你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)友人圈的時(shí)尚推文總讓人不由得點(diǎn)開(kāi)？顯明知道是廣告，但看到"明星私服同款"這幾個(gè)字，手指頭仍是把持不住往下滑。我誰(shuí)人賣(mài)手工圍巾的友人，客歲用一篇《地鐵里被追著問(wèn)鏈接的羊圍巾》直接賣(mài)斷貨，法門(mén)不過(guò)是把商品參數(shù)寫(xiě)成了冬日邂逅故事。

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講好品牌故事比砸錢(qián)有效

剛?cè)胄械目傄詾橐獰X(qián)買(mǎi)流量，切實(shí)會(huì)講故事的軟文才算是印鈔機(jī)。記著這三個(gè)套路：
① 創(chuàng)始人逆襲記：比如說(shuō)"被大廠裁員后，她用3萬(wàn)塊做出了爆款襯衫"
② 商品誕生記："這塊布料找了8個(gè)國(guó)家，最后在意大利老作坊翻到"
③ 網(wǎng)民變形記："穿這件西裝去面試，HR說(shuō)我像換了個(gè)人"
有個(gè)真實(shí)案例：某國(guó)產(chǎn)鞋品牌把生產(chǎn)線老師傅的手作進(jìn)程拍成記載片，共同文案《呆板做不出這種褶皺》，單價(jià)800的布鞋半年賣(mài)了2萬(wàn)雙。

商品賣(mài)點(diǎn)要像試衣服一樣直觀

別光說(shuō)"高級(jí)面料"，要寫(xiě)："坐三小時(shí)高鐵不起褶，一下車(chē)就能見(jiàn)顧客"。學(xué)學(xué)這一個(gè)對(duì)比表：

蹭熱門(mén)要蹭得優(yōu)雅

上個(gè)月某頂流戴了漁夫帽，第二天就有品牌推《同款帽型演化史》，從80年代港風(fēng)講到虛構(gòu)宇宙概念。重點(diǎn)在于找關(guān)系不硬貼：
1 時(shí)裝周期間推《看秀不如穿秀》搭配指南
2 影視劇熱播時(shí)寫(xiě)《女主同款職場(chǎng)戰(zhàn)袍剖析》
3 社會(huì)事物聯(lián)合，比如說(shuō)降溫時(shí)推《要熱度也需要風(fēng)度的疊穿秘》
記得像做菜加調(diào)料，熱門(mén)只是提鮮，商品才算是主菜。

讓受眾成為故事主角

萬(wàn)萬(wàn)別寫(xiě)"咱們的打算很獨(dú)特"，試試："上周咖啡店有個(gè)姑娘盯著你外衣看了十分鐘，要不要把鏈接甩給她？"。進(jìn)階玩法有：
網(wǎng)民證言偽裝日志："158小個(gè)子的顯高法門(mén)被我扒到了"
場(chǎng)景化痛點(diǎn)："擠地鐵不怕蹭粉底液的西裝料子找到了"
反向安利："勸你別買(mǎi)這件毛衣，顯瘦到要換滿身鏡"
見(jiàn)過(guò)最絕的是婚紗品牌讓顧客寫(xiě)《試紗時(shí)老公哭成狗》，批評(píng)區(qū)直接變成大型虐狗現(xiàn)場(chǎng)。

自問(wèn)自答時(shí)間

Q：怎么避免寫(xiě)得像硬廣？
A：學(xué)學(xué)某褻服品牌的騷操作——用《這些年的Bra冤屈》吐槽行業(yè)痛點(diǎn)，最后輕描淡寫(xiě)說(shuō)自家商品化解了這些癥結(jié)。記著，先給干貨再賣(mài)貨。

Q：沒(méi)錢(qián)請(qǐng)模特拍大片怎么辦？
A：有個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)閃開(kāi)銷(xiāo)者拍穿搭視頻，網(wǎng)絡(luò)了500條素材剪輯成《素人變裝合集》，比專(zhuān)業(yè)模特更存在壓服力。

Q：專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)太多咋辦？
A：把"高支棉"改成"炎天穿像自帶小空調(diào)"，"立體剪裁"說(shuō)成"坐著吃暖鍋也不繃扣子"。測(cè)驗(yàn)準(zhǔn)則是讀給廣場(chǎng)舞阿姨聽(tīng)，她能聽(tīng)懂才算過(guò)關(guān)。

要我說(shuō)啊，寫(xiě)服飾的軟文就像搭配衣服——不能光堆砌風(fēng)行元素，得找到那件令人神魂顛倒的氣象的基礎(chǔ)款。客歲幫友人寫(xiě)的瑜伽褲推文，開(kāi)頭用了"這條褲子能塞進(jìn)暖鍋肚也能塞進(jìn)少女心"，終局40歲大姐和20歲學(xué)生都來(lái)?yè)屬?gòu)。下次寫(xiě)文案前，先把商品扔一邊，想一想目的群體早上照鏡子時(shí)會(huì)嘀咕什么煩惱，說(shuō)不定爆款就這么誕生了。就像誰(shuí)人賣(mài)雨靴的，文案寫(xiě)"踩水坑比踩高跟鞋快樂(lè)"，讓多少社畜霎時(shí)破防？記著，時(shí)尚從來(lái)不是至高無(wú)上的T臺(tái)秀，而是個(gè)別人穿上新衣服時(shí)，眼里突然亮起的那束光。