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商業(yè)軟文怎么寫(xiě)（商業(yè)軟文怎么寫(xiě)吸引人）
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商業(yè)軟文怎么寫(xiě)?關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,大家族我就不多說(shuō)了,本文主要談一談軟文營(yíng)銷的第一要素:“人”。如何讓“人”找到你?如何讓“人”成為“人”?如何讓“人”得到滿意的結(jié)果?都是需要考慮的問(wèn)題。
我認(rèn)為首先需要知道人們是什么樣的群體,然后才需要去研究什么樣的群體,然后才能針對(duì)這些群體的需求去創(chuàng)作軟文。
比如說(shuō)一家電腦公司的軟文,他們希望寫(xiě)給那個(gè)學(xué)習(xí)電腦的人,因?yàn)樵谀膫€(gè)電腦城?電腦館比較知名,電腦推薦、著名科技期刊、著名音樂(lè)人都有這方面的愛(ài)好,所以針對(duì)這類群體,軟文營(yíng)銷的第一步就是先確定人。
通過(guò)專業(yè)的數(shù)據(jù)和用戶的反饋,為軟文的內(nèi)容打下一個(gè)正確的基調(diào)。
只有熟悉各種渠道、媒體的特點(diǎn),才能使得軟文的內(nèi)容更加具有吸引力。
要寫(xiě)好一篇軟文,就要掌握必要的技巧。
2、了解目標(biāo)受眾
軟文營(yíng)銷的第二步就是了解你的目標(biāo)受眾,是要幫助用戶解決問(wèn)題,還是要塑造品牌形象,還是要吸引流量關(guān)注。
不同的目標(biāo)受眾,軟文的風(fēng)格也是完全不同的。
如果是經(jīng)驗(yàn)分享類,就要多寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)類的軟文,可以拉近與讀者的距離,讓讀者感受到這是一篇值得信任的文章。
如果是企業(yè)品牌宣傳,就要多了解企業(yè)文化、企業(yè)理念、品牌故事,多關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、大型門戶報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)資訊平臺(tái)等信息。
如果是產(chǎn)品促銷,就要多了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品使用后的反饋、產(chǎn)品銷售中的問(wèn)題等等。
只有找到目標(biāo)受眾真正痛點(diǎn)的軟文營(yíng)銷方案,才能真正幫助企業(yè)達(dá)到預(yù)期的效果。
也許,你覺(jué)得有點(diǎn)難理解,其實(shí)簡(jiǎn)單的一句話:接地氣,讓人明白你是誰(shuí)。
2. 打造概念
有了明確的目標(biāo),目標(biāo)受眾之后,軟文營(yíng)銷的第二步就是要打造概念,就是要圍繞這一概念展開(kāi)故事。
如何去打造概念?
這個(gè)概念就是要在消費(fèi)者的認(rèn)知框架中進(jìn)行演繹,不明白的還以為寫(xiě)什么?
這個(gè)概念有兩種方式:
第一種:提出一個(gè)大家都熟悉的概念。
第二種:將概念進(jìn)行羅列。
第一種:將概念進(jìn)行羅列。
第二種:將概念進(jìn)行拆分。
這兩種方式各有優(yōu)勢(shì),也有一些劣勢(shì),因?yàn)槊總€(gè)人的理解不一樣,這個(gè)時(shí)候就需要我們對(duì)某一個(gè)概念進(jìn)行拆分。
比如:我們來(lái)分析下第一種:軟文營(yíng)銷
概念就是:將概念進(jìn)行羅列。
拆分后的軟文營(yíng)銷對(duì)我們有什么好處?
通過(guò)拆分,可以使得軟文的概念更加明確,更加立體。比如:軟文營(yíng)銷有哪些渠道,在什么渠道,什么渠道可以獲得軟文營(yíng)銷的渠道。
比如:某飲料公司如何從0到1,1產(chǎn)品如何從1到N,1產(chǎn)品如何從1到N?
1、產(chǎn)品:將概念進(jìn)行拆分。
在這個(gè)過(guò)程中,產(chǎn)品本身就需要:能夠讓用戶感知到產(chǎn)品的存在感。
2、品牌:讓用戶認(rèn)識(shí)自己。
在這個(gè)過(guò)程中,品牌知名度、品牌形象、品牌影響力、產(chǎn)品銷售額等都是影響用戶購(gòu)買的因素。
如果沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ),前面的工作都是白費(fèi)。
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