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你知道為什么有的公司砸百萬(wàn)投廣告,閱讀量卻不如一篇社區(qū)公告嗎?上個(gè)月我親目擊著某母嬰品牌用3篇育兒指南軟文,硬是把天貓店販賣(mài)額沖進(jìn)類(lèi)當(dāng)初十——中心他們連開(kāi)屏廣告都沒(méi)買(mǎi)。這事兒讓我想起小區(qū)門(mén)口那家面館,老板在美食號(hào)發(fā)篇《清晨四點(diǎn)熬骨湯的人》,第二天隊(duì)伍排到了馬路牙子。
別把軟文寫(xiě)成硬廣
剛?cè)胄心菚?huì)兒,我也以為軟文就是藏起logo的廣告。直到望見(jiàn)某手機(jī)品牌把新品發(fā)布會(huì)寫(xiě)成《秦嶺守林人的第7臺(tái)工作機(jī)》,才清晰真正的軟文要讓受眾主動(dòng)挖出商業(yè)新聞。記著這一個(gè)公式:痛點(diǎn)故事+行業(yè)洞察+自然植入,萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)某車(chē)企硬把發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)塞進(jìn)愛(ài)情故事里。
看一看這兩個(gè)案例對(duì)比:
失敗案例 | 成功案例 |
---|---|
《XX空調(diào)省電大賽開(kāi)幕》 | 《上海老弄堂的降溫聰明》 |
直接列舉商品參數(shù) | 從石庫(kù)門(mén)建造講到古代控溫技巧 |
閱讀量1.2萬(wàn) | 閱讀量破百萬(wàn) |
選題比文筆更為重要
有次幫健身東西公司軟文寫(xiě)作,盯著商品手冊(cè)三天憋不出一個(gè)字。厥后改成《健身房消逝的三個(gè)月》,講居家鍛煉變遷,帶貨轉(zhuǎn)化坦率接翻倍。找選題記著這三個(gè)坐標(biāo)軸:社會(huì)情緒熱度計(jì)、行業(yè)爭(zhēng)議點(diǎn)、反常識(shí)數(shù)據(jù)。比如說(shuō)教輔機(jī)構(gòu)寫(xiě)《高考狀元的錯(cuò)題本長(zhǎng)啥樣》,比直接推課程高明多了。
給搜查引擎遞暗號(hào)
為什么有些軟文能霸占百度前三頁(yè)?秘密在中心詞布局。別只會(huì)堆砌"最好""第一",試試長(zhǎng)尾詞組合。某兒童桌椅品牌靠"矯正坐姿的臺(tái)燈怎么選"這種短語(yǔ),白嫖了半年自然流量。留意啊,前200字必須出現(xiàn)3次重要中心詞,段落之間用H2標(biāo)簽自然過(guò)渡——不過(guò)萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)某些廠家塞得跟摩斯密鑰似的。
時(shí)效性不是追熱門(mén)
客歲某茶飲品牌硬蹭航天熱門(mén),終局被網(wǎng)友群嘲"還不如宣揚(yáng)奶茶上太空"。真正聰明的做法是把品牌遺傳因子揉進(jìn)新聞事物。就像有個(gè)做筷子的老字號(hào),借非遺話題推了篇《中國(guó)筷子里的力學(xué)定律》,閱讀量比請(qǐng)明星代言還高。記著:關(guān)系度比熱度更為重要。
受眾到底在看什么
有回我扒了500條筆墨批評(píng)文章區(qū),發(fā)現(xiàn)個(gè)反直覺(jué)景象:帶價(jià)錢(qián)新聞的文章轉(zhuǎn)化率反而低。厥后某家電品牌證實(shí),在測(cè)評(píng)文中隱藏"點(diǎn)擊查看能耗對(duì)比"按鈕,比直接標(biāo)價(jià)多帶來(lái)37%的留資量。這說(shuō)明什么?網(wǎng)民要的是決議依循,不是促銷(xiāo)新聞。
說(shuō)個(gè)真實(shí)數(shù)據(jù):2023年內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告表現(xiàn),帶數(shù)據(jù)可視化的軟文停頓時(shí)長(zhǎng)增強(qiáng)2.8倍。但別傻乎乎堆數(shù)字,得像誰(shuí)人美妝品牌一樣,把成分表改成《測(cè)驗(yàn)室顯微鏡下的24小時(shí)》,連直男都看得干燥無(wú)味。
有個(gè)事得提醒新手:別被"爆文"帶偏了。某網(wǎng)紅代餐奶昔鋪了200篇軟文,終局被扒出數(shù)據(jù)造假。記著連續(xù)產(chǎn)出60分內(nèi)容比賭一篇爆款更穩(wěn)當(dāng)。就像有個(gè)做智能鎖的顧客,每月固定發(fā)4篇社區(qū)穩(wěn)當(dāng)指南,三年穩(wěn)居本地搜查首位。
近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)新趨勢(shì):帶UGC元素的新聞新聞營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)率飆升。有個(gè)民宿品牌讓客人寫(xiě)《在雪山腳下改PPT的日子》,合集閱讀量破萬(wàn)萬(wàn)。不過(guò)要小心法典風(fēng)險(xiǎn),前次見(jiàn)個(gè)醫(yī)療品牌用患者故事沒(méi)簽授權(quán)書(shū),差點(diǎn)吃訟事。
(某平臺(tái)內(nèi)部數(shù)據(jù)表現(xiàn),2024年Q1優(yōu)質(zhì)新聞標(biāo)題的平均傳播周期已達(dá)43天,是硬廣的7.6倍)
當(dāng)初你知道為什么有些公司寧刪推文也不改標(biāo)題了吧?畢竟算法記著的是中心詞,而人記著的是故事。就像誰(shuí)人做養(yǎng)老院的顧客,一篇《給父母手機(jī)裝反詐APP的夜晚》火了整年,連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都偷偷轉(zhuǎn)發(fā)。
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標(biāo)題:新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)真的能帶來(lái)百萬(wàn)流量嗎?
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