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你有沒(méi)有遇到過(guò)這種情形？熬了三個(gè)徹夜寫(xiě)的促銷文案，閱讀量還沒(méi)隔壁早餐店"買(mǎi)包子送咸菜"的招牌高?？蜌q雙十一有個(gè)做服飾的友人，文案寫(xiě)"限時(shí)五折"，咨詢量個(gè)位數(shù)。終局常設(shè)改成"這價(jià)錢(qián)我都不敢告訴老板"，當(dāng)天爆單到打包阿姨罷工。今兒咱就嘮嘮，怎么把平平無(wú)奇的促銷文案寫(xiě)成讓人剁手剁到抽筋的"剁手神器"。
我見(jiàn)過(guò)最離譜的文案寫(xiě)"年度鉅惠震撼來(lái)襲"，批評(píng)區(qū)都在問(wèn)"鉅惠是誰(shuí)？"。第一個(gè)坑就是不說(shuō)人話，潛伏顧客要的是"比上個(gè)月少花半個(gè)月工資"這種切實(shí)話，不是字典里扒拉出來(lái)的生僻詞。
再說(shuō)第二個(gè)坑：賣(mài)點(diǎn)堆成雜貨鋪。有個(gè)賣(mài)按摩椅的文案列了18項(xiàng)功能，從泰式指壓到阿爾法波音樂(lè)，終局顧客打電話問(wèn)"能熱飯嗎？"。得學(xué)網(wǎng)頁(yè)1說(shuō)的，找到網(wǎng)民最痛的痛點(diǎn)，就像尋找對(duì)象不能既要又要還得要。
最要命的是第三個(gè)坑：數(shù)據(jù)冷得像凍梨。見(jiàn)過(guò)促銷文案寫(xiě)"庫(kù)存僅剩500件"，這數(shù)字跟"隔壁超市雞蛋特價(jià)"有啥差別？得學(xué)網(wǎng)頁(yè)4的情人節(jié)案例，把數(shù)據(jù)換算成"這些貨只夠填滿萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的噴水池"。
說(shuō)破大天，好的文案就干三件事：讓人眼紅、手癢、怕錯(cuò)過(guò)。這里頭門(mén)道深了：
要求變?cè)竿?/strong>
別寫(xiě)"充電寶大容積"，要寫(xiě)"追劇到第8集電量仍是滿的，閨蜜以為我接了充電樁"。像網(wǎng)頁(yè)1說(shuō)的，把功能翻譯成生涯場(chǎng)景，讓人想一想就心癢。
價(jià)錢(qián)戰(zhàn)要見(jiàn)血
全部對(duì)比表甩臉上：
markdown復(fù)制| 日常價(jià) | 剁手價(jià) | 省下的錢(qián)能干嘛 | |----------------|-------------|---------------------| | 2999手機(jī) | 1999 | 夠買(mǎi)200杯奶茶 | | 1500護(hù)膚品套裝 | 999 | 省出三亞往返機(jī)票 |
緊迫感要掐脖子
別寫(xiě)"限量發(fā)售"，改成"倉(cāng)庫(kù)大姐說(shuō)再賣(mài)就要睡過(guò)道了"。學(xué)網(wǎng)頁(yè)3的紅包文案，把數(shù)字玩出花兒。
上周幫友人改清倉(cāng)文案，把"全場(chǎng)三折"改成"老板跑路前最后一哆嗦"，咨詢量暴漲十倍。這里頭藏著幾個(gè)絕活：
鉤子要鑲金邊
學(xué)網(wǎng)頁(yè)7的標(biāo)題公式："這價(jià)錢(qián)說(shuō)出來(lái)我都怕被偕行打"
故事要帶體溫
寫(xiě)個(gè)真實(shí)案例："前次這么便宜仍是我奶奶完婚時(shí)"
佐證要能摸到
拍段視頻："這是今早的入庫(kù)單，紅筆劃掉的就是已售罄"
害怕要詳細(xì)化
把"錯(cuò)過(guò)后悔"翻譯成："明早漲價(jià)后多花的錢(qián)，夠你肉疼三天"
互動(dòng)要玩出花
結(jié)尾別寫(xiě)"即時(shí)購(gòu)物"，換成"留言區(qū)曬訂單編號(hào)，尾號(hào)888的免單"
Q：小本交易沒(méi)估算咋辦？
A：把顧客好評(píng)當(dāng)文案："王姐買(mǎi)了三件同款寢衣，說(shuō)老公再也不嫌她打呼了"
Q：商品同質(zhì)化重大怎么破？
A：學(xué)網(wǎng)頁(yè)6的SWOT剖析，把產(chǎn)地故事寫(xiě)成連續(xù)?。?張家界山腳下的桃膠，每滴都是猴哥的口水"
Q：網(wǎng)民嫌貴怎么辦？
A：掏出盤(pán)算器現(xiàn)場(chǎng)算賬："天天不到一頓早飯錢(qián)，就能告別頸椎病"
小編觀點(diǎn)：
寫(xiě)了八年促銷文案，最大的心得就是——別把促銷當(dāng)救援，要當(dāng)私奔。誰(shuí)人爆單的"跑路價(jià)"案例告訴我，潛伏顧客要的不是占便宜，而是占了大便宜的刺激感。下次寫(xiě)文案前，提議你先去菜商圈看大媽砍價(jià)，保準(zhǔn)比看十本營(yíng)銷書(shū)管用。記著咯，能讓人邊罵"市儈"邊下單的文案，才算是真本事。
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標(biāo)題:打到手軟的文案怎么寫(xiě)才能讓人忍不住下單？
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