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你發(fā)現(xiàn)沒(méi)？友人圈里那些賣口紅的推文，早上刷到時(shí)還標(biāo)著"限量50套"，午飯沒(méi)吃完就變成"最后3件"了。更邪乎的是，有些顯明長(zhǎng)得像廣告的軟文，底下居然真有人留言問(wèn)購(gòu)物鏈接。今天咱們就扒一扒，這些看起來(lái)不像廣告的廣告，到底藏著什么門(mén)道。

客歲我?guī)烷_(kāi)美甲店的閨蜜寫(xiě)推文，她說(shuō)要賣98塊的美白手膜。我照著大牌文案抄了篇"揭開(kāi)肌膚秘密"的雞湯文，終局閱讀量還沒(méi)她友人圈點(diǎn)贊多。厥后偷師了個(gè)母嬰號(hào)，把商品融入到"美甲師有死后不敢碰化學(xué)藥劑"的真實(shí)故事里，你猜怎么著？當(dāng)天晚上就賣了27盒。故此啊，好軟文得學(xué)會(huì)披故事的外衣。

當(dāng)初能打的化裝品新聞推廣案例范文都有這三個(gè)殺手锏：

1. 至少埋3個(gè)生涯場(chǎng)景痛點(diǎn)的化解方案
2. 把成分表翻譯成人話（比如說(shuō)"煙酰胺"說(shuō)成"熬夜救星"）
3. 批評(píng)區(qū)必須有人問(wèn)"怎么買"帶節(jié)奏

拿近來(lái)爆火的素顏霜推文舉一個(gè)栗子。A賬號(hào)直接列功效對(duì)比表，閱讀量剛過(guò)200；B賬號(hào)搞了個(gè)"相親翻車救命打算"連續(xù)劇，第三集才帶出商品，終局轉(zhuǎn)化率高出五倍。不過(guò)這里尚有個(gè)坑得提醒，萬(wàn)萬(wàn)別把故事編得太離譜，前次有博主虛構(gòu)"爛臉重生"劇情，被人扒出P圖前照片直接翻車。

我知道你們斷定要問(wèn)：當(dāng)初公眾號(hào)打開(kāi)率都跌成狗了，干嘛還死磕這一個(gè)平臺(tái)？咱們拿事實(shí)數(shù)據(jù)談話：

看懂沒(méi)？誠(chéng)然公眾號(hào)流量沒(méi)從前猛，但長(zhǎng)文案的信任感培育仍是碾壓短視頻。特殊是客單價(jià)300+的護(hù)膚品，網(wǎng)民決議時(shí)需要大量新聞安撫，這時(shí)間五六千字的深度剖析反而占便宜。

前兩天遇到個(gè)邪門(mén)案例。有個(gè)賣眉筆的微商，把推文做成"古代畫(huà)眉圖鑒"，從西施的黛石講到楊貴妃的螺子黛，最后引出自家商品改良了三十八道工序。這種文明牌+技巧流的組合拳，愣是把89塊的眉筆賣出專柜價(jià)。不過(guò)要提醒小白，史實(shí)考據(jù)必須謹(jǐn)嚴(yán)，別像某個(gè)國(guó)風(fēng)彩妝號(hào)，把民國(guó)才出現(xiàn)的工藝套到唐朝背景里。

說(shuō)到這兒可能有姐妹要拍大腿：我又不會(huì)寫(xiě)古文咋辦？教你們個(gè)速成法——去找目的群體常看的非美妝類賬號(hào)。比如說(shuō)做媽媽群體的，就去親子號(hào)扒拉育兒故事；針對(duì)學(xué)生黨的，混進(jìn)考試攻略類公眾號(hào)偷師。客歲有個(gè)做學(xué)生彩妝的妹子，把眼影盤(pán)插入到"考研復(fù)試化裝逆襲"的閱歷里，閱讀量直接破10w+。

近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)新趨勢(shì)，成分黨軟文開(kāi)始走下神壇。前兩年滿屏的"玻尿酸濃度""煙酰胺純度"，當(dāng)初受眾更吃"測(cè)驗(yàn)室蜜斯姐手記"這種人情趣設(shè)定。我存眷的某個(gè)小眾護(hù)膚號(hào)，主筆把自己寫(xiě)成常常蹭質(zhì)料的含糊探索員，反而讓人以為真實(shí)可信。

不過(guò)得潑盆冷水，別看著別人爆單就眼紅。上個(gè)月有新手照搬某大號(hào)的"過(guò)敏修復(fù)日志"模板，終局忘改文末的醫(yī)院共同申明，被平臺(tái)斷定違規(guī)刪文。中心新聞必須徹底本地化，特殊是醫(yī)療相關(guān)話術(shù)，寧肯用"臉龐滅火器"這種土味比喻，也別碰"治療""修復(fù)"這些敏感詞。

最后說(shuō)點(diǎn)切實(shí)的，別被那些曬后盾數(shù)據(jù)的截圖忽悠。真正優(yōu)質(zhì)的軟文，批評(píng)區(qū)一定有人問(wèn)"怎么買"、"求鏈接"，而非清一色"好棒""珍藏"。就像我意識(shí)的老牌代購(gòu)，她們推新品時(shí)總會(huì)安排三五個(gè)老客在留言區(qū)互動(dòng)，這種真人氛圍組比砸錢投流有效多了。記著啊，讓受眾以為自己是發(fā)現(xiàn)寶藏的人，比硬塞廣告高明不止一個(gè)段位。