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你是不是總刷到那些"看完這篇就懂"的文章？點進去發(fā)現(xiàn)通篇在夸某個商品？上周我街坊王阿姨就被坑了——她看了一篇《10年主婦教你選鍋》，終局買返來的不粘鍋煎個雞蛋都能糊底。今天咱們就掰開揉碎了說說，市面上常見的廣告軟文到底藏著哪些套路？
舉一個栗子你就懂：硬廣是街邊發(fā)傳單的，軟文是跟你嘮家常的街坊。客歲某奶茶品牌在大學生論壇發(fā)《00后訓練日志》，字里行間都在說"辦公室下晝茶新寵"，三個月販賣額漲了120%。重點就是：硬廣直接賣貨，軟文偷偷種草。
"親自閱歷"式（最常見?。?/strong>
就像開頭說的王阿姨案例，素日開頭是"用了3個月終于敢說..."?？蜌q有個祛痘膏品牌，找了200個學生黨寫《戰(zhàn)痘血淚史》，在小紅書鋪了5萬篇筆記。
"專家科普"型
你斷定見過《中醫(yī)教你識藥材》這種標題。廣州有家阿膠廠，請退休老中醫(yī)寫了30篇養(yǎng)生文，轉化率比直營店高3倍。
"行業(yè)揭秘"體
"從業(yè)10年說一句瞎話..."這種開頭，客歲讓某裝修公司接了200多單。他們揭秘"裝修公司不敢說的10個坑"，最后引出自家透明報價。
"新聞事物"類
記得疫情時《方艙醫(yī)院最熱門物資》那篇文章嗎？某充電寶品牌就靠這一個套路，兩個月清空庫存。
"情緒故事"流
最典型的就是珠寶品牌的愛情故事。DR鉆戒那篇《用身份證定制的承諾》，讓95后下單量暴漲70%。
突然出現(xiàn)品牌名
比如說講著講著護膚學識，突然冒出來"就像XX精髓采用的XX技巧"。
批評區(qū)清一色好評
客歲某網(wǎng)紅吹風機被扒，發(fā)現(xiàn)50條批評里有43條帶相同emoji。
鏈接跳轉異樣
遇到過點"持續(xù)閱讀"直接跳淘寶的嗎？這就是典型的軟文釣魚鉤。
咱們直接上對比表更清晰：
| 行業(yè) | 首選范例 | 效果非常好的平臺 | 成本范疇 |
|---|---|---|---|
| 美妝護膚 | 親自閱歷+視頻 | 小紅書、抖音 | 500-2000/篇 |
| 培育培訓 | 學識科普 | 知乎、公眾號 | 800-3000/篇 |
| 家居裝修 | 行業(yè)揭秘 | 住小幫、好好住 | 1500起 |
| 母嬰用品 | 育兒日志 | 寶寶樹、親寶寶 | 按套餐收費 |
| 金融理財 | 案例剖析 | 雪球、同花順 | 制止投放 |
干了8年文案，發(fā)現(xiàn)個有趣景象：當初年輕人反而吃軟不吃硬。數(shù)據(jù)表現(xiàn)，超過60%的95后看到"最后3天促銷"就劃走，但會認真看完"踩雷閱歷分享"。不過提醒各位老板，今年微信嚴打虛偽種草文，上個月就封了3.2萬個營銷號。
有個事得提醒新手：別信那些"爆文模板"。客歲幫顧客改稿，發(fā)現(xiàn)他們用的模板仍是2018年的套路。當初受眾精著呢，你得把廣告藏進真實生涯場景里。比如說近來瑞幸和茅臺聯(lián)名，那些"打工人的早C晚A"段子，可比直接說"好喝"管用多了。
最后甩個硬核數(shù)據(jù)
據(jù)我共同的監(jiān)測平臺統(tǒng)計，2023年有效軟文的平均閱讀實現(xiàn)率是72%，比硬廣高3倍。但有一個條件——別把受眾當傻子。就像我?guī)煾党Ｌ岬降模?軟文寫作得像談愛情，急著脫衣服的斷定被拉黑"。當初新聞爆炸的時期，真摯才算是必殺技，你說對吧？
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標題:廣告軟文有哪些類型？看完這篇全明白
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