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你有沒有發(fā)現(xiàn)友人圈里賣貨厲害的微商，文案都寫得像連續(xù)??？客歲我表妹代理一款減肥茶，死活賣不動(dòng)，厥后跟著團(tuán)隊(duì)學(xué)了軟文編寫，兩個(gè)月后居然在縣城買了套房。今天咱們就掰扯掰扯，為啥當(dāng)初做微商不軟文寫作就像炒菜不放鹽？
你知道微商最怕啥嗎？不是商品不好，是天天發(fā)廣告沒人看！傳統(tǒng)電商得在淘寶買縱貫車，在抖音投dou+，錢燒得跟放煙花似的。但軟文這玩意兒，說白了就是"白手套白狼"的絕活。
省錢的三種姿勢(shì)：
舉一個(gè)活例子：做手工皂的小美，把制作進(jìn)程寫成《辭職做皂三年，我治好了00個(gè)孩子的濕疹》，這篇文在媽媽群轉(zhuǎn)瘋了。她說當(dāng)初60%訂單都來自這篇三年前寫的文章，你說這性價(jià)比高不高？
你斷定見過這種廣告："XX面膜補(bǔ)水保濕美白"...這種話術(shù)就像超市大喇叭，喊破喉嚨也沒人理。但軟文厲害就厲害在，它能像閨蜜談天似的把貨賣了。
三種鉤子寫法：
我意識(shí)個(gè)賣艾灸貼的阿姨，把商品融入更年期調(diào)理故事里。有天下大雨，她發(fā)了個(gè)"雨天關(guān)節(jié)痛？艾草暖宮貼的準(zhǔn)確打開方式"，配自己泡腳的視頻，當(dāng)晚接了87單。這種場景化軟文，比干巴巴說成分管用多了。
最絕的是，好軟文能閃開銷者變成你的推銷員?？蜌q有個(gè)做水果微商的，寫了篇《給女兒斷奶后，我在友人賣起了芒果》，開銷者看完不但自己買，還主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)給孕媽群。
裂變?nèi)?/strong>：
有個(gè)賣土蜂蜜的案例特殊絕：老板閃開銷者拍"和蜂蜜的創(chuàng)意合影"，非常好的10張印成明信片隨商品寄出。終局開銷者為了上明信片，自發(fā)在抖音拍短視頻，帶火了全部品牌。
Q：文筆差怎么寫？
A：記著這一個(gè)公式：真實(shí)故事+商品亮點(diǎn)+舉動(dòng)指令。賣減肥茶的張姐，把顧客反饋整理成《108個(gè)減肥失敗者的逆襲日》，文筆小學(xué)生水平，還是月銷5000盒。
Q：沒時(shí)間天天寫？
A：做好這三步：
Q：怎么知道寫得好不好？
A：看這三個(gè)指標(biāo)：
干了五年微商的老鳥說一句切實(shí)話：當(dāng)初做微商不軟文寫作，就像開飯店不掛招牌。你以為天天刷屏是在努力，切著實(shí)消費(fèi)人脈。下次準(zhǔn)備發(fā)廣告前，先問自己三個(gè)癥結(jié)——這文案能閃開銷者停下刷屏的手嗎？能勾起他們的好奇心嗎？能讓他們不由得想轉(zhuǎn)發(fā)嗎？想清晰這些，你的微商之路才算真正入門了。
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標(biāo)題:微商不寫軟文會(huì)怎樣？三個(gè)活案例告訴你真相
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