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你見(jiàn)過(guò)給愛(ài)情上保險(xiǎn)的嗎？客歲深圳有對(duì)小情侶花299買了份愛(ài)情保險(xiǎn)，三年后完婚真領(lǐng)到了1314朵玫瑰。這事兒在友人圈炸了，當(dāng)初那家保險(xiǎn)公司的愛(ài)情險(xiǎn)販賣額翻了五倍?？筛舯诶贤跽蘸J畫(huà)瓢搞了個(gè)同款，三個(gè)月才賣出去7單。今天咱們就扒開(kāi)這層浪漫外衣，聊聊怎么讓年輕人迫不得已為愛(ài)情買單。

▎找準(zhǔn)痛點(diǎn)是門(mén)技巧活
先看組數(shù)據(jù)：95后愛(ài)情分手率高達(dá)67%，但83%的人深信自己會(huì)和現(xiàn)任完婚。這種沖突心理就是愛(ài)情保險(xiǎn)的黃金賣點(diǎn)。別扯什么風(fēng)險(xiǎn)治理，年輕人要的是儀式感。就像求婚必須鉆戒，愛(ài)情保險(xiǎn)得包裝成"愛(ài)情里程碑"。

舉一個(gè)真實(shí)案例——成都某保險(xiǎn)公司搞了個(gè)"愛(ài)情打卡打算"：

1. 每月存99元愛(ài)情基金
2. 友人圈曬合照累計(jì)12次
3. 完婚時(shí)返還1314元+定制對(duì)戒
   終局首月就有2000多對(duì)報(bào)名，法門(mén)就倆字：曬得起。當(dāng)初年輕人談愛(ài)情不秀恩愛(ài)等于沒(méi)談，這招直接戳中交際剛需。

三類人群的攻心術(shù)

重點(diǎn)來(lái)了：萬(wàn)萬(wàn)別做成理財(cái)商品。北京有家公司搞了個(gè)年化5%的愛(ài)情儲(chǔ)蓄險(xiǎn)，終局被罵"玷污愛(ài)情"。得學(xué)會(huì)把銅臭味包裝成玫瑰香，比如說(shuō)把返現(xiàn)改成"婚禮酒席補(bǔ)貼金"。

▎內(nèi)容營(yíng)銷的騷操作
廣州某策劃公司搞了波神操作——在民政局門(mén)口拍對(duì)比照：
左邊是拿著紅本本的常規(guī)新人
右邊是捧著1314朵玫瑰的保險(xiǎn)網(wǎng)民
配文："同樣的完婚證，不一樣的儀式感"
這組照片在小紅書(shū)點(diǎn)贊破10萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率比硬廣高17倍。記著：年輕人反營(yíng)銷，但不反故事。

更絕的是教顧客怎么秀恩愛(ài)：

1. 收到保單當(dāng)天要拍開(kāi)箱視頻
2. 每月留念日曬電子保單進(jìn)度
3. 完婚時(shí)把保單裱起來(lái)當(dāng)背景墻
   有個(gè)妹子照做后，抖音視頻直接帶火全部保險(xiǎn)商品線。當(dāng)初的潛伏顧客啊，既要當(dāng)網(wǎng)民又要當(dāng)推寬大使。

避坑指南（來(lái)自3個(gè)翻車案例）

1. 別搞什么"分手賠付"——有公司賠了30萬(wàn)后被舉報(bào)引誘分手
2. 限日別超過(guò)3年——95后的留意力周期就18個(gè)月
3. 實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)選消費(fèi)品——某公司送的情侶裝被吐槽丑到不敢穿
4. 別碰隱衷數(shù)據(jù)——讀取微信談天記載判賠的案例還在打訟事

▎靈魂拷問(wèn)：愛(ài)情保險(xiǎn)是智商稅嗎？
杭州有對(duì)情侶現(xiàn)身說(shuō)法：三年存了10728元，完婚時(shí)返了13140元+三亞雙人游。算下來(lái)凈賺4000多，還白得個(gè)婚禮素材。但中心在人家的商品打算：

• 每月存298元送愛(ài)情咨詢
• 每季度送雙人電影票
• 每年免費(fèi)拍情侶寫(xiě)真
  這哪是保險(xiǎn)？分明是愛(ài)情養(yǎng)成服侍。故此啊，包裝成保險(xiǎn)的交際商品才算是準(zhǔn)確打開(kāi)方式。

有個(gè)數(shù)據(jù)你們品品：購(gòu)物愛(ài)情保險(xiǎn)的情侶，完婚率比個(gè)別情侶高23%。倒不是這玩意能保障愛(ài)情，而是那些違心為儀式感付費(fèi)的人，本來(lái)就更加重視感情經(jīng)營(yíng)。

小編觀點(diǎn)：客歲幫友人策劃愛(ài)情保險(xiǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣景象——販賣額最高的不是玫瑰也不是現(xiàn)金，而是"定制愛(ài)情時(shí)間軸"服侍。把兩人全體重要日子做成可視化圖表，完婚時(shí)能變成婚禮現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)裝置。故此啊，這屆年輕人要的不是保障，是能曬能炫耀的愛(ài)情見(jiàn)證。就像奶茶要照相半小時(shí)才喝，愛(ài)情保險(xiǎn)不過(guò)是新時(shí)期的"愛(ài)情打卡器"。下次有人問(wèn)你為啥搞這一個(gè)，記得回他："咱賣的不是保險(xiǎn)，是年輕人的交際硬通貨。"