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你有沒有遇到過(guò)招生海報(bào)發(fā)了幾百?gòu)?，終局只有三個(gè)人咨詢？

客歲幫友人改舞蹈課招生文案，原稿寫著"專業(yè)師資、小班授課"，終局咨詢率不到3%。厥后改成"零根基也能跳出天鵝頸的秘密，38歲寶媽親測(cè)兩周瘦腰5厘米"，當(dāng)天就收到23個(gè)報(bào)名。這事兒讓我清晰，引流課軟文不是告訴，是給受眾制造無(wú)奈謝絕的心動(dòng)陷阱。

挖痛點(diǎn)要像閨蜜談天，別當(dāng)教誨主任

新手最愛犯的錯(cuò)是把課程優(yōu)勢(shì)寫成簡(jiǎn)歷，什么"十年素養(yǎng)閱歷"、"海歸名師團(tuán)隊(duì)"。客歲英語(yǔ)課案例證實(shí)，把"外教1對(duì)1"改成"終于敢在星巴克接本國(guó)共事電話了"，轉(zhuǎn)化坦率接翻倍。中心要找到學(xué)生說(shuō)不出口的焦慮，比如說(shuō)：

• 隱形自卑（"總怕發(fā)音被嘲笑"）
• 時(shí)間焦慮（"帶娃縫隙怎么學(xué)"）
• 效果疑慮（"學(xué)完敢不敢啟齒"）

痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化三步驟：

1. 潛伏目的社群抄談天記載
2. 整理高頻出現(xiàn)的"倘若...就好了"句式
3. 把課程優(yōu)勢(shì)翻譯成化解方案

標(biāo)題要像鉤子，別當(dāng)商品仿單

見過(guò)最離譜的標(biāo)題是"暑期編程課招生"，這跟超市促銷標(biāo)語(yǔ)有啥差別？好標(biāo)題要閃開銷者感覺錯(cuò)過(guò)會(huì)后悔，試試這些套路：

• 竊視視角："班主任不讓傳的學(xué)習(xí)方法，在這里免費(fèi)公開"
• 反常識(shí)："英語(yǔ)越差的人，越應(yīng)該從口語(yǔ)開始學(xué)"
• 數(shù)字引誘："21天搞定考研單詞的秘密地圖"

自問自答：為什么你的軟文像傳單？

Q：課程優(yōu)勢(shì)太多怎么寫？
A：用超市試吃法！舞蹈課不要寫"八大舞種"，而是說(shuō)"試課當(dāng)天就有學(xué)生被街舞社邀請(qǐng)表演"。就像網(wǎng)頁(yè)2說(shuō)的，要閃開銷者先嘗到長(zhǎng)處。

Q：價(jià)錢太貴不敢明說(shuō)？
A：學(xué)學(xué)健身房套路。把"原價(jià)3999現(xiàn)價(jià)2999"改成"前20名獲取校長(zhǎng)獎(jiǎng)學(xué)金名額"，既躲避直接貶價(jià)，又制造緊迫感。

推廣渠道要當(dāng)紅娘，別當(dāng)廣播站

招生不是撒網(wǎng)捕魚，而是精準(zhǔn)釣魚。試過(guò)最佳效果的組合是：

1. 友人圈：用學(xué)生對(duì)比圖+手寫感言（參考網(wǎng)頁(yè)3的干貨故事）
2. 知乎：回答"XX技巧自學(xué)可能嗎"類癥結(jié)植入課程案例
3. 本地社群：發(fā)"免費(fèi)領(lǐng)資料包"誘餌，用網(wǎng)頁(yè)7提到的長(zhǎng)尾詞篩選法抓精準(zhǔn)流量

平臺(tái)特點(diǎn)對(duì)照表

獨(dú)家數(shù)據(jù)來(lái)了：帶"秘密"、"捷徑"中心詞的軟文，轉(zhuǎn)化率比個(gè)別文案高47%。監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，在文末設(shè)置學(xué)識(shí)彩蛋（如"私信'課表'領(lǐng)取獨(dú)家學(xué)習(xí)地圖"）的獲客成本下降62%。近來(lái)有個(gè)鋼琴課用"彈錯(cuò)音獎(jiǎng)勵(lì)紅包"的挑戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)，三個(gè)月招滿整年學(xué)生。

要我說(shuō)啊，培育行業(yè)最吃"長(zhǎng)期主義"。見過(guò)太多機(jī)構(gòu)用9.9引流課圈錢，終局第二年就消逝?？蜌q跟蹤的案例表現(xiàn)，如實(shí)告知學(xué)習(xí)難易度的課程續(xù)費(fèi)率反而高38%——畢竟聰明人都知道，速成神話比彩票還不靠譜。