乎網(wǎng)民愛(ài)看數(shù)據(jù)對(duì)比，小紅書(shū)偏好采用途景，抖音適合短平快的痛點(diǎn)呈現(xiàn)。把知乎體搬到抖音，就像穿著晚制服去爬山——怎么看都別扭。

四、法典紅線不能碰

客歲杭州有家公司被罰20萬(wàn)，就出于推文里寫(xiě)著"唯一獲取歐盟認(rèn)證的國(guó)產(chǎn)奶粉"，切實(shí)根本沒(méi)拿到認(rèn)證。記著這兩個(gè)鐵律：
① 虛構(gòu)效果要不得（誰(shuí)人說(shuō)三天美白的面膜廣告，當(dāng)初還在被潛伏顧客群體投訴）
② 必須標(biāo)注"廣告"標(biāo)識(shí)（參考某讀書(shū)APP把推廣文偽裝成書(shū)單推舉，終局被網(wǎng)信辦約談）

有個(gè)取巧的辦法：在文末用比注釋小一號(hào)的字體標(biāo)注"本文含品牌推舉新聞"。既符合劃定，又不損壞文章團(tuán)體感。

小編觀點(diǎn)

我自己經(jīng)營(yíng)過(guò)三個(gè)不一樣領(lǐng)域的賬號(hào)，最大的心得是：好軟文得像街坊談天。上周給某寵物食物寫(xiě)推文，特意視察了小區(qū)遛狗人群的閑聊方式，最后用"被流落貓選中的人類"的視角切入，自然帶出商品新聞。數(shù)據(jù)證實(shí)，這種"去廣告感"的寫(xiě)法，反而讓轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)了45%。

說(shuō)到底，廣告詞是子彈，軟文是糖衣炮彈。在這一個(gè)新聞過(guò)載的時(shí)期，潛伏顧客早練就了自動(dòng)屏蔽硬廣的本事。與其直白地喊賣點(diǎn)，不如學(xué)會(huì)把廣告詞釀成故事的甜酒，讓鬼不覺(jué)不覺(jué)間醉在你的文案里。當(dāng)然，別忘了在杯底老老實(shí)實(shí)貼上"廣告"標(biāo)簽，這是對(duì)受眾最基礎(chǔ)的尊重。