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開頭疑難
你有沒有發(fā)現(xiàn),同樣是宣揚(yáng)巢湖旅行,有的推文閱讀量破萬,有的連200都沖不上去?上周有個(gè)民宿老板問我:"抖音拍了十幾個(gè)湖景視頻,為啥還沒人家一篇《在巢湖岸邊等一場(chǎng)日落》的公眾號(hào)文章帶客多?"這事兒得從地域化軟文的門道提及...
寫巢湖軟文萬萬別上來就甩數(shù)據(jù),什么"中國第五大淡水湖"這種百度百科式開頭,受眾手指一劃就沒了。得學(xué)會(huì)采用三因素撬動(dòng)情緒:
客歲有篇《在巢湖菜商圈找春天》的爆文,就是拍清晨四點(diǎn)的魚市,攤主們邊刮魚鱗邊嘮家常的場(chǎng)景。這種市井氣+湖景的反差組合,愣是帶火了周邊三家魚館。
別想著通吃全體游客,找準(zhǔn)三類中心受眾:
人群范例 | 內(nèi)容偏好 | 轉(zhuǎn)化途徑 |
---|---|---|
文藝青年 | 小眾機(jī)位/湖岸書店 | 民宿+拍照套餐 |
親子家室 | 濕地觀鳥/手工閉會(huì) | 景區(qū)聯(lián)票 |
公司團(tuán)建 | 帆船培訓(xùn)/環(huán)湖騎行 | 定制化服侍 |
有個(gè)做研學(xué)基地的顧客,本來推文總夸張"國家級(jí)濕地",厥后改成《帶娃在巢湖認(rèn)領(lǐng)一平方米空》,把環(huán)保培育包裝成親子游戲,當(dāng)月預(yù)約量翻了3倍。
第一步:埋鉤子
個(gè)別寫法:"巢湖溫泉水質(zhì)優(yōu)秀"
進(jìn)階寫法:"皮膚科醫(yī)生偷偷帶家人來的泡湯地"
第二步:造場(chǎng)景
失敗案例:列舉民宿設(shè)施清單
成功案例:"推開窗望見漁船從油畫里劃出來"
第三步:加戲碼
某景區(qū)把游船講授員的故事寫成《會(huì)說魚語的姑娘》,游客特意來驗(yàn)證是不是真能和魚對(duì)話
第四步:設(shè)觸點(diǎn)
在文中自然植入"劃到此處可找客服領(lǐng)環(huán)湖路線圖"的互動(dòng)指令
第五步:留尾巴
結(jié)尾放個(gè)未解之謎:"北岸那棵歪脖子樹,為什么總系著紅綢帶?"激發(fā)多次轉(zhuǎn)載
別光盯著公眾號(hào),試試這些組合拳:
本地流量池
跨平臺(tái)玩法
小紅書發(fā)"湖岸穿搭攻略"帶民宿預(yù)約
知乎回答"環(huán)巢湖騎行要留意什么"植入裝備店新聞
近來有個(gè)狠招——把景區(qū)公告寫成《給留鳥的道歉信》,環(huán)保局官微轉(zhuǎn)發(fā)后,引來安徽衛(wèi)視采訪。這種政務(wù)前言+軟文的混搭,公信力直接拉滿。
有個(gè)反面課本:某旅館花三萬拍的形象片,點(diǎn)擊量輸給客人手機(jī)拍的《暴雨后的巢湖彩虹》。真實(shí)感才算是流量密鑰,這話我說過不下一百遍。
小編觀點(diǎn)
在巢湖做新聞營銷,別老想著搞大新聞。前次見到個(gè)賣菱角的老伯,把微信二維碼刻在木船上,文案就一句"掃碼聽搖櫓聲",反而加爆了五千摯友。有些時(shí)間啊,在地文明比華美辭藻管用得多。就像那篇爆火的推文寫的——"巢湖不需要濾鏡,但你的故事需要真摯"。
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標(biāo)題:巢湖軟文營銷怎么做才能引爆流量?
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