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你見(jiàn)過(guò)最尷尬的招商會(huì)是什么樣？客歲在杭州某旅館，西裝革履的主持人面朝臺(tái)下7個(gè)打瞌睡的受眾念PPT，甲方老板當(dāng)場(chǎng)摔了話筒。但就在上周，同樣這一個(gè)團(tuán)隊(duì)辦的招商會(huì)，簽下23份共贊同向書(shū)——轉(zhuǎn)折點(diǎn)竟是他們重寫(xiě)了三篇招商軟文怎么寫(xiě)。

招商軟文怎么寫(xiě)廣告什么意思是篩子
大多數(shù)人以為就是吹牛，切實(shí)中心在篩選精準(zhǔn)顧客。見(jiàn)過(guò)最聰明的案例是某餐飲品牌，在推文里寫(xiě)"加盟商需清晨四點(diǎn)驗(yàn)收食材"，終局咨詢(xún)量減半但簽約率增強(qiáng)80%。這比寫(xiě)"年入百萬(wàn)"切實(shí)多了。

怎么判斷軟文合不及格？有個(gè)土辦法：把文章給前臺(tái)小妹看，倘若她能說(shuō)出"這是在找違心夙興的人共同"，就算過(guò)關(guān)。某智能鎖品牌用這招測(cè)試文案，把招商對(duì)象從寶媽群體精準(zhǔn)轉(zhuǎn)向房產(chǎn)中介，三個(gè)月鋪貨量翻三番。

數(shù)據(jù)不會(huì)撒謊但會(huì)說(shuō)故事
某兒童樂(lè)園的失敗案例：首篇軟文堆砌"占地5000㎡、入口裝備、百萬(wàn)客流"，轉(zhuǎn)化率0.3%。改版后聚焦"周三下晝的奶奶帶娃專(zhuān)場(chǎng)"場(chǎng)景，留意妥護(hù)欄間距從18cm改成"剛好擋住奶奶的老花鏡"，當(dāng)月收到47個(gè)老年社區(qū)場(chǎng)地邀約。

這里尚有個(gè)妖怪細(xì)節(jié)：招商對(duì)象不一樣，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)要換皮。對(duì)比看一看：
| 制造業(yè)園招商 | 文創(chuàng)園招商
| 寫(xiě)"距高速口3公里" | 改"比鄰美院寫(xiě)生基地"
| 夸張"每平米日租0.8元" | 說(shuō)"窗外就是網(wǎng)紅打卡墻"
| 列出8條公交線路 | 標(biāo)注周邊7家獨(dú)立咖啡館

痛點(diǎn)要挖得刁鉆
建材商圈的常規(guī)寫(xiě)法："黃金地段，穩(wěn)固客源"。高手怎么操作？記載商圈公廁逐日衛(wèi)生紙用量，推算出真實(shí)人流量，這一個(gè)數(shù)據(jù)讓二十多個(gè)猶豫的商戶(hù)當(dāng)場(chǎng)簽約。畢竟蹲坑人數(shù)做不了假。

更絕的是寵物醫(yī)院招商案例。他們不去說(shuō)醫(yī)療資格，反而拍下輸液架上的磨牙棒陳?ài)E，文案寫(xiě)"這里的寵物會(huì)自己按呼喚鈴"。終局吸引來(lái)的都是真正懂生物行為的主治醫(yī)師，省去80%培訓(xùn)成本。

信任感要埋在細(xì)節(jié)里
見(jiàn)過(guò)最震撼的招商文案是二手車(chē)商圈的。他們公示了103個(gè)攝像頭的坐標(biāo)圖，標(biāo)注出"這一個(gè)角度能看清發(fā)動(dòng)機(jī)編號(hào)"。偕行都說(shuō)瘋了，終局三個(gè)月入駐率沖到95%。當(dāng)初商圈里流傳句話Ｓ帕魚(yú)底氣的車(chē)商不敢在這兒擺攤。

餐飲行業(yè)的玩法更精致。有家暖鍋店招商時(shí)，把廚余垃圾清運(yùn)公約掃描成電子冊(cè)。特殊是翻到"每月17號(hào)蕩滌隔油池"的條目，讓六個(gè)環(huán)保裝備供應(yīng)商主動(dòng)上門(mén)談共同。

儀式感比優(yōu)惠重要
某縣城商貿(mào)城的神來(lái)之筆：給每個(gè)咨詢(xún)顧客寄牛皮紙信封，里面裝著商圈平面圖和老式算盤(pán)珠子。文案寫(xiě)"珠算聲里有財(cái)富密鑰"，終局60后老板們搶著付定金，說(shuō)想起當(dāng)年擺攤的竹算盤(pán)。

科技園區(qū)則玩得更加高級(jí)。他們的電子招商冊(cè)要橫屏才可能查看，轉(zhuǎn)動(dòng)手機(jī)時(shí)會(huì)出現(xiàn)"園區(qū)全景VR"，這一個(gè)打算篩掉了不會(huì)采用智能機(jī)的顧客，節(jié)省大量招待時(shí)間。

風(fēng)險(xiǎn)提醒才算是王炸
教培機(jī)構(gòu)招商素日避談?wù)铒L(fēng)險(xiǎn)，但有家機(jī)構(gòu)反其道而行。在推文里詳細(xì)列出近來(lái)12個(gè)月的政令變動(dòng)，特殊標(biāo)注"周一凌晨最容易突擊檢討"。終局吸引來(lái)的都是資深工作職員，開(kāi)業(yè)三個(gè)月就做到地域合規(guī)標(biāo)桿。

有個(gè)數(shù)據(jù)值得沉思：主動(dòng)披露3條以上經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的招商文案，簽約顧客續(xù)約率高出個(gè)別顧客2.7倍。畢竟敢直面癥結(jié)的共同方，才有本事化解癥結(jié)。

小編觀點(diǎn)：下次寫(xiě)招商軟文怎么寫(xiě)前，先把優(yōu)惠政令手冊(cè)鎖進(jìn)抽屜。真正的好共同不是靠讓利吸引來(lái)的，是靠你能準(zhǔn)確說(shuō)出共同方倉(cāng)庫(kù)卷簾門(mén)的生銹坐標(biāo)，是靠你比他們還清晰收銀臺(tái)第三層抽屜卡頓的原因，是靠你敢把消防通道的監(jiān)控畫(huà)面截進(jìn)招商手冊(cè)里。