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客歲七夕蹲點(diǎn)視察商場專柜,費(fèi)列羅的販賣大姐兩小時填了37張快遞單,邊寫邊念叨"這幫小年輕就吃這套金箔紙包裝"。您猜怎么著?七夕當(dāng)天他們家業(yè)務(wù)額抵平時半個月,這事兒讓我想起個老話——過節(jié)就是過錢。但憑什么人家能靠個節(jié)日賺得盆滿缽滿?秘密全藏在紅色愛心盒子里。
拆解過他們家近三年七夕 campaign,發(fā)現(xiàn)個黃金三角定律:
舉一個現(xiàn)成例子:客歲爆火的"月光寶盒"系列,預(yù)售期就玩起"天天解鎖一顆星球"的花活,把等快遞熬成愛情闖關(guān)游戲。
品牌 | 主打概念 | 客單價 | 復(fù)購率 | 爆點(diǎn)打算 |
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費(fèi)列羅 | 時空情書 | 298元 | 38% | 可蒔植的情書種子卡 |
德芙 | 語音巧克力 | 168元 | 12% | 掃碼聽定制語音 |
好時 | DIY告白棋 | 99元 | 5% | 附贈棋盤游戲 |
歌帝梵 | 珠寶聯(lián)名 | 888元 | 8% | 贈施華洛世奇掛墜 |
樓下夫妻店老張客歲照貓畫虎,整出個"包子鋪版費(fèi)列羅套餐":
見過太多翻車案例,總結(jié)出七夕三忌:
最絕的是某競品搞"分手險",買巧克力送愛情保險,終局真有人拿著保單來索賠,法務(wù)部差點(diǎn)沒哭出聲。
友人開的社區(qū)便利店客歲整了個騷操作:
干了五年?duì)I銷,最深的體會是——全體套路都敵不過至心。就像費(fèi)列羅最成功的打算,不是那些花里胡哨的限度款,而是那顆永遠(yuǎn)藏在錫紙里的榛果。這年初潛伏顧客精得很,與其費(fèi)勁心理搞營銷把戲,不如老老實(shí)實(shí)說一句:"我知道你挑禮物時的糾結(jié),以是準(zhǔn)備了這份不會出錯的安心。"
最后說個冷學(xué)識:調(diào)查表現(xiàn)72%的七夕巧克力最終進(jìn)了辦公室抽屜,當(dāng)加班到深夜摸出顆金球巧克力時,那份獨(dú)自回甘的甜,或者才算是古代人最需要的浪漫。
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標(biāo)題:巧克力禮盒怎樣讓七夕訂單翻三倍?
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